Page 79 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

• профессионалы •

татьяна ЗаСьКО, владелец бутика нижнего белья «Шарм», г. геленджик.

Каковы основные тренды в новейшей истории рынка И есть еще категория белья вне моды и возраста – для
белья? особых случаев. Сексуальное, будоражащее фантазию:
черное, белое и красное. С влиянием сезонных трендов,
Мой магазин находится на центральной набережной пре-
но всегда востребованное.
красного курортного города Геленджика.
Безусловно, местоположение накладывает отпечаток на
портрет нашего среднестатистического покупателя. По- Какова роль социокультурных факторов в новейшей
стоянные клиенты – это 20–25 % от всей массы, осталь- истории рынка белья?
ная часть – случайные люди. Мы даже не можем предпо-
Конечно, обстановка в стране играет свою роль в сниже-
ложить, кто зайдет в магазин: с какими запросами, каким
нии продаж. Многие ощутили это в последние два года.
размером кошелька и какого возраста. Поэтому очень
От того, на каком транспорте и как долго добирается в
важно первое впечатление. Оформление витрин, прият-
данном сезоне потребитель, зависит и его покупатель-
ный запах внутри, внимательный и доброжелательный
ская способность. Нет авиаперелетов – и нет клиентов
персонал, разнообразный ассортимент – вот то, чему мы
«выходного дня». А ведь именно они легко и с удоволь-
уделяем очень много сил и времени.
ствием покупали товары премиум-класса – дорогие и эк-
География наших клиентов широка, как Россия, и требо- склюзивные.
вания у них разнообразные, но основные тенденции и
Многие люди перестали покупать впрок. Все приобрета-
предпочтения можно проследить. Юг – это яркие, блестя-
ется по необходимости. Спонтанные покупки белья или
щие изделия. Москва и Санкт-Петербург – все мировые
купальника ради удовольствия – редкость.
новинки и тренды, европейский стиль. Север и Централь-
Поэтому приходится искать новые способы увеличения
ная Россия любят классику и растительные принты.
продаж. Один из них – умелая и грамотная работа кол-
лектива. Атмосфера доброжелательности, внимания и
Как технологические достижения повлияли на разви- персонального подхода к каждому клиенту – это главная
тие рынка белья в последние два года? особенность офлайн-продаж. Покупатель, который при-
Бельевой рынок развивается вместе с новыми технологи- шел в магазин, а не купил товар в интернете, ищет обще-
ями. Появляются иные способы обработки края, незамет-
ные швы, ткани, сохраняющие форму без усиливающих
деталей. И все это очень благосклонно воспринимается
покупателями. Большой спрос на бифлекс – мгновенно
сохнущий купальник, да еще и моделирующий фигуру!
А какой фурор произвела сетка-«вуаль»! Удобная, неощу-
тимая на теле и сексуальная.

Каковы изменения в предпочтениях потребителей?

После пандемии основная тенденция – это удобное, про-
стого кроя белье, желательно из натуральных волокон,
либо дышащее, приятное тактильно, пригодное для по-
стоянной длительной носки. Приветствуется отсутствие
каркасов, пуш-ап и кружев. Белье и купальники должны
хорошо сидеть, не доставлять дискомфорта, быть неза-
метными под одеждой, ощущаться, что называется, как
вторая кожа.
Покупатели 30+ предпочитают белье из натуральных
тканей, таких как шелк, хлопок, вискоза, бамбук.
Все это можно назвать долгоиграющими трендами.
А микротренды – это фаворитные цвета, различные ин-
тересные детали, сетка, необычный крой, варианты тру-
сов от мини-бикини до ретро. Это скорее молодежные
предпочтения (от 16 до 30 лет), которые меняются от
сезона к сезону.

79