Page 51 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ОСЕНЬ / ЗИМА 2022

• эКСпЕРтНОЕ МНЕНИЕ •

рует. Это возможно, когда у бизнеса лояльная аудитория В данном примере работа с текущим трафиком ведет-
и с ней ведется непрерывное взаимодействие. ся силами команды, т.е. без бюджета, через прогревы
в сториз и с недавнего времени – через reels. Также мож-
* Конверсия в покупку для новых клиентов в данном
но использовать видеообзоры, прямые эфиры, посты.
случае – это процент купивших из новых подписчиков,
Это стоит бизнесу 0 руб. Расходы на команду учитыва-
которых мы привлекли через блогера, стилиста или дизай-
ются в постоянных расходах бизнеса и не переносятся в
нера принтов и которые оставили нам запрос на покупку
стоимость лида.
или задали вопрос, добавили комментарий. Мы знаем или
предполагаем, что из тех людей, которые придут к нам Работа с новым трафиком ведется через закупку рекламы
от блогера, покупку совершат 20 человек из 100 – значит, у блогера или стилиста. В нашем примере мы планируем
конверсия равна 20%. сделать через дизайнеров принтов 50 продаж. При кон-
версии 20% это значит, что дизайнеры должны сгенери-
** Лид, т.е. потенциальный клиент – тот, кто проявил
ровать нам 250 обращений. Мы знаем из прошлого опыта
интерес к компании или продукту: написал запрос или
или предполагаем, что это обращение будет стоить нам
комментарий.
200 руб. Если таких данных у нас нет, то нужно прове-
сти одну-две коллаборации и понять цифры для своего
шаг 5. зная количество необходимых лидов и стои- бизнеса.
мость лида***, мы умножаем одно на другое и получаем
бюджет на привлечение в день:
шаг 6. и на последнем шаге мы берем бюджет на мар-
1 8 9 10 11 кетинг в день, умножаем на количество рабочих дней
Количество Стоимость Бюджет и получаем бюджет на маркетинг в месяц:
лидов лида в день
10 0 0 1 8 9 10 11 12
Бюджет Бюджет
250 200 в день в месяц
260 100 50 000 0 0

50 000
*** Стоимость лида высчитывается так: маркетинговый
50 000 50 000
бюджет разделить на количество обращений (заявок,
вопросов, комментариев).
Работа с текущими клиентами не требует денег на мар-
кетинг – только на регулярное и непрерывное взаимо-
действие через контент и исходящую коммуникацию
(переписку). Т.е. мы должны организовать работу ко-
манды, которая будет давать нам 10 лидов (обращений)
в день, которые с вероятностью 40% станут сделками по
5000 руб. и за 30 рабочих дней принесут нам 550 000 руб.,
а точнее – 600 000 руб.
Работа с блогером, стилистом или дизайнером для
закупки новых клиентов предполагает расходы в сумме
50 000 руб. (одна-две коллаборации) и получение 250 ли-
дов по 200 руб., которые с вероятностью 20% совершат
покупки по 4000 руб. и принесут нам минимум 50 продаж,
что равно 200 000 руб. Бюджет на блогеров или дизайне-
ров может быть заменен продукцией бренда, отданной
по бартеру.
именно поэтому, когда мои ученики договариваются
с блогерами или стилистами, они:

– ведут разговор на языке цифр, имея цель – орга-
низовать продажи на 200 000 руб.;

49