Page 89 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

• экспертное мнение •

2–5 млн руб. и выше. К тому же, когда собственник будет
готов, наименование компании должно быть возможно
зарегистрировать как товарный знак.

4. заказать фирменный стиль – логотип и внешний
вид корпоративной атрибутики: визитки, фирменные
бланки, вывески, навигация в торговом зале, форма со-
трудников, их бейджи, образцы листовок, оформление
социальных сетей и пр. Зачем? Чтобы выглядеть перво-
классно, повысить узнаваемость, упорядочить точки кон-
такта и увеличивать стоимость бренда на рынке.
5. Разработать ассортимент под потребности ауди-
тории, чтобы произведенный или закупленный товар
продавался, а не гнил в картонных коробках или пылил-
ся на вешалках. Этот инструмент не относится напрямую
к маркетингу, но без соответствующего товара ни один,
даже топовый маркетолог не увеличит вам продажи. Поэ-
тому я всегда обращаю внимание на ассортимент при об-
учении маркетингу.

Из пяти перечисленных инструментов формируем креп-
кий, уверенный фундамент, который дает плацдарм для
Галина Бурякова, Ирина Пищук и сокурсница на тренинге
многолетней и успешной работы и четкое понимание,
Татьяна Печинская, 31 августа 2021 г.
куда мы двигаемся и под каким «флагом».
Думаю, вы догадываетесь, что на этом блоке мы встали После ряда созвонов-интервью, дополнительных иссле-
«на развилку» выбора: бизнес существовал на тот момент дований, продолжительной работы команда профессио-
20 лет, все в городе уже привыкли к названию салонов налов сформулировала новую, более четкую концепцию.
«Галина», но за наименованием и просто продажей белья, И параллельно вела работу по созданию нейминга.
домашней одежды и купальников ничего нет. Никакой
концепции, сформулированного позиционирования, сов-
ременного названия и фирменного стиля, четко выстро-
енного ассортимента (потому что «эротика» как катего-
рия появилась на пробу, но по объективным причинам не
была востребована целевой аудиторией в больших объе-
мах и подверглась сокращению).
Мы просчитали, что нужно больше года, чтобы провести
ребрендинг под ключ. При этом нужны значительные фи-
нансовые вложения, так как придется с нуля создавать
платформу бренда и менять все: от вывесок до пакетов,
навесных ярлыков, визиток, подарочных сертификатов и
прочей фирменной атрибутики.
Создать новое имя для компании с 20-летней историей на
Повисла пауза на несколько месяцев. В рамках обуче-
fashion-рынке – это испытание. Потому что в сфере про-
ния в 2020 году Галина прописала концепцию своими сло-
дажи и производства одежды и белья очень высокая кон-
вами, копирайтер сделала из этого красивые формули-
куренция. И придумать что-то оригинальное, уникальное
ровки. Часть позиционирования выглядела так: «Вот уже
достаточно сложно. Но можно, если ты пользуешься услу-
20 лет салоны белья «Галина» – это островок комфорта
гами профессионалов.
и радушия, где каждая покупательница может не только
выбрать для себя качественное и доступное по цене из- Я не буду долго описывать этот путь – он был тернист.
делие, но и получить грамотную консультацию от наших В том числе потому, что первое выбранное и утвержден-
сотрудников. Каждый день мы продаем белье, в котором ное название на последнем шаге проверки патентным
женщины чувствуют себя комфортно и уверенно в любой поверенным перед регистрацией выявило, что наимено-
ситуации». вание не подлежит защите и оформлению как товарный
знак, потому что есть одноименный географический ре-
Весной 2021 года мы встретились на выставке Lingerie
Show-Forum в Москве, и я в очередной раз попросила гион в Европе. А значит, получить на это название интел-
лектуальную защиту по закону невозможно.
подумать о том, какой компания будет дальше. Галина
и Владимир взяли паузу, все взвесили и оперативно нача- Это привело к тому, что расстроились все. Однако собра-
ли работу с моими партнерами по брендингу и рекламе. лись и продолжили работу. Спустя некоторое время было

89