Page 66 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

• экспертное мнение •

в специальных программах или
даже написать от руки – главное
обозначить путь и последова-
тельность действий. Далее мо-
жете в формате плана перечис-
лить все задачи, ответственных и
сроки.
Для оценки эффективности помо-
жет любая таблица, куда вы вклю-
чите основные показатели успеш-
ности (KPI), – это может быть
количество запросов, покупок,
подписчиков, продажи конкрет-
ной единицы товара или бренда.

НИША ПРОДАжИ НИжНЕГО
БЕЛьЯ: КОНКРЕТНыЕ
РЕКОМЕНДАцИИ
Если занимаетесь продажей
нижнего белья, есть несколько
конкретных рекомендаций по
созданию маркетингового пла-
на.

1. Знайте свою целевую аудито-
рию. При создании маркетинго-
вых сообщений учитывайте такие
факторы, как возраст, телосложе-
ние, предпочтения в стиле.

2. Подчеркните свое уникальное
торговое предложение: на рынке
так много магазинов нижнего белья, что важно выделить
планах и целях, можете прописывать план мероприятий.
отличия вашего бизнеса. Будь то персональный подход
Например, ваша цель – увеличение трафика бельевого
или широкий размерный ряд, убедитесь, что ваше УТП за-
магазина. Значит, ищите новые каналы продаж и источ-
нимает центральное место в маркетинговых сообщениях.
ники трафика. Возможно, вы начнете активно запускать
рекламу в социальных сетях или обратитесь за интег- 3. Используйте социальные сети: это мощный инстру-
рацией к блогеру, а может, откроете интернет-магазин с мент маркетинга в нише нижнего белья. Подумайте о
доставкой по России. Как только составили план реали- партнерстве с блогерами или о создании интересного
зации целей, разбиваете его на мини-задачи, указываете контента, чтобы продемонстрировать свои продукты в
бюджет, ответственных и сроки. И так по каждой цели. Ра- привлекательной и аутентичной форме.
бота сложная и кропотливая, но благодаря ей вы сможете
4. Предлагайте индивидуальные рекомендации: нижнее
определить стратегию развития в продолжительной пер-
белье – это продукт, требующий высокого уровня персо-
спективе и будете четко понимать, куда движетесь.
нализации.
При реализации целей стратегии важно анализировать и
5. Создайте чувство общности: рассмотрите возмож-
оценивать эффективность проводимых работ: если взаи-
ность разработки программы лояльности или проведе-
модействуете с блогером, а после рекламы у вас ни одного
ния мероприятий, чтобы укрепить чувство приверженно-
запроса и нет продаж, эффективность такого сотрудниче-
сти бренду и объединить ваших клиентов.
ства весьма сомнительна.
Полезным инструментом реализации стратегии будет
построение дорожной карты. В моей практике это по- www.tanyagalitsyna.ru
пулярно: так проще ориентироваться в целях, каналах
tanyagalitsyna
продаж и задачах. Визуализацию целей можно сделать

66