Page 52 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ОСЕНЬ-ЗИМА 2024

• эКсПертное мнение •

ды несет правильно подобранное белье или SPF-купаль-
ник, об услугах (том же брафиттинге), почему специалист
помогает с подбором белья в примерочной, почему цены
такие (особенно если они выше массмаркета), почему
бренды именно эти, как работает программа лояльности,
зачем она нужна клиенту… как вы «топите» за здоровье,
искру в глазах в женщин, уверенность и любовь к себе.

Кроме вас, эти смыслы не знает никто! И кроме вас,
об этом никто не расскажет. Используйте темы для обще-
ния с подписчиками, чтобы «связаться» с ними не только
через товар, а через что-то большее. Через то, кто вы на
самом деле, но о чем обычно забывают говорить в кон-
тенте. И тогда ваши отношения с аудиторией выйдут на
новый уровень, который называется лояльностью, и вы-
ручка точно станет выше!

Лайфхак 3. Обозначьте и посчитайте в
штуках и розничных ценах товар, с по-
мощью которого вы будете выполнять Фото: «Ода телу»
план продаж потом посмотрите, какой товар есть для продажи,
и передайте эту информацию маркетологам и SMM
Удивительная слепая зона – при разработке плана мар-
для продвижения;
кетинга и контент-плана на месяц не учитывается товар.
Об этой ситуации сообщил нам ученик, который на вопрос на основании этих товаров просите писать контент-
«Что будем продавать, чтобы выполнить план продаж?» план и проводить маркетинговые активности или
ответил: «Новинки». А на следующем шаге оказалось, что акции.
новинок будет в 2,5 раза меньше, чем план продаж. Прода-
Иначе специалисты становятся «заложниками новинок»,
ются они при этом не на 100%.
говорят весь месяц только о них, а продавать на самом
Здесь фишки такие: деле нужно что-то еще, о чем в контенте ни слова.
сначала составьте план продаж, чтобы понимать, ка-
кую выручку должен заработать бизнес за месяц;
Лайфхак 4. Делайте упор на онлайн-про-
движение

В летней командировке я провела маркетинговое иссле-
дование поведения потребителей.
От подростков до женщин и мужчин – все являются
потребителями информации из телефонов. Не билбор-
дов или медийных щитов, которые висят обычно вдоль
улиц или на зданиях. Нет! Все не так, как было раньше.
В большинстве своем люди не отрывают глаз (и ушей) от
смартфонов!
А это значит, что давать рекламу и продвигаться, осо-
бенно в своем городе, надо в большей степени онлайн,
а не офлайн!
Я задала людям вопрос, откуда они берут информацию,
если им надо что-то купить. И никто не сказал – ищу ре-
кламный щит на улице с адресом магазина. Все в один
голос отвечали: в интернете, в социальных сетях и в край-
нем случае – спрашиваю у друзей или знакомых.
Что это значит для нас?
Есть смысл провести опрос целевой аудитории, и если
вы получите такие же ответы, то переориентируйте
Фото: «Ода телу»

52