Page 83 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ВЕСНА / ЛЕТО 2023

• пРОфЕссиОНаЛы •

ТАТьянА СоколовА, генеральный директор франчайзинговой сети салонов брафиттинга
Idealforms. Ассортимент – нижнее белье, корректирующее белье, спортбелье и домашняя
одежда. Салоны от 20 до 40 м , 16 из них в РФ, один в казахстане. Есть формат отдельных
2
салонов и ТЦ.

вы торгуете только вживую или онлайн тоже? через
свой сайт, соцсети или маркетплейсы? Мешают ли вам
маркетплейсы в работе?

Мы торгуем вживую и онлайн (через сайт и соцсети).
Маркетплейсы в работе не мешают, так как там нет услу-
ги правильного подбора белья, но мешает политика дем-
пинга по другим товарным группам. Очень жаль, что в РФ
нет регулятора площадок.

какие из брендов, с которыми вы работали, ушли с
рынка? появились ли за последний год новые бренды
в вашем ассортименте? какие?
Бренды, которые были базой для работы брафиттеров,
ушли, но мы нашли альтернативы. Panache заменили
где вы ищете новых поставщиков в текущих условиях?
польскими марками. Спортивные бюстгальтеры пред-
ставлены в большом ассортименте у Anita, с большими Новых поставщиков долго искать не нужно, многие
размерами выручает Kris Line. сами начали активнее искать клиентов, так как рынок
что самое востребованное, что просело? как изменился стал чуть-чуть свободнее. Плюс есть онлайн-платформа
ассортимент? Fashion Sfera с проверенными поставщиками.
У нас всегда основные продажи – это базовые коллекции,
какие выводы по 2022 году, какие прогнозы на 2023?
так как именно на них оказывается услуга. Изменения в
ассортименте произошли во всех салонах, есть спад в про- «Спасибо, что живы», – я не делаю прогнозов, горизонт
дажах спортивного белья, тут причины две – уход брен- планирования теперь – неделя. Маркетинговую страте-
дов и повышение цен на то, что есть. гию написали до июня и приготовились менять ее каж-
дый месяц, если потребуется.

как себя ведут покупатели в новых реалиях? Стали эко-
номить? изменились предпочтения в покупках?
Сильно стали экономить в Сибири, предпочтения отдают
более бюджетному белью. Юг и основная часть России по-
требительские предпочтения изменили незначительно.

какие акции вы проводили в течение 2022 года, чтобы
привлечь или удержать покупателей?
Акции сейчас не привлекают никого, люди сыты всем на
свете. Мы работаем со своими базами и программой лояль-
ности. Скидки меньше 50 % не дают никакого эффекта, а
нам по такому методу работать неинтересно и невыгодно.
где даете рекламу? что сейчас самое эффективное?
Для нас самое эффективное – это партнерские истории
и мастер-классы. Таргет запрещенной сети заменить по
объему трафика нам сложно, а в нынешних алгоритмах
«ВК» – и невозможно.

как изменилась работа в соцсетях? какая из них сейчас
главная для продаж и рекламы?
У нас как была основной запрещенная сеть, так и осталась.
Ни одна другая не дает таких вовлеченности и продаж.
81