Page 47 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ВЕСНА / ЛЕТО 2023

• эКспЕРтНОЕ МНЕНиЕ •

таблица 1

покупки товара уменьшается. Делаем 10–15 покупок и как СОпРОвОДитЬ СвОй МагазиН На Мп?
оставляем пять-семь отзывов, чтобы карточка товара
Первостепенно отталкивайтесь от отчетности и делайте
имела надежность. Если есть маркетинговый бюджет,
выводы. На ВБ есть еженедельный отчет, на OZON – еже-
лучше совершить большее количество покупок. Делаете
недельный и ежемесячный. Грамотно сортируйте товар
их по высокочастотным запросам – МП поднимает ваш
и не допускайте провалов в позициях, которые у вас про-
товар в рейтинге.
даются. Обращайте внимание на «логистические плечи».
Реклама на МП дорогая, но эффективная. Очень важно МП может принимать товар от одного дня до двух недель.
настраивать поисковую рекламу по определенным клю- Он должен поступить на склад МП – отводим на это при-
чевым запросам – самостоятельно или с помощью марке- мерно неделю. Товар на складе требуется собрать и под-
толога, но под тщательным контролем сотрудника ком- готовить – еще неделя. Ваш продукт надо производить
пании, который четко понимает, какие запросы работают. или заказывать – это около трех недель плюс месяц на
Обязательно используйте сторонние сервисы, управляю- закупку материала. Вот полный цикл от производства до
щие ставками, потому что ВБ может указывать очень вы- момента появления товара на складе МП.
сокие. Не стремитесь выходить на первое-третье места в
Соответственно, если товар уже находится на складе, вы
поисковой рекламе, так как это дорого. Люди просматри-
сокращаете цикл, разделяя его на две части: закупка и
вают до низких страниц, поэтому очень выгодно попасть
производство; подсорт товара на МП. Если управлять эти-
и на третью-восьмую позиции.
ми циклами, успех гарантирован!
Надеюсь, основные принципы работы с МП будут вам по-
пО пОвОДу ЛОгиСтики, пОСтавОк и так ДаЛЕЕ лезны. Это не так сложно, как кажется, и тот, кто действу-
ет правильно, всегда добивается результата. Уверен, у вас
Необходимо запланировать продажи за счет аналитики
все получится. Но если понадобится, то я готов помочь.
на три месяца вперед, учитывая сезонность товара. Сле-
дите, каково количество среднего сбыта по конкретному
желаю финансовых успехов и удачи!
товару и по своему товару. Отведите две недели на по-
ставки до склада, составьте план продаж, учтите сроки
производства (это месяц). Еще месяц уйдет на поиск тка-
ни, организацию производства. Получается, что два с по-
tv@zarka.ru
ловиной месяца – средний цикл, который нужно заклады-
телеграм @tigranvardanyan
вать при планировании продаж. Важно не нарушать этот
tigranvardani
цикл, чтобы быть надежным поставщиком.
45