Page 98 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ВЕСНА / ЛЕТО 2023

• эКспЕРтНОЕ МНЕНиЕ •

2 СпОСОБ:
важно говорить на языке покупателя, рассказывать о
запустить акцию на увеличение комплексности.
товаре так, чтобы его захотелось купить сегодня, у вас
и по вашей цене.
Если ваши продавцы отрабатывают по максимуму, а пока-
Для этого соберите все материалы по вашей целевой затели все еще не дошли до плановых, то вы можете по-
аудитории, ассортименту, по характеристикам товаров мочь их увеличить, запустив маркетинговые акции. Вот
в одном документе – книге по продукту. Научите продав- три акции, хорошо зарекомендовавшие себя в моем мага-
цов разбираться в ассортименте на экспертном уровне зине и в магазинах участников программы «Прибыльный
и презентовать товары вашего магазина через выгоды, магазин»:
а не характеристики.
акция «Моментальная лотерея»
алгоритм использования формулы:
Подготовьте подарки из ассортимента своего магазина
или от магазинов-партнеров, с которыми сотрудничаете
по взаимной рекламе. При покупке нужного вам количе-
ства товаров дайте покупателю возможность вытащить
купон с информацией, какой подарок он выиграл. Не за-
бывайте рассказывать об акции каждому покупателю и
объяснять, что конкретно можно купить.

1. Назвать характеристики товара, которые будете пере-
водить в выгоды.
2. Подставить фразу-переход.
3. Назвать выгоду.
4. Запросить обратную связь.
пример применения формулы эффективной презен-
тации в магазине белья: акция «каскадные скидки»
продавец: «Этот бюстгальтер с эффектом пуш-ап, а Запустите акцию с увеличивающейся скидкой – чем боль-
значит, максимально поднимет грудь и создаст соблазни- ше товаров покупаешь, тем выше скидка на каждый сле-
тельное декольте, как вы и хотели. Как вам модель с та- дующий товар. Например, на первый товар нет скидки,
ким эффектом?» на второй 15 %, на третий 20 %, на четвертый 25 %. Чем
больше покупаешь, тем дешевле выходит покупка.
Умение объяснять выгоду от покупки ваших товаров по-
акция «вместе дешевле»
нятным покупателю языком с учетом того, что для него
важно, поможет увеличить продажи до 20 %. Соберите комплекты из пяти товаров, которые можно
купить вместе. Это могут быть товары, которые носят

96