Page 93 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ВЕСНА / ЛЕТО 2023

• эКспЕРтНОЕ МНЕНиЕ •

не продававших такие товары. Тем более что нижнее
белье и товары для дома – близкие категории, и они могут
прекрасно дополнять друг друга.

4. ОСОзНаННая РаБОта С пРОДуктОМ.

Это направление, в котором я призываю двигаться
каждого второго собственника магазина. Любое прос-
транство имеет свой предел вместимости. Важно ра-
ботать с аналитикой, показывающей эффективность
продаж и в денежном, и в количественном эквивален-
те по отдельным категориям продукта. Затоваренные
магазины, где представлен продукт всех цветов радуги,
за счет чего пространство выглядит захламленным,
отталкивают покупателей.
Фото виртуальной примерочной
Я наблюдаю тенденцию к грамотному подходу к закупке
товара и работе с KPI-показателями, аналитикой, расче-
3. РаСшиРЕНиЕ тОваРНОгО том вместимости. Собственникам и управляющим магази-
аССОРтиМЕНта. нов важно учитывать следующие показатели: конверсию
(соотношение количества вошедших и купивших), ком-
В связи с уходом мировых гигантов массмаркета на рынке
плексность покупки (соотношение проданных единиц
появилась ниша товаров для дома. Несколько известных
и пробитых чеков), средний чек (соотношение выручки
брендов, которые предлагали ассортимент категории
и количества чеков). Надо ежедневно, еженедельно и еже-
HOME (текстиль, декор, посуда и т.д.) в рамках магази-
месячно замерять эти показатели, сравнивать с предыду-
нов формата Family, сейчас не работают. Поэтому тенден-
щими периодами, планировать их на следующий месяц,
ция к расширению ассортимента будет у брендов, ранее
мотивировать сотрудников при достижении нужных
показателей.
При работе со вместимостью магазина важно понимать
емкость его оборудования. Высчитывается оптималь-
ное количество вешалок на каждой отдельной стойке,
а далее эти показатели суммируются – таким образом,
видим численный показатель вместимости. И здесь
необходимо придерживаться этого уровня: не затовари-
вать магазин, но и не оставлять его полупустым.
Закупка товара для магазина – отдельная наука, в осно-
ве которой лежит несколько этапов: планирование про-
даж, планирование бюджета закупки, распределение ее
бюджета между поставщиками и по товарным категори-
ям, планирование этапов поставок. Более глубоко разоб-
раться в этом вопросе помогут эксперты-байеры.
Очень хочется верить, что и в дальнейшем собственники
будут разумно планировать баинг и осознанно работать
с мерчандайзингом в магазинах. Ведь все эти элементы:
аналитика, мерчандайзинг, вместимость и закупки –
единая часть одной большой системы под названием
«Эффективный магазин».

Друзья, желаю вам новых открытий и побед
в 2023 году. пусть ваше дело радует, разрастается
и приносит свои плоды!

www.visualmerch.ru
Фото – выкладка в магазине ZARA HOME visualmerch_kate
(г. Москва, ноябрь 2021 года)

91