Page 34 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ВЕСНА / ЛЕТО 2023

• эКспЕРтНОЕ МНЕНиЕ •

важНО! при составлении вакансии избегайте сухого
и официального языка. хороший продавец – человек
яркий, современный и креативный. к тому же рабо-
ту сейчас ищут по большей части поколения Y и Z,
выросшие на соцсетях и смартфонах, а не на очереди
в комиссионку.

Когда команда мечты набрана, нужно ее замотивиро-
вать. О программе мотивации мы уже говорили подробно
в предыдущей статье. Смело применяйте рекомендации!

5. СОтРуДНичЕСтвО С пОСтавщикаМи,
кОтОРыЕ НЕ кОНтРОЛиРуют РРц
(РЕкОМЕНДОваННую РОзНичНую цЕНу)
и цЕНы На МаРкЕтпЛЕйСах

«Цены моего поставщика на маркетплейсе выгоднее, чем
оптовые! Я не могу зарабатывать. Клиенты примеряют у
меня, а покупают потом на маркетплейсе! Что делать?» –
Далее сформируйте вакансию. правильная вакансия частый вопрос в нашем чате «Бельевой бизнес».
обязательно включает в себя следующие блоки:
Первое, с чего стоит начать, – обсудить сложившуюся
1. коротко, цепляюще и ярко о себе. Одним предло- ситуацию с поставщиком. Если поставщик не предлага-
жением расскажите, кто вы и чем занимаетесь. ет конкретных решений, значит, стоит присмотреться к
другим производителям. Чтобы иметь в запасе замену, я
2. Должность и причина. Назовите должность и при-
рекомендую каждую выставку присматриваться к новым
чину поисков сотрудника.
поставщикам и выделить 10 % бюджета для закупки то-
3. выгоды. укажите веские причины выбора – чем варов новых брендов.
ваша вакансия лучше других.
При подборе нового поставщика внимательно изучай-
4. возможности. увеличьте интерес к вакансии через те договор, особое внимание уделяя условиям контроля
презентацию будущих возможностей. РРЦ, территориальному эксклюзиву и штрафным сан-
5. Обязанности. Опишите, что необходимо будет кциям за задержку логистики поставщиком. Сейчас, когда
делать в процессе работы. логистические цепочки ряда иностранных поставщиков
оказались разрушены, многие ретейлеры получили свои
6. антиобязанности. Сообщите, что из неприятных заказы с опозданием, из-за чего поздно вошли в сезон и
обязанностей обычно нужно исполнять у других и не понесли большие убытки.
нужно у вас.

7. требования. перечислите ваши пожелания к буду-
щему сотруднику.

8. условия. Максимально конкретно укажите, что по-
лучит кандидат.

9. Ограничение по времени. Создайте ажиотаж, опре-
делив финальную дату подачи откликов.

10. призыв к действию + контакты. Напишите, что
надо сделать для отправки отклика.

Какую указать зарплату, если она зависит от эффективно-
сти работы продавца?
Оптимально указать среднюю зарплату: это не создаст
высоких ожиданий и не отпугнет низкой базовой ставкой.
Не скрывайте эту цифру: отсутствие указания зарплаты
еще никого не мотивировало скорее отправить резюме!

32