Page 33 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

• экспертное мнение •

вые, участливые. Только потом всегда возникает вопрос:
а продавать когда будем? После того, как аудитория за-
кончила просмотр контента, «догреть» ее до действия
очень сложно. И мы получаем цикл от знакомства до
покупки больше года, а иногда два года! Мы замеряли.
Это легко сделать по дате приветственного сообще-
ния в «Нельзяграме», которое отправляется в момент
подписки.
– И на последнем шаге ошибаются: когда, получив
подписчиков, мы не организуем работу с ними. Поче-
му-то кажется, что подписчик – это уже победа. Классно,
что люди подписались. Но это не то, что нам должно быть
нужно. Главное – чтобы люди записались на примерку
или купили! В крайнем случае – хотя бы вступили в ди-
алог после получения приветственного сообщения в
соцсети и собрались приехать в салон за покупками. Тог-
да мы говорим, что получили от партнерки лидов, т.е. по-
тенциальных, заинтересованных клиентов. Иначе – мы
получили подписчиков. Напоминаю: чтобы привести их к
покупке, может понадобится год-два.
С основными ошибками разобрались. Давайте теперь
посмотрим, как же сделать все профессионально, что-
бы заработать.

Как по шагам запустить партнерскую программу?
эфир или делают сториз, пост, получают просмотры кон-
тента или подписчиков. И на этом партнерка заканчи-
1 ШАГ зАПУСКА ПАРТНЕРСКОй ПРОГРАММы
вается, обычно с результатом 0 рублей и мыслями, что
это – неработающая схема.
Поставьте SMART-цель партнерства (SMART – конкрет-
Где здесь можно допустить ошибку? На каждом шаге: ную, измеримую, достижимую, реальную, ограничен-
ную во времени).
– Можно подобрать нецелевого партнера. Например,
для салона белья в Санкт-Петербурге есть цель привле- Пример: провести серию прямых эфиров с периодично-
кать трафик в салон офлайн. А партнерку я провожу в стью раз в квартал по темам 1, 2, 3, 4 и привести клиентов
«Нельзяграме», например с онлайн-фитнес-тренером. к целевому действию – записаться на примерку в салон
Кажется, что у нее должна быть моя аудитория, и ста- с купоном партнера на 1000 рублей, которым можно
тистика говорит, что 89 % ее подписчиков – женщины.
Но если копнуть глубже, выясняется, что 70 % аудитории
из Москвы, еще 10 % из сибирских городов и только 3 %
приходится на Санкт-Петербург. Что это значит для меня?
Партнерку я могу провести, но получу ли я от нее резуль-
тат в виде продаж? Скорее нет.
– Проведение прямого эфира или сториз. Здесь обычно
допускают две ошибки: тема эфира не подчиняется мар-
кетинговому плану, и в конце нет четкого призыва к целе-
вому действию. Например, у меня в период согласованной
партнерки идут распаковка и продажа белья и домашней
одежды из новой коллекции. А партнер просит обсудить
тему белья для тренировок, которого у меня в продаже
только две модели. И цена одного такого спорт-бра –
больше 8 000 рублей. В чем будет моя польза от такого
эфира? Купит его целевая аудитория две мои модели на
нужную мне сумму в салоне в Санкт-Петербурге? Вряд ли.
Что касается отсутствия призыва к действию в кон-
це эфира или сториз: этим грешит 99 % тех, кто делает
партнерки. Собрались, поговорили, ответили на вопро-
сы аудитории и разошлись. Все такие добрые, заботли-

33