Page 23 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ОСЕНЬ / ЗИМА 2022

• эКСпЕРтНОЕ МНЕНИЕ •

Для того чтобы рассчитать план продаж уже работающе- в рознице. Для ТЦ и стрит-ретейла они могут серьезно
го магазина, достаточно проанализировать его показате- отличаться. Расчет для ТЦ: в среднем 1 % от его трафи-
ли эффективности за один-три прошедших года. Далее ка заходит в конкретный магазин. Порядка 10–12 % от
наметить работу по улучшению показателей и рассчи- количества вошедших в ваш магазин совершат покупку.
тать ожидаемый эффект (ROI) от инвестиций в развитие Минимальная норма комплексности чека – 1,8 шт./чек.
бизнеса. Умножаем эту цифру на среднюю стоимость единицы ва-
шего будущего магазина. Таким образом, вы быстро мо-
План нового магазина мы обычно рассчитываем от стои-
жете рассчитать примерный прогноз выручки в магазине.
мости аренды. В большинстве случаев для fashion-розни-
цы подходит формула:
например:
выручка магазина = аренда * 4.
Стоит ли открывать магазин в ТРЦ «Метеор», если аренда
Для магазинов, расположенных в торговых центрах клас-
магазина стоит 1 000 000 р.?
са «А», мы часто этот показатель увеличиваем до 5. Официальная посещаемость ТРЦ «Метеор»: 1 710 000 чел/
Вероятность достижения этого показателя рассчиты- мес. Часто ТЦ завышают показатели трафика и берут дан-
ваем от средних значений показателей эффективности ные по итогам наиболее активных периодов. Поэтому для

21