Page 44 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ВЕСНА / ЛЕТО 2023

• эКспЕРтНОЕ МНЕНиЕ •

Рисунок 3

2. Будьте надежными. Первая проблема, с которой 4. Будьте гибкими. Очень важно давать обратную связь:
сталкивается поставщик, – товар начинает продаваться, читать отзывы, отвечать на них и учитывать жалобы по-
выходит в топ, но пропадает со складов ВБ. Пока вы ор- купателей, совершенствовать свой товар. Если вопросов
ганизуете процесс доставки до клиента, товар потеряет много, важно понять причину и дать исчерпывающие от-
актуальность. Лучшие продавцы на МП постоянно нара- веты, иначе клиенты пойдут за чужим товаром. Грамот-
щивают объемы товара и поддерживают определенное ная работа с покупателями позволит вам находиться впе-
его количество на складах. МП доверяет поставщику и реди конкурентов.
продвигает его товары. Конечно, выгоднее показывать
5. Будьте в тренде. Самый важный пункт – визуальная
тех, кто заботится о том, чтобы товар был в наличии. По-
подача товара. Прежде всего покупатель видит картинку,
этому выделите определенную сумму на это и старайтесь
и она должна его привлекать. Экспериментируйте и те-
ее увеличивать.
стируйте разный формат подачи товара – это поможет по-
3. Купите календарь. Необходимо понимать сроки про- нять, что заставляет человека переходить именно к вашей
изводства товара. Инвестиции в одну карточку товара карточке.
могут не оправдаться из-за его нехватки на складе. Кто-
то совершает другую ошибку – загружает на склад МП
аутСОРС, пОДРяДчики, СвОя кОМаНДа –
слишком много товара. Следует акцентировать внима-
какОй фОРМат РЕзуЛЬтативНЕЕ?
ние на определенном количестве карточек товара. Пра-
вило Парето работает так, что 80 % продаж приносят Я создал агентство полного цикла по построению бизне-
20 % ассортимента, а оставшиеся 80 %, которые приносят са на маркетплейсах под ключ, и годовая выручка наших
20 % прибыли, имеют лишь сопровождающий эффект клиентов составила 1,5 миллиарда рублей, а суммарная
для успешной продажи тех 20 %. На МП загружайте толь- прибыль всех клиентов за 2022 год – больше 400 мил-
ко топовые позиции – не более 10 карточек. лионов рублей. Продал эту компанию и ушел в работу
Диаграмма 1

42