Page 19 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ОСЕНЬ / ЗИМА 2022

• пРОфЕССИОНАЛЫ •

достаточно высокие стандарты – мы предлагаем то, что
гарантированно будет пользоваться спросом у покупате-
лей.
Бизнес строится либо от продаж, либо от производства.
Мы пошли обоими путями. О производстве и контроле
качества мы уже говорили. Но и продажи в наших магази-
нах основаны не только на высококлассном ассортимен-
те. Продажи – это всегда, абсолютно всегда манипуляция.
Вы заходите в магазин OXOUNO, и все здесь будет стиму-
лировать вас к покупке: продуманная развеска, товары-
«магниты», определенный путь покупателя, специально
выставленный свет, даже мелодии для торгового зала и
ароматы мы разрабатывали специально, на заказ.
Например, в Сочи магазин бренда расположен в макси-
мально проходимом месте – напротив концертного зала
«Фестивальный», где проводятся КВН, концерты и про-
чие крупные мероприятия. В этом месте высокий трафик.
И сам магазин работает как рекламный плакат Секрет
прост: у нас красивые магазины, они выглядят настолько
дорого, что только цена на футболку в 1500 руб., выстав-
ленная в витрине, говорит о доступности бренда.

мб: разве такой антураж не отпугивает покупателей,
которым кажется, что подобный ассортимент им не по за 1500 руб., которая по сути своей является вещью уров-
карману?
ня футболки известного бренда за 100 евро, и как он себя
алексей: Наоборот! Человек покупает, только если он после этого ощущает? Правильно, великолепно!
испытывает радость от покупки и не испытывает стра-
Покупатель хочет поделиться радостью покупки с
дание от потери денег. Покупая в наших магазинах,
близкими и друзьями, Так работает сарафанное радио.
человек ощущает высокий статус, даже если он повышен
Для того чтобы покупатель начал узнавать бренд, ему
искусственно. Клиенту хочется поделиться фотографи-
необходимо совершить пять «касаний». Все, что мы
ями классного магазина в социальных сетях. Он зашел
вкладываем в маркетинг, работает на закрепление этого
в приличный по внешнему виду магазин, купил футболку
эффекта.
мб: сколько стоит франшиза и что она дает франчайзи?
алексей: Франшиза бренда OXOUNO стоит 5 млн руб. Мы
предлагаем не просто продукцию на реализацию, а гото-
вый бизнес У нас полностью отработана система продаж,
разработанная профессиональными маркетологами. Мы
следим за неукоснительным соблюдением всех требова-
ний по уровню торговой точки, за ассортиментом, еже-
недельно подсортировываем и дополняем ассортимент,
забираем остатки непроданной коллекции. При соблюде-
нии условий франшизы мы за год выводим магазин в при-
быль, и затем франчайзи платят нам 20 % от прибыли.

мб: каков ключевой принцип успешного бизнеса?

алексей: Самое главное – это экспертиза и компетен-
тность. Четко формулировать, кто вы и что предлагаете.
Сейчас такое время, которое дает огромные возможности:
иностранные конкуренты ушли из страны, рынок тексти-
ля огромный по своей емкости. Нельзя быть частью мас-
сы, необходимо выходить в отрыв.

главное – быть уникальным!

17