Page 52 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ОСЕНЬ / ЗИМА 2022

• эКСпЕРтНОЕ МНЕНИЕ •

– четко продумывают акцию: дают конкретный
товар или категорию товаров для продвижения
и специальный оффер на продукцию по промоко-
ду, чтобы «закрыть» клиентов на сделку с 20%-й
вероятностью по цене 200 руб. или как в Ohsohoney –
эти коллаборации связаны с созданием уникаль-
ных дизайнерских принтов для белья, которые
рисуют дизайнеры и которые потом наносятся
на изделия в лимитированных тиражах.

Такая работа – не просто сделать рекламу ради рекламы
или коллаборацию для хайпа. Потому что за 50 000 руб.
можно купить одну-две коллаборации и заработать
от 200 000 руб., если все правильно организовать.
Если маркетинг ведется без цифр, то велика вероятность
слить бюджет и получить 0.
За почти шесть месяцев работы в новой реальности мы
видим, что работа в «Нельзяграме» вполне жизнеспо-
собна. Если делать там правильный маркетинг на языке
цифр.
как может выглядеть этот расчет для соцсети
«вк»? например, компания хочет сделать выручку
150 000 руб.:

1 2 Выручка 4 5 Рабочих 7 8 9 10 11 12
6
3
Тип
Чеков
Чеков
дней
Выручка клиентов с разбивкой Средний в месяц в месяце в день Конверсия Количество Стоимость Бюджет Бюджет
лидов
в покупку
чек
в день
лида
в месяц
на клиентов
15 000 текущие 0 0 0
новые 150 000 5 000 30 30 1 5 20 100 2 000 60 000
сумма / средняя: 5 000 30 1 5 20 100 2 000 60 000
Что это значит: для того, чтобы выйти на оборот Это то, на чем спотыкается 99% fashion бизнесов, которые
150 000 руб. в «ВК» при условии того, что у нас нет там запускаются на новых площадках. В том числе в «ВК».
продаж, мы делаем ставку только на новых клиентов.
Учитывайте эти нюансы, дайте команде необходимую
Предположим, что средний чек равен 5000 руб. Это зна-
информацию, мотивируйте на выполнение плана продаж
чит, что нам нужно сделать 30 чеков в месяц, т.е. по одной
в рублях, а не просто запуск таргета, и вы увидите, что
продаже в день. Если сможем организовать вероятность
деньги можно зарабатывать и в «ВК».
покупки 5%, то в день необходимо закупать 20 лидов,
например, по 100 руб., и это потребует 2000 руб. в день,
четвертый вопрос:
т.е. 60 000 руб. в месяц.
математика достаточно легко выглядит. все нюан- как спланировать эффективнуЮ
сы начинаются, когда бизнес нанимает таргетолога коммуникациЮ?
и ставит задачу настроить рекламу. если таргетолог Чтобы выполнить план продаж в социальных сетях и при-
не имеет: вести клиента к целевому действию, т.е. покупке вашей
– понимания потребностей целевой аудитории; продукции, нужно составить план, в котором будет четко
– четких офферов под эти потребности; прописано, каких действий клиента в конкретный день
– однозначного целевого действия, которое дол- взаимодействия вы хотите. А потом этот план реализо-
жен совершить потенциальный клиент на первом вать.
шаге;
Основная проблема бельевых бизнесов в этом блоке –
– понятного пути клиента, который описывает,
что делать с клиентом, если он не совершил отсутствие «сквозной» коммуникации с клиентами по
покупку сразу. разным каналам, которая ведет к нужному результату.

50