Page 46 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ОСЕНЬ / ЗИМА 2022

• эКСпЕРтНОЕ МНЕНИЕ •

Как делать маркетинг в социальных сетях

для роста продаж от 50%

в бельевом направлении после февраля

Ирина Пищук – маркетолог номер 1 в fashion,
эксперт по системам маркетинга, автор книг,
руководитель Академии fashion-маркетинга (AFM).

производите или продаете белье? хотите узнать, как вести социальные сети, чтобы они
продавали и помогали вам увеличивать продажи? эта статья позволит разобраться с тем,
как делать маркетинг в социальных сетях в современных реалиях на примере российско-
го производителя белья – бренда Ohsohoney из петербурга.

ани Штин – собственница небольшого производ- с февраля 2022 года работа fashion-бизнесов сильно
ства и шоурума в Северной столице. Ohsohoney изменилась. и на это есть две причины:
Хспециализируется на повседневном белье из нату-
1. Большинство бизнесов делало ставку на «единицу»,
ральных материалов и прозрачной сетки. Изделия отли-
т.е. на одну социальную сеть, которую сейчас называют
чаются интересными фасонами и авторскими принтами.
«Нельзяграм». Поэтому с февраля fashion-бизнесы лиши-
Это белье для женщин с активной жизненной позицией,
лись основного инструмента привлечения нового тра-
ценящих комфорт в первую очередь, с особым видением
фика – таргетированной рекламы (т.е. рекламы в данной
эстетики и симпатией к субкультурам. Мужская линия
социальной сети). И часть компаний с этим не справилась.
белья Ohsohoney – для людей с чувством юмора, уверен-
ных в своей привлекательности, которые стремятся оде- 2. Растущий рынок позволяет и прощает многое, стагни-
ваться небанально и выглядеть эффектно в любой ситуации. рующий или кризисный – вскрывает все несовершенст-
ва, заставляет быстро учиться работать иначе. И обычно
Хани Штин пришла на мой курс по fashion-маркетингу
это сопровождается ростом нагрузки в несколько раз.
после онлайн-мастер-класса. И в результате обучения
И это также не всем оказалось под силу.
и внедрения маркетинга бренд увеличил продажи
в два раза с сентября 2021 года. Поэтому, если вы продолжаете работу в fashion и у вас есть
желание упорядочить ведение социальных сетей, сделать
Давайте посмотрим, как работать в социальных сетях,
его понятным, управляемым и системным процессом,
чтобы делать продажи, а не просто публиковать контент.
запустить или возобновить продажи в сетях, давайте
разберем, как это делать.

первый вопрос:
где планируете продвигаться?
«Нельзяграм» был основной социальной сетью для
fashion-бизнесов. Так что, когда встал вопрос, куда миг-
рировать на фоне запретов, многие растерялись. Стали
создавать сообщества в сети «ВКонтакте», каналы или
чаты в «Телеграме», группы в WhatsApp или Viber, каналы
в «Яндекс.Дзен»...

И через месяц-три предприниматели начали разочаро-
вываться, потому что, не сумев выстроить работу везде

44