Page 104 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ВЕСНА / ЛЕТО 2023

• эКспЕРтНОЕ МНЕНиЕ •

Некоторые товарные позиции пользуются постоянным на онлайн-продажах и настроить бизнес-процессы имен-
спросом на протяжении целого года – например, ночные но в этом направлении.
сорочки из хлопка.
В результате стоит отметить сокращение расходной
Поскольку ассортимент был широким, возникал так части, вывод оборота на должный уровень и увеличение
называемый эффект каннибализации, то есть мы сами доходности.
«съедали» продажи у своего же ассортимента. вывОД:
вывОД: Необходимость онлайн-продаж – через интернет-
выявление базового и сезонного ассортимента на ос- магазин, маркетплейсы, телеграм-каналы и соцсети.
нове правила парето. их рост невозможно игнорировать, реальность тре-
бует трансформации бизнеса. Маркетплейсы сейчас
Базовый ассортимент – позиции, на которые есть по-
стоянный спрос и которые вы сможете реализовывать достаточно структурировали работу и наладили при-
без скидок. Соответственно, их заказ должен быть емку, хранение и даже продвижение товара на своих
максимальным в глубину для обеспечения количест- ресурсах. при прочих равных условиях именно мар-
венных продаж. кетплейсы в ближайшей перспективе являются наи-
более комфортной и эффективной формой ретейла.
Сезонный ассортимент – позиции остросезонные,
трендовые или сложного кроя, по данной причине
розничная цена будет выше, чем на базовый. важно
спланировать на сезонный ассортимент изначально
меньшую глубину заказа и более высокую наценку
для возможности стимулирования продаж скидками.
Следует точно рассчитать старт продаж и успеть реа-
лизовать их именно в жизненный цикл сезонного ас-
сортимента (высокая наценка на него поможет оста-
ваться в плюсе при предоставлении скидок).
анализ этого соотношения позволит заказывать базо-
вый ассортимент в больших объемах и тем самым оп-
тимизировать себестоимость.

2. пЕРЕСМОтР каНаЛОв РЕаЛизации

При аудите также выявлено, что коммерческая эффектив-
ность продаж офлайн несравнима с результативностью
онлайна. Маркетплейсы активно развивают сегменты
одежды и обуви и делятся внутренней аналитикой для
выявления точек роста.

По прогнозам Wildberries, OZON и «Яндекс.Маркета»,
растущими нишами являются домашняя одежда и ни-
жнее белье. Было принято решение сконцентрироваться

102