Page 36 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023
P. 36
• экспертное мнение •
• оказание партнером услуги бесплатно;
• розыгрыш в конце месяца среди покупателей от партнера;
• беспроигрышная лотерея;
• подарок за покупку (любую или начиная от конкретной
суммы);
• кешбэк с покупок клиентов партнера.
Бывает так, что потенциальный партнер не работает без
оплаты. В таких ситуациях стоит вести диалог индиви-
дуально, уточнить прайс на рекламу и принять решение.
Такой формат сотрудничества называется закупкой ре-
подарка за покупку, проведения розыгрыша/лотереи.
кламы. О нем мы здесь говорить не будем, но, если вам
Давайте я к вам приеду, мы познакомимся и обсудим, как
интересны тонкости его работы, приходите за практиче-
организовать партнерку между нашими компаниями.
ским опытом в клуб «СЫТЫЙ FASHION»!
Или я с радостью приглашу вас в наш салон. Как и когда
удобнее?»
5 ШАГ зАПУСКА ПАРТНЕРСКОй ПРОГРАММы Если мы ищем партнеров онлайн, то можем использо-
Установите контакт с потенциальными партнерами вать шаблон скрипта:
и договоритесь о встрече. Если вы ищете партнера
офлайн, при звонке не пытайтесь продать секретарю «Здравствуйте, ИМЯ!
или продавцу магазина – найдите Лицо, Действитель- Меня зовут ИМЯ, я совладелец/маркетолог магазина…
но Принимающее Решение (ЛДПР). И предлагайте (НАЗВАНИЕ).
партнерку только ему: «здравствуйте! Кто у вас отве- Мы активно развиваемся и ищем партнеров/стилистов/
чает за работу с партнерами и как я могу с ним пого- блогеров для сотрудничества.
ворить?» Если отвечают, что человека нет на месте,
то через альтернативный вопрос уточните, когда он В рамках партнерства рассматриваем взаимопиар, работу
будет: «Сегодня до обеда или после?» / «Сегодня или с процентом от сделки, с промокодами и пр. Готовы обсу-
завтра?» ждать альтернативные варианты.
Пример скрипта после выхода на ЛДПР (цель – догово- Наш ассортимент представлен в аккаунте [ссылка], раз-
риться о встрече. Лучше не продавать по телефону, а по- мерная сетка 00–00.
знакомиться лично и выяснить, реально ли человек готов
Пожалуйста, уделите время нашему магазину/бренду и,
в этом участвовать ответственно):
если он вам понравится и вы готовы обсудить сотрудни-
«Здравствуйте, меня зовут Наталья, салон белья… чество, напишите мне ответ, договоримся о времени звон-
(НАЗВАНИЕ). Мы ищем ключевых партнеров в городе для ка, чтобы согласовать варианты работы и условия».
запуска партнерской программы. Цель – обменяться по-
Скрипт «Ода телу» формировался по той же логике.
тенциальными клиентами с минимальными вложениями
Я покажу вам только его структуру, иначе есть риск,
для обеих сторон через выдачу сертификатов (купонов),
что начнется копирование по всей стране:
«Здравствуйте, ИМЯ!
Меня зовут Анастасия, маркетолог салона нижнего белья
с услугой брафиттинга «Ода телу».
Мы находимся в Санкт-Петербурге на Жуковского, д. 20
(ст. м. «Площадь Восстания»).
У нас активная аудитория женщин…
Салон предлагает клиентам широкий ассортимент ниж-
него белья…
Мы представлены в социальных сетях: «Нельзяграм» –
@oda_telu, «ВКонтакте» – vk.com/oda.telu.
Познакомьтесь с нами и, если…, напишите мне ответ,
хорошо?»
Естественно, отвечают на такие предложения не 100 %
тех, кому вы их отправляете. Здесь тоже есть конверсия.
Будьте к этому готовы!
36
