Page 65 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

• экспертное мнение •

ботать, создать маркетинговый план, учитывающий уяз- рии. В бренде Kris Line 234 размера с акцентом на большие
вимые стороны бизнеса и использующий его достоинства полноты, поэтому УТП – это подбор белья на любой, даже
и возможности. самый сложный размер.

ШАГ 6: РАССЧИТАйТЕ БюДжЕТ
ШАГ 4: ВыЯВИТЕ СВОю цЕЛЕВУю АУДИТОРИю
Бюджет будет определять объем и масштаб вашего мар-
Чтобы создать эффективный маркетинговый план, нуж-
кетингового плана. Важно разработать бюджет, который
но знать целевую аудиторию. Кто ваши клиенты сейчас?
является реалистичным и соответствует поставленным
Каковы их потребности и желания? Понимая это, вы мо-
целям. Он должен включать все маркетинговые расходы,
жете создавать маркетинговые сообщения, удовлетворя-
такие как реклама, продвижение, привлечение специали-
ющие потребности покупателей.
стов и создание контента.
Обязательно продумайте целевую аудиторию, которую
вы бы хотели привлечь в будущем: это поможет опреде-
ШАГ 7: ВыДЕЛИТЕ КОНКРЕТНыЕ
лить точки развития бизнеса для вашей компании. Если
МАРКЕТИНГОВыЕ СТРАТЕГИИ
планируете продавать товары девушкам с большими пол-
нотами, надо думать о расширении ассортимента, обуче- Когда у вас будет четкое представление о бизнес-целях,
нии продавцов, новых каналах привлечения клиентов. целевой аудитории, УТП и бюджете, сможете разработать
конкретные маркетинговые стратегии. Они обязательно
В рамках проекта Kris Line мы, наоборот, привлекаем деву-
должны быть адаптированными к уникальным потреб-
шек с небольшим и средним размерами, поэтому в нашем
ностям и целям вашего бизнеса и измеримыми, чтобы вы
ассортименте уже появились новые бренды, а реклама в
могли отслеживать их эффективность.
социальных сетях настроена на более широкие запросы.
Маркетинговая стратегия – это подробный структуриро-
ванный план рекламных мероприятий компании на раз-
ШАГ 5: РАзРАБОТАйТЕ УНИКАЛьНОЕ личных платформах и каналах. Обычно он включает цели,
ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОжЕНИЕ профили целевой аудитории, этапы создания контента,
ключевые показатели эффективности и другие компо-
Уникальное торговое предложение (УТП) – то, что отли- ненты. Чтобы обеспечить успех вашего маркетингово-
чает бизнес от конкурентов. Это причина, по которой кли- го плана, необходимо разработать график реализации.
В нем должны быть указаны конкретные действия, кото-
енты должны выбрать вашу компанию. Разработав силь-
рые нужно предпринять для реализации маркетинговых
ное УТП, можете создавать маркетинговые сообщения,
стратегий, с указанием сроков и этапов, чтобы помочь
подчеркивающие уникальное ценностное предложение
вам не сбиться с пути.
вашего бизнеса.
Создание маркетинговой стратегии – самый сложный и
В разработке торгового преимущества поможет SWOT-
увлекательный этап работы. Теперь, когда у вас есть пол-
анализ: используйте ваши сильные стороны и возможно-
сти роста в сочетании с потребностями целевой аудито- ное представление о работе своего бизнеса, о клиентах,
65