Page 59 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ВЕСНА/ЛЕТО 2025

• эКСПеРтное мнение •

не ходит, а значит, «и нам не надо». Просто «скидка 30%» 4. слишком длинная акция: бессрочные акции выгля-
или «оплатим за вас 30% от вашей покупки в честь дня дят в глазах покупателя как обычная переоценка. Никто не
рождения директора магазина» отражают одну и ту же замечает акции, если такие цены у вас действуют всегда.
суть, но звучат совершенно по-разному.
5. слишком частые распродажи: могут превратить хо-
роший и интересный магазин в магазин распродаж, куда
4. Планируйте бюджет: заранее спрогнозируйте выруч-
будут приходить только искатели халявы, которые никог-
ку по акции и определите выгодный бюджет. Он может
да не станут вашими постоянными покупателями.
быть использован на подарки или рекламу акции.
5. Подготовьте магазин и соцсети: меняйте мерчандай-
ДолГосРочнАя сТРАТеГия: АКЦии
зинг под вашу акцию, салон должен рассказывать об ак-
КАК чАсТЬ сисТемЫ ПРоДАЖ
ции без продавца. Аналогично оформите соцсети, чтобы
увидевшие информацию об акции в соцсетях «узнали» ее Планируя акции, не забывайте, что это лишь часть систе-
в вашем магазине. мы продаж, а не самоцель. Они не будут работать, если у
вас неактуальный товар, слишком много старых остат-
6. Подготовьте продавцов: расскажите о сути акции и
ков, большой ассортимент, где сложно выбирать, продав-
о том, на что сделать упор, поставьте план на акцию, до-
цы безынициативные, не умеют продавать и работать с
бавьте мотивацию.
покупателями, не собирают базу клиентов.
хотите получить больше идей спецпредложений для ваших
ошиБКи, КоТоРЫе мешАюТ ЗАРАБоТАТЬ акций? я подготовила короткий видеоурок «5 вариантов ски-
нА АКЦиях док для ваших акций, которые можно запустить прямо сей-

1. Акция ради акции: у всех «черная пятница», и нам час». Посмотреть можно, перейдя по QR-коду.
нужно, хотя продаж достаточно.
5 ВаРианТОВ скидОк
2. Копирование чужих идей, без понимания цели и
ТелегРам-канал для Ваших акций
математики акции: самое частое копирование в неболь-
ших салонах – это акция 1+1=3, как в сетевых для увели-
чения скорости продаж коллекций к окончанию сезона.
3. отсутствие анализа эффективности: акцию прове-
ли, а вот аналитику – нет. В итоге непонятно, была ли
акция прибыльной? Стоит ли ее повторять? В таком же
виде или что-то скорректировать?

57