Page 96 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ВЕСНА / ЛЕТО 2023

• эКспЕРтНОЕ МНЕНиЕ •

Как увеличить выручку в 2 раза

без расходов на рекламу

татьяна Новинская – предприниматель, дипломированный экономист и
сертифицированный бизнес-тренер, автор образовательной программы
«прибыльный магазин», статей и книги «как открыть свой магазин».
за восемь лет работы в Белгороде в собственном розничном магазине
татьяна увеличила выручку в пять раз. Результаты ее клиентов: рост
выручки в среднем в два раза, максимальный рост – в шесть раз.
Татьяна Новинская

аботая много лет в своем магазине, я постоянно то, что дает постоянный прогнозируемый рост, а не разо-
искала новые способы увеличения выручки без вые результаты. Последние два года в рамках авторской
Ркардинальных изменений, таких как смена ассор- образовательной программы «Прибыльный магазин»
тимента, ремонт или переезд. Реклама же оказывала вре- вместе с подопечными мы проверили эти инструменты
менный эффект, или его не было вообще. Например, бан- на их магазинах белья, одежды, обуви и детских товаров.
неры, растяжки на улице, ситилайты, реклама на радио
Результатами я поделюсь с вами в этой статье.
или размещение на местном ТВ стоили дорого, но совсем
не давали новых продаж.
пЛаН ДЕйСтвий пО РОСту пРОДаж
А реклама офлайн-магазина у блогеров или в городских
в Два Раза в БЛижайшиЕ тРи МЕСяца:
пабликах срабатывала не всегда или вызывала эффект
на два-три дня. Чтобы держать продажи на нужном уров- 1. РазЛОжитЕ МагазиН На цифРы
не за счет такого продвижения, пришлось бы размещать и пРОаНаЛизиРуйтЕ
минимум 10–12 подобных платных реклам в месяц. Умно-
жив это на среднюю стоимость рекламы в своем городе, Чтобы понять, какие показатели магазина проседают,
понимаешь, какой денежный ресурс ежемесячно мог бы отслеживайте каждый день оперативные показатели: ко-
понадобиться для этого. В 2022 году бизнес потерял еще личество зашедших посетителей, количество примерок,
и таргет в известной соцсети, что приносило более или конверсию в примерку и покупку, средний чек и комплек-
менее стабильные результаты. сность (количество единиц в одном чеке).
Поэтому, проанализировав множество способов, которые Собирайте эти значения ежедневно в Google-таблицу. Как
были опробованы и помогли моему магазину поднять вы- только будут данные хотя бы за две недели, проанализи-
ручку в 2 500 000 руб. в год до 15 000 000 руб., я оставила руйте и начните работу над отстающими показателями.

94