Page 32 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

• экспертное мнение •

как увеличить продажи в салоне белья

в 2 раза за сезон через

профессиональный fashion-маркетинг

Ирина Пищук – маркетолог № 1 в fashion,
эксперт по системам маркетинга, автор книг,
соучредитель Академии fashion-маркетинга (AFM).

Вам интересно, как выстроить маркетинг, чтобы увеличить продажи в салоне белья в
два раза? Если да, давайте разбираться как!

еня зовут Ирина Пищук, я эксперт по fashion-мар- Из истории: команда «Оды телу» и ее руководитель На-
кетингу и соучредитель Академии fashion-марке- талья Вуколова дисциплинированно обучаются у меня с
Мтинга. Более 10 лет обучаю предпринимателей 2021 года, когда их компания еще входила в состав фран-
профессионально внедрять маркетинг для роста продаж. шизы и называлась иначе. Изначально салон работал
только по записи. В прошлом году Наталья приняла реше-
Последние пять лет я специализируюсь в fashion, поэтому
ние сменить формат, и 24 июля 2022 года салон переот-
с удовольствием поделюсь с вами практическим опытом
крылся как стрит-ретейл в самом сердце Северной столи-
одной из моих учениц, которая за время сотрудничества
цы и стал доступнее большему числу клиентов.
увеличила оборот в прошлом сезоне на 39 %, а в текущем –
Все это время мы занимаемся построением системы мар-
в два раза! И при этом поставила несколько рекордов про-
кетинга в бизнесе. Из большой темы возьмем для статьи
даж, каждый месяц пробивая собственный «стеклянный
лишь один элемент этой структуры – партнерские про-
потолок» выручки.
граммы. Готовы? Начинаем!
В прошлом номере журнала «Модное белье» № 73 на
Кто такой партнер? Тот, кто обслуживает вашу целевую
104–107 страницах была опубликована статья – анонс
аудиторию, но не является прямым конкурентом.
текущего материала. В ней мы разобрали, как исполь-
Зачем мы начали внедрять партнерские программы (пар-
зовать прогревы для роста продаж в социальных сетях.
тнерки)? Они позволяют компании без особых финансо-
И я привела пример пошагового трехдневного сценария
вых затрат привлекать новых покупателей из числа кли-
о бельевом гардеробе. Если интересно, найдите материал
ентов или подписчиков партнера. В большинстве случаев
на официальном сайте журнала popmoda.ru или напиши-
при организации партнерок мы задействуем только вре-
те мне в Директ «Нельзяграма»: «Хочу статью про про-
менной ресурс команды. Если партнерка предполагает
грев “Оды телу”».
выплату кешбэка за покупки клиентов партнера, для нас
это оплата по факту совершенной сделки, что очень вы-
В данной статье речь пойдет об инструменте маркетинга,
годно, так как не нужно вкладывать деньги раньше, чем
который позволяет бесплатно привлекать трафик в со-
ты их заработал!
циальные сети и дальше увеличивать продажи. Он в том
Есть две часто используемые в fashion схемы
числе помог нам достичь роста продаж в два раза за сезон
работы с партнерами:
весна-лето – с 2,5 до 4,95 млн рублей в месяц! И называет-
ся этот инструмент партнерскими программами!
1. Договариваемся о разовых или регулярных онлайн-
Давайте разберем на примере салона белья и брафиттин- интеграциях (прямых эфирах, сториз, постах, Reels, видео
га «Ода телу» из Санкт-Петербурга, как выстроить работу, на YouTube, других видах обзоров).
чтобы, вернувшись с выставки, вы попробовали повто-
2. Согласуем постоянный обмен промоматериалами или
рить такие действия у себя.
промокодами в торговых точках или системах лояльно-
сти для покупателей (бумажные/электронные флаеры,
Спойлер: партнерские программы как инструмент мар-
сертификаты, купоны, ваучеры).
кетинга помогли нам в последнем сезоне осуществить
продажи больше чем на 300 000 руб. несколько месяцев Как обычно делают партнерки, когда не знают рабо-
подряд! чей методологии? Ищут партнера, проводят прямой
32