Page 46 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ВЕСНА / ЛЕТО 2023

• эКспЕРтНОЕ МНЕНиЕ •

со своим бизнесом – брендом, торгово-производственной в чЕМ жЕ СЕкРЕт уСпЕха?
компанией. Лишь около 5 % моих клиентов занимались
Когда стратегия продумана, идет ее реализация. Для ка-
товаром, и мы могли на них полагаться, потому что толь-
чественной фотосъемки и разработки упаковки товара
ко синергия производителя и продавца, компетентных в
можно привлечь подрядчиков.
этих двух областях, дает результат. И тогда я понял, что
надо сфокусироваться уже не на агентстве по работе с МП, Маркетплейс позволяет включить в карточку товара
а на моей компании – ZARKA. более 10 фото, и это говорит об обязательности логики
загружаемых фотографий, нужно понимать «воронку»,
Я быстро выстроил процесс и сейчас являюсь генерато-
в которую входит клиент, и организовать фотографии
ром идей. Общаясь с другими успешными предпринима-
так, чтобы человек по мере просмотра получал ответы на
телями, миллионерами и миллиардерами, заметил похо-
вопросы. Потребуется и видео.
жий путь развития. Топовые бизнесмены всегда в курсе
Дальше – описание карточки товара и его технических
своего дела. И я занимался моим брендом, был постав-
характеристик. Самый простой способ: открываете на
щиком маркетплейсов и управлял компанией сам, потом
ВБ блок «Аналитика» с поисковыми запросами, выби-
создал агентство, которое управляло и ей, и многими дру-
раете высокочастотные, комбинируя их и уложившись
гими (более 130).
в 60 символов (рис. 4).
И как же организовать процесс работы новичку? Какой
Описание товара. Оно дает возможность сообщить о пре-
формат лучше: аутсорс, подрядчик или собственная ком-
имуществах товара и выгоде от покупки. В описании ис-
пания? Здесь нужно исходить из возможностей и ресур-
пользуйте все 5000 символов. Первые пять предложений
сов: если вы не разбираетесь в маркетплейсах, придется
должны быть написаны стандартным языком, а дальше
потратить время и деньги, для того чтобы это понять. Ко-
нужно использовать как можно больше ключей.
нечно, лучше делегировать это другим, но взять под свой
тотальный контроль. Таким образом, времени на разви-
чтО СДЕЛатЬ ДЛя пРОДвижЕНия тОваРа?
тие будет больше, и вы не выгорите в первые же месяцы.
Надо выстроить стратегию и следовать ей. Задача соб- Желательно давать не более трех вариаций расцветки
ственника – контролировать, чтобы она исполнялась: товара, чтобы не усложнять процесс выбора. Обязательно
включаем «подобные товары» в настройках личного ка-
самостоятельно или с помощью наставника, с привлече-
бинета.
нием подрядчиков, аутсорса или собственной команды.
Для слаженной работы последней требуются деньги Идея фикс сегодня – просмотр количества покупок и от-
и время – если готовы потратить год, дерзайте. зывов на товар. Если у вас нет отзывов, то вероятность
Рисунок 4

44