Page 49 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ОСЕНЬ / ЗИМА 2022

• эКСпЕРтНОЕ МНЕНИЕ •

SMM-специалисты говорят, что до 24 февраля они ре-
комендовали фокусироваться и работать качественно
на одной площадке. Сейчас, когда уверенности в стабиль-
ной работе «Нельзяграма» нет, smm-щики советуют вести
несколько площадок. На каждой искать свою целевую
аудиторию, проводить тесты по формату подачи кон-
тента и взаимодействию, чтобы найти рабочую связку.
Это позволит чувствовать себя спокойно, если что-то еще
раз пойдет не так.

второй вопрос:
какие цели?

Удивительная закономерность: в 100% случаев предпри-
ниматели, которые ко мне обращаются, не могут с ходу
ответить на вопрос, какой план продаж у них для каждой
социальной сети. И отсюда на самом деле и возникают
все сложности: нет цели продавать на сумму ХХХ тыс.
рублей – нет этих продаж.
Т.е. продажи в социальных сетях начинаются не с офор-
мления аккаунта и постинга контента, а с того, что
ставится цель – продать на ХХХ тыс. руб. за 1 месяц.

В случае с «ВК» эта цель может звучать даже так: зарабо-
тать чистыми 20 000 руб. и поужинать в ресторане, от-
метив триумф запуска продаж в новой социальной сети.
А уже потом, используя опыт, масштабировать результат во времени цель. Например, выйти на оборот или чистую
до 200 000 или 2 000 000 руб. прибыль в тыс. руб. за такой-то период.
третий вопрос:
Поэтому на данном шаге рекомендую поставить конкрет-
как составить план достиЖения этой цели?
ную, измеримую, достижимую, реальную и ограниченную
На третьем шаге нужно разбить наш план на составные
элементы на языке цифр. И проверить, реально ли мы
его можем выполнить и сколько ресурсов (человеческих,
временных и финансовых) для этого нужно.

Ohsohoney активно продолжает работу в «Нельзяграме».
«ВКонтакте» работа с целью продаж не ведется. Но я хочу
показать вам планирование в двух социальных сетях,
так как знаю, что кто-то работает и там, и там.

Пример: компания решила вести две социальные сети:
«Нельзяграм» и «ВК».

Давайте на языке цифр посмотрим, как достичь двух
целей в виде денег, а не сложно оцениваемых «узнавае-
мости бренда» или «реакции аудитории». Если работа
не приносит вам продаж, а вы на них рассчитываете,
значит, кто-то что-то делает не так.

Поскольку в бизнесе всегда есть коммерческая тайна,
дальше я приведу ПРИМЕР расчета того, как можно зара-
ботать 750 000 руб. в месяц на небольшом бренде белья.
Это новая цель Хани в Ohsohoney, к которой мы идем!
Рассмотрим не точные цифры бренда, а похожие, так как
в Академии fashion-маркетинга есть политика конфиден-
циальности и Кодекс этики.

47