Page 69 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ВЕСНА / ЛЕТО 2023

• эКспЕРтНОЕ МНЕНиЕ •

предпринимателя к отсутствию продаж, сливу бюдже-
та и энергии, эмоциональному выгоранию, желанию все
бросить и закрыться. Самые отважные продолжают рабо-
ту ради работы и жизни в иллюзии, что у них есть бизнес.
Поэтому давайте разберем, как внедрять маркетинг гра-
мотно, чтобы рационально использовать бюджеты, уве-
личивать продажи и сокращать расходы.

7 гРаМОтНых шагОв в МаРкЕтиНгЕ:

1. аналитика.
2. фундамент бизнеса.
3. план маркетинга.
я учу предпринимателей строить систему в маркетинге.
4. привлечение клиентов.
Зачем? Потому что регулярный маркетинг стабильно вы-
5. Обслуживание клиентов.
зывает рост продаж при текущих или меньших вложени-
ях. Две цифры, которые это доказывают и мотивируют на 6. удержание и возврат клиентов.
системный маркетинг:
7. Сильная команда.
- стоимость привлечения нового клиента до 11 раз
выше, чем стоимость удержания и возврата текущего И теперь давайте простым языком объясню, что нужно
клиента (поэтому так важно делать продажи «эколо- делать в каждом блоке, чтобы прийти к росту продаж.
гично», чтобы было кого возвращать); Если решите разобраться, как этого добиться, в конце
статьи найдете ответ.
- средний чек лояльного клиента в зависимости от
направления работы до 67 % выше, чем у нового кли-
ента (поэтому нужно «любить» своих покупателей и 1 шаг
искренне о них заботиться, занимаясь обслуживанием).
аНаЛитика БизНЕСа и РыНка
Лучшее доказательство, что грамотный fashion-марке-
Зачем проводить аналитику бизнеса и рынка? Потому
тинг и системный подход к нему дают результаты, – это
что только она позволит оценить текущее состояние дел
конкретные кейсы. О них я рассказываю каждый сезон
внутри компании и снаружи, а значит, позволит при сле-
на выступлениях в рамках деловой программы выставки
дующих шагах работать на результат с минимальными
Lingerie Show-Forum. Плюс вы легко можете найти мои
погрешностями. Иначе… иначе можно закрыться, как
статьи с кейсами в прошлых выпусках журнала «Модное
92 % стартапов.
белье» или зайти на YouTube и набрать «Ирина Пищук».
Смотрим конкретику по каждому из минимально необ-
Теперь давайте разбираться, как заниматься маркетин-
ходимых инструментов.
гом для роста продаж грамотно, по шагам.
что и зачем делать в аналитике?
Все, что мы изучим в этой статье, требует дальнейшей де-
тальной проработки. Поэтому я выделю в каждом блоке 1. знать целевую аудиторию: ее потребности, группы
самое важное и, если вам понравится методология, с удо- и сферы использования продукции. Зачем? Потому что
вольствием погружу вас в тему на онлайн-марафоне по это позволит вам производить или закупать то, что нуж-
fashion-маркетингу и еще глубже – в рамках обучающего но именно вашим клиентам, и делать офферы (маркетин-
онлайн-клуба «СЫТЫЙ FASHION». говые предложения), которые попадают в сердце клиента
и ведут его за покупкой.
В 100 % случаев, когда ко мне обращаются предпринима-
тели, вижу, как они заводят социальные сети, настраива-
ют таргет, проводят акции, разрабатывают сайты, как-то
общаются с потенциальными клиентами…
И в 100 % случаев при проверке я обнаруживаю, что
маркетинговые действия не подчиняются целям бизне-
са: они ситуационные, часто хаотичные, а результат при
этом ожидается регулярный, системный, грандиозный!
Маркетинг по наитию – это в 99,9 % случаев неэффектив-
ная трата времени, бюджета и сил на действия, которые
не приносят результата. И такой маркетинг приводит
67