Page 106 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ВЕСНА / ЛЕТО 2023

• эКспЕРтНОЕ МНЕНиЕ •

КаК уВЕЛичитЬ пРОДажи

В саЛОНЕ БЕЛЬя На 39 %.

аНОНс

Ирина Пищук – маркетолог № 1 в fashion,
эксперт по системам маркетинга, автор книг,
руководитель Академии fashion-маркетинга (AFM).

ам интересно, как добиться роста продаж в салоне Особенность этого прогрева в том, что его героиней была
белья на 39 %? Тогда давайте разбираться! Меня я, так как являюсь клиенткой салона.
Взовут Ирина Пищук, и 12 лет я помогаю предпри-
нимателям грамотно внедрять маркетинг для роста
пЕРвый ДЕНЬ пРОгРЕва
продаж.
пятница. «продажа» важности бельевого гардероба.
Последние пять лет я специализируюсь на fashion, поэто-
му с удовольствием поделюсь с вами практическим опы- 1. Давайте поговорим про бельевой гардероб.
том одной из моих учениц, которая за время сотрудниче-
2. Опрос: Есть ли у вас система в обновлении белья?
ства увеличила оборот и пробила «стеклянный потолок»
Ответы: Как это? / Ой, нет, вы что / Конечно есть!
своих продаж второй год подряд в декабре.
3. Опрос: Когда вы понимаете, что хорошо бы обновить
Подробная статья с разбором кейса будет опубликована в
белье? Ответы: Когда бюстгальтер плохо выглядит /
следующем номере журнала «Модное белье». Обязатель-
Когда мне в бюстгальтере неудобно / Под настроение /
но приезжайте на выставку Lingerie Show-Forum осенью,
При смене сезонов.
чтобы забрать свой глянцевый экземпляр.
4. Давайте разберем каждый пункт подробно.
А пока я покажу фрагмент нашей работы, чтобы вы за
предстоящие полгода попробовали сделать что-то по-
5. 1) Не стоит дожидаться, когда бюстгальтер будет пло-
добное у себя. И я надеюсь: вы, с одной стороны, поймете,
хо выглядеть, потому что функцию поддержки груди он
что маркетинг – это интересно и эффективно, а с другой –
перестанет выполнять гораздо раньше.
осознаете, что маркетинг для роста продаж требует
6. 2) Неудобство важно заметить сразу! Иногда бюст-
дополнительных знаний и времени на его внедрение.
гальтер давно пора отправить в утиль, но тело привыка-
Но если иметь набор «готовых решений» от эксперта от-
ет, и дискомфорт не опознается мозгом как сигнал SOS.
расли, то все можно делать во много раз быстрее и легче,
играючи. 7. 3) Под настроение – это здорово, я сама действую так
же. НО только в том случае, если уже собран БАЗОВЫЙ бе-
В этом анонсе речь пойдет об инструменте для работы
льевой гардероб.
в социальных сетях, мощь которого предприниматели
часто не признают. 8. 4) Вариант системного подхода к формированию бе-
льевого гардероба – это удобно, практично, удовлетворя-
Давайте разберем пример «прогревов» для сториз, т.е.
ет все потребности сразу и избавляет от лишних непред-
готовые сценарии, которые позволят вам грамотно
виденных трат.
общаться с аудиторией и привести ее к выполнению
целевого действия (оставить реакцию, принять участие 9. Опрос: Хотите посмотреть на такой системный
в голосовании, совершить покупку и т.д.). подход к бельевому гардеробу на примере одного из
ведущих специалистов в fashion в России? Ответы:
Пример, который мы реализовали в салоне «Ода Телу»
Если такое возможно, то да!!! / Да, конечно! Очень
в Санкт-Петербурге, был призван подготовить подписчи-
интересно! / Для меня неактуально.
ков к запуску акции с понедельника. За два дня до этого
мы начали прогрев подписчиков по теме бельевого гар- 10. Пауза 2–4 часа.
дероба. Контент второго дня получился очень объемным,
11. Показываем результаты с комментарием: Мы рады,
поэтому я здесь разделила его на две части.
что вам интересно! Поэтому до встречи завтра, будет за-
Ниже приведен покадровый сценарий сторителлинга хватывающе!
в «Нельзяграме». попробуйте повторить и напишите 12. У нас с гостьей есть общие подписчики, поэтому,
мне о результатах в «Директ». хорошо? может быть, вы догадаетесь…
104