Page 84 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

• экспертное мнение •

как создать бельевой бизнес,

который может работать без вас

Ирина Пищук – маркетолог № 1 в fashion,
эксперт по системам маркетинга, автор книг,
соучредитель Академии fashion-маркетинга (AFM).

ных шагов в маркетинге для роста продаж в fashion».
хотела начать эту статью традиционно: вопросом
Я В ней я рассказала, как пройти путь от аналитики до
на вовлечение. Например, вот так: вам интересно,
формирования сильного фундамента бизнеса, чтобы на-
как создать бизнес с нуля правильно или навести в
нем такой порядок, чтобы вы могли из него выйти в лю- писать план маркетинга и перейти к грамотному привле-
бой момент? чению, обслуживанию, удержанию и возврату клиентов,
опираясь на истинные цели и цифры бизнеса.
А потом передумала. Рассказав в эфире об идее статьи
резидентам клуба «СЫТЫЙ FASHION», поняла, что основ- Напомню, 7 шагов профессионального внедрения
ным триггером этого материала является то, чего мы не маркетинга выглядят так:
ждем, что редко планируем, о чем стараемся не думать. 1. Аналитика.
Но это может случиться в любой момент. И так как статья
2. Фундамент бизнеса.
посвящается памяти чудеснейшей предпринимательни-
3. План маркетинга.
цы из Энгельса, смелой, яркой, увлеченной результатом, –
Галины Буряковой, то я спрошу иначе: каким будет ваш 4. Привлечение клиентов.
бизнес, когда вас не станет? Он будет работать? Кто бу-
5. Обслуживание клиентов.
дет им управлять? Ваши дети готовы его продолжить?
6. Удержание и возврат клиентов.
Или семья просто закроет магазин/производство и все
завершится после окончания юридических процедур? 7. Сильная команда.
Есть рядом с вами фанаты, которые готовы продолжить
ваше дело? Или купить его, потому что это выстроенный
бизнес, приносящий деньги, а не творческий проект, завя-
занный на одном человеке? Все это – объемные вопросы,
которые не принято обсуждать в таком формате, но да-
вайте попробуем разобраться с этим на примере реально-
го кейса из моей практики.
Меня зовут Ирина Пищук, я эксперт по fashion-маркетин-
гу и соучредитель Академии fashion-маркетинга. Более
10 лет обучаю предпринимателей внедрять маркетинг
профессионально для роста продаж. Последние пять лет
я специализируюсь в fashion.
В декабре 2022 года не стало одной из моих учениц – та-
лантливой бизнесвумен, которой и посвящается этот
текст. Благодаря кропотливой работе в течение послед-
них лет и внедрению маркетинга под моим руководством
в 2020–2022 годах они с супругом структурировали рабо-
ту так, что уход Галины из жизни позволил сети салонов
белья в Энгельсе продолжить бесперебойную работу. А на
мой вопрос «Как магазины?» супруг Галины Владимир от-
ветил на днях: «Все работает. Все по плану».
Как же это стало возможным? Давайте разберемся.
В прошлом номере журнала «Модное белье» № 73 на
страницах 66–71 была опубликована статья «7 грамот- Владимир и Галина Буряковы

84