Page 22 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ОСЕНЬ / ЗИМА 2022

• эКСпЕРтНОЕ МНЕНИЕ •

Увеличить продажи х2:

миссия выполнима!

Мария Герасименко – основатель компании Fashion Advisers,
основатель первой онлайн-школы для fashion-бизнеса
Fashion Advisers School, эксперт по развитию бельевого бизнеса.

простой расчет плана продаж на 2023 год. И в самом деле, последние два года настолько щедры на
непредвиденные события, что невольно задумаешься:
воронка продаж: зачем и как реализовать? «А надо ли вообще планировать?»
как разработать эффективную программу И все же планировать надо. В рублях, штуках, комплек-
мотивации? сности чека, конверсии.
План продаж – это ориентир. Для вас и вашей команды.
план продаЖ Не имея плана, невозможно прийти к нужной цели.

Недавно в нашем чате «Бельевой бизнес» я провела опрос каким не должен быть план продаж:
на тему: «Есть ли у вас план продаж?»
• факт продаж прошлого года плюс 10–15–20%.
голоса участников распределились таким образом: • одинаковый для всего сезона/года.
• 62% рассчитывают свой план продаж; • большая красивая цифра.
• недостижимый объем продаж.
• 28% давно хотят рассчитать план, но все нет
времени; от чего долЖен зависеть план продаж:
• факт продаж прошлых периодов.
• 7% не видят смысла из-за череды непредвиденных
событий; • сезонность.
• график поставок.
• 3% не хотят ничего менять и продолжают работать • инвестиции в развитие и продвижение.
интуитивно.

20