Page 79 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ВЕСНА / ЛЕТО 2023

• пРОфЕссиОНаЛы •

приходилось ли в новых реалиях подключать допол- что в целом происходило с ключевыми показателями
нительные инструменты привлечения покупателей? в этом году?
запускать больше акций или увеличивать объем алексей: Если посмотреть на годовые показатели, то
рекламы? маржинальность, средний чек, посещаемость и трансфор-
мация немного подросли, и в общем за год это привело
алексей: В связи с признанием одной иностранной соци-
к росту оборота на 9 %.
альной сети, в которой мы вели аккаунт магазина, экстре-
мистской организацией, нам пришлось переключиться на
когда, на ваш взгляд, ситуация стабилизировалась?
отечественного производителя. Как и большинство рос-
алексей: На мой взгляд, ситуация еще далека от стаби-
сийских продуктов, этот оказался дороже иностранного
лизации, поскольку мы не знаем, какие новые санкции
аналога в части рекламы. Поэтому затраты на нее выро-
будут введены, отменят ли что-то из старых и как на все
сли. Кроме размещения рекламных постов, мы несколько это отреагирует мировое сообщество.
раз в год заказываем видеообзоры, сделанные местными
популярными сообществами в социальной сети. И если как в целом завершился год?
достоверно оценить совокупные результаты рекламных алексей: Год завершился елкой, шампанским, подарками
кампаний невозможно, то несложно проследить цепочку и, как я уже сказал, увеличением оборота на 9 %. Причем
основной рост продаж у нас случился в декабре. Так что,
событий: 1) вышла реклама или обзор; 2) в аккаунт ма-
несмотря на возраст и отсутствие веры в Деда Мороза,
газина пришел запрос относительно товара, показанного
я снова полюбил Новый год.
в рекламе или обзоре; 3) состоялись продажи товара из
запроса. Это говорит о том, что реклама работает, и если
какие ожидания от года грядущего и что можете
посчитать продажи из описанной выше цепочки событий, пожелать другим предпринимателям, которые про-
то можно сделать однозначный вывод – реклама должна должают работать в стране?
быть. алексей: У меня нет никаких ожиданий. Они должны на
Также ранее я избегал кредитных продуктов для поддер- чем-то основываться, а в текущих реалиях совершенно
жания товарного запаса, и без них получалось обходить- непонятно, что будет дальше, поэтому просто улыбаемся
ся, но в мае все-таки подключил овердрафт, на случай и пашем. И всем желаю тщательно выбирать партнеров,
отсутствия оборотных средств в нужный момент, напри- ведь устойчивость большого количества ранее, казалось
мер на закупку новой коллекции. Это себя оправдало, так бы, надежных компаний, сбежавших из страны, сильно
преувеличена.
как среднемесячные затраты на обслуживание кредита
небольшие, но при этом проблем с оборотными средства-
ми нет. www.stylepark.ru

77