Page 50 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ОСЕНЬ / ЗИМА 2022

• эКСпЕРтНОЕ МНЕНИЕ •

Итак, как выглядит схема заработка 750 000 руб. в месяц важно: если сделать 4 чека в день на текущих клиен-
на продаже белья? тах и просчитать от обратного, то сумма продаж будет не
550 000 руб., а 4 чека в день * 30 дней * 5000 средний
Социальная сеть 1, например, в нашем случае – «Нель-
чек = 600 000 руб. продаж.
зяграм».
Мы ставим план продаж – 750 000 руб. Хотя в моем порт- Для привлечения новых клиентов обычно приглашаются
феле есть кейсы с оборотами десятки миллионов. И эти блогеры или стилисты. В случае с Ohsohoney – это колла-
бизнесмены сохранили и преумножили свои достижения борации с дизайнерами принтов. И то, и другое – не ежед-
после февраля, пока конкуренты метались из стороны невные мероприятия, поэтому мы не делаем разбивку
в сторону. продаж по дням для новых клиентов, а считаем в рамках
месяца.
Как рассчитать и реально увидеть, как выполнить план
продаж 750 000 руб. в «Нельзяграме» без закупки платно-
го трафика через таргет. шаг 4. количество чеков в день умножаем на 100
шаг 1. ставим план продаж 750 000 руб. и разбиваем и делим на конверсию* в покупку, получаем количест-
его по типу клиентов: текущие – 550 000 руб. и новые – во лидов**:
200 000 руб.:
1 2 3 4 5 6 7 8
1 2 3 Рабочих дней Чеков Конверсия
Выручка в месяце в день в покупку
Выручка Тип клиентов с разбивкой 30 4 40
на клиентов

750 000 текущие 550 000 20
30 4 30
новый 200 000

сумма / средняя: * Конверсия в покупку для текущих клиентов в данном
случае – это процент купивших из числа подписчиков,
кому мы написали или кто увидел наши публикации
шаг 2. делим план продаж на средний чек клиента и написал сам. Конверсия 40% значит, что на нашу ком-
и рассчитываем, сколько продаж (чеков) нужно муникацию из 100 контактов мы получаем 40 реакций.
сделать для выполнения плана продаж в этом месяце: Например, мы делаем прогрев или пишем сообщение
с оффером, и чуть меньше половины людей на него реаги-
1 2 3 4 5
Средний чек Чеков в месяц

5 000 110
4 000 50

4 500 160

шаг 3. количество чеков в месяц делим на количе-
ство рабочих дней в месяце и получаем количество
чеков в день. так как продать «половинку» не полу-
чится, то округляем в большую сторону:

1 2 3 4 5 6 7
Рабочих дней Чеков в день
в месяце
30 4

30 4

48