Page 65 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ВЕСНА/ЛЕТО 2025

• ПРоФеССионАлы •

(по данным регулярно проводимых исследований). Это всех выгодных возможностей и поддерживает их интерес
позволяет регулярно внедрять новые категории и предла- к сотрудничеству с нами. Для новых пользователей пор-
гать потребителям широкий ассортимент: женское и муж- тала предоставляем дополнительную скидку 3%, которая
ское нижнее белье, термобелье, одежду для дома, спорта и суммируется с остальными выгодными предложениями.
отдыха, чулки, носки, купальники и многое другое.
В контексте продвижения брендов компании мы приме-
няем комплексный подход и широкий набор рекламных
Какие изменения в 2024 году Вы видели в потреби- инструментов: цифровую и наружную рекламу, ТВ и ак-
тельских привычках и покупательском поведении и тивное продвижение на маркетплейсах. Ежегодно про-
как это повлияло на Вашу стратегию в 2025-м? водим масштабные рекламные кампании с охватом от
20 000 000 человек. Активно сотрудничаем с инфлюэнсе-
Во-первых, возрос интерес к функциональности, качеству
рами, блогерами и лидерами мнений, запускаем коллабо-
и универсальности продукции. Люди стали больше уде-
рации с медийными лицами. Такие проекты позволяют
лять внимание комфорту и долговечности изделий, осо-
нам быть ближе к аудитории и создавать трендовые, во-
бенно в сегментах термобелья и одежды для дома.
стребованные продукты.
Во-вторых, продолжается падение потребительских дохо-
Кроме того, мы постоянно работаем над актуализацией
дов, и продажи в розничном сегменте не столько умень-
ассортимента. Регулярно выпускаем новые товарные ка-
шаются, сколько перераспределяются в другие сегменты. тегории и расширяем модельный ряд, чтобы удовлетво-
Потребители переходят на сберегательную модель пове- рить запросы самых разных покупателей.
дения, которая подразумевает более рациональное и про-
Этот комплекс мер помогает нам не только привлекать
думанное совершение покупок. Больше всего это отража-
новых клиентов, но и удерживать интерес постоянных.
ется на крупных приобретениях – электронике, мебели,
одежде, обуви и дорогих аксессуарах.
на что обращают внимание байеры в первую очередь
В случае с нижним бельем картина несколько иная. От-
в работе с брендами? чем руководствуются в своих за-
носительно невысокая стоимость комплекта белья,
купках?
колготок или купальника закрывает сразу несколько
В первую очередь, байеры обращают внимание на востре-
потребностей: целевую, базовую и эмоциональную. В на-
бованность товара на рынке. Мы тщательно анализиру-
ших магазинах покупательская активность сейчас варьи-
ем продажи на всех каналах сбыта, чтобы понять, какие
руется в пределах стандартных значений, и каких-либо
продукты пользуются наибольшим спросом. Это помога-
объективных предпосылок к изменениям она не демон-
ет нам ориентировать закупки на товары, которые будут
стрирует. Главное – предоставлять возможность выбора.
интересны конечным покупателям и, соответственно,
Поэтому еще с 2022 года мы активно работаем над рас-
обеспечат высокий уровень продаж.
ширением ассортиментной матрицы, вводим новые ка-
Кроме того, байеры часто руководствуются данными о
тегории (например, домашняя одежда, трикотаж, белье
рыночных тенденциях и предпочтениях потребителей,
и носки для мужчин, детские колготки и носки, корсет-
что позволяет принимать более обоснованные решения
ное белье, женский трикотаж и одежда для дома и сна,
при выборе брендов и продукции для закупки. Мы так-
купальники) и выпускаем лимитированные коллекции
же фокусируемся на разработке и производстве товаров,
для гендерных праздников. В дальнейшем планируем
которые соответствуют этим требованиям, что помога-
продолжить работу в этом направлении с фокусом на ак-
ет нам удовлетворить потребности рынка и обеспечить
туальных запросах аудитории и увеличении лояльности
успешное сотрудничество с партнерами.
к нашим брендам.
чем Вы руководствовались при создании коллекций
Какие инструменты и методы Вы используете для на 2025 год? За какими зарубежными брендами сле-
привлечения и удержания клиентов в условиях уси- дите?
ливающейся конкуренции?
При создании коллекций на 2025 год мы ориентирова-
Мы активно используем несколько ключевых инструмен-
лись на мировые тренды и сезонные модные показы.
тов. Одним из главных является наш обновленный пор-
Наша команда внимательно следит за изменениями в
тал B2B collant.ru, который значительно упрощает работу
модной индустрии и анализирует ключевые направле-
клиентов. ния, которые задают тон на международной арене. Ак-
Он позволяет работать с полным ассортиментом наших тивно интегрируем в коллекции новые принты, оттенки,
брендов, заказывать продукцию от одной штуки, сохра- фасоны и текстуры, чтобы предлагать стильные и акту-
няя все скидки, отслеживать остатки продукции на наших альные решения.
складах и складах дистрибьюторов, чтобы планировать Ну и, конечно же, ориентируемся на запросы клиентов.
свои закупки более эффективно. Мы обеспечиваем доступ Для нас важно мнение потребителей: мы анализируем
к актуальной информации о текущих акциях и специаль- обратную связь и всегда стараемся находиться в контакте
ных предложениях, что помогает клиентам быть в курсе с аудиторией.
63