Page 58 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ВЕСНА/ЛЕТО 2025

• эКСПеРтное мнение •

вали условно два бутика в городе. В текущих же реалиях
нужно продумывать «возвратные» акции.
Пример из практики

Очень хорошо работают акции, которые задействуют
триггер «эксклюзивности» спецпредложения, «только
для своих». Например, с моими клиентами используем
акцию «Закрытая распродажа», когда на два дня мы за-
крываем магазин для всех, кроме постоянных покупа-
телей. Попасть в салон можно только по специальному
коду-приглашению. Создаем акцию-праздник, не делая
больших скидок, а миксуя от 3 до 10 спецпредложений.
Обязательным условием являются подарки каждому по-
купателю, разные в зависимости от суммы покупки.

КАК ПРАВилЬно ПоДГоТоВиТЬ АКЦию
Самым важным этапом является подготовка к акции.
Если не планируете их заранее, то у вас нет времени на
подготовку. Вот сегодня вечером вы запаниковали, что
мало продаж, и уже завтра запустили «акцию» минус 30%
В магазине белья моих клиентов мы запустили и прорек-
на все, потому что не было других идей.
ламировали акцию: «Только в эти выходные дарим биле-
ты в кино за любую покупку каждому новому покупате- ЭТАПЫ ПоДГоТоВКи АКЦии
лю. Хотите попасть в кино бесплатно? Приходите к нам в
1. Выберите цель акции: проанализируйте ваши опе-
эти выходные за красивым и удобным бельем». В итоге
ративные показатели и определите, за счет чего можете
акция привела за два дня более 80 новых покупателей и
увеличить продажи.
принесла дополнительной выручки около 200 000 руб.
2. найдите спецпредложение под цель: определите
спецпредложение, которое будет закрывать цель акции и
ВоЗВРАТ БАЗЫ КлиенТоВ с ПомощЬю АКЦий поможет увеличить просевший показатель.
База клиентов – это те, кто покупает много, дорого и без 3. определите инфоповод: проводите акции только в
скидок. Магазины выдают дисконтные или бонусные кар- честь чего-то. Абстрактные акции-скидки и акции-рас-
ты и считают, что они будут стимулировать покупателей продажи создают у покупателей ощущение, что у вас за-
возвращаться чаще. Так и было давно, когда карты выда- лежалый товар и не самый лучший магазин, куда никто

56