На пике моды: путь бренда от основания до успешного будущего

В преддверии нового сезона Мария Петерсон, основатель бизнес-платформы и оптового шоурума Fashion Sfera, побеседовала с несколькими молодыми, но подающими серьезные надежды дизайнерами нижнего белья.

Краткий синопсис – чем занимается ваша компания?

Мы создаем единственное в своем роде белье-сторителлер. Каждый комплект – история.

В чем ваша специфика? Отличие от других игроков на рынке?

Белье Love & Swans – это вселенная, полная ярких историй. Мы превращаем белье в холст для вышивок, рассказывающих близкие нашему сердцу сюжеты. На невесомых бюстгальтерах и трусах оживают японские легенды, мифы Латинской Америки, тайны созвездий, бульварные детективы… Наши клиентки носят любимые образы в самом интимном контексте – прямо на теле, под одеждой или даже вместо нее в смелых бельевых лукax!

В каком ценовом сегменте вы работаете?

У нас есть три линейки:
– Prêt-à-porter (больше одежда, нежели белье) – люкс. 
– Love & Swans stories – белье с вышивками, украшенными вручную бисером, – премиум.
– Easy Basics – миддл+.

Как у вашего бренда организован процесс производства? Из каких тканей шьете, где их закупаете, как работаете с поставщиками сырья, где размещаете заказы на производство?

Мы работаем с премиальными бельевыми сетками и бифлексами, так как считаем, что наши вышивки и шитье, выполненное вручную, имеют смысл только на самых лучших материалах, компромиссов быть не может.

Какая из ваших моделей больше всего полюбилась клиентам в прошедшем сезоне?

Коробочки-подарки с трусами-недельками. Это пять собак из разных городов (Лондон, например, маленький панк, а Токио – сиба-ину в букете сакуры) и гастрономические дни недели – включая доширак над отчетом в офисе в ночь на вторник и лобстера с помолвочным кольцом в четверг. Также пользуется успехом Маленький принц – уже второй сезон подряд.

Что будет модным в сезоне весна-лето `25, по вашему мнению?

Мы выстраиваем свою вселенную, не подчиняющуюся законам моды и сезонам. Но как тренд нам видится возврат к расслабленному и комфортному стилю жизни, а также удобному белью из экологичных материалов, так что запускаем линейку из лиоцелла.

Что было для вас самым серьезным вызовом в этом году?

Мы пропустили выставки в Нью-Йорке и в Париже (вторую из-за Олимпиады, так как перенос ее на осень нам не показался логичным), поэтому вызовом стали десятки Zoom-встреч с магазинами и развитие собственной розницы онлайн.

Какие успехи были у вашего бренда в этом году? Чем вы особенно гордитесь?

Этот год для нас прошел под знаком выхода в офлайн – мы провели несколько успешных pop-up сторов и поняли, что созрели и определились с местом для открытия своего флагманского магазина в 2025 году. Это будет очень красивый и солнечный город на краю света!

Краткий синопсис – чем занимается ваша компания?

Наш бренд нижнего белья родом из прекрасного Санкт-Петербурга. Мы любим красивое нижнее белье и тех, кто его носит. По нашему мнению, это именно то, что создает характер девушки. Уверенная в себе и готовая к любым приключениям, ты сможешь все.

Наша главная задача – показать, что комфорт и практичность не исключают женственности и чувственности. А бельевой гардероб – это не «на особый случай», это любовь и уважение к себе.

В чем ваша специфика? Отличие от других игроков на рынке?

Мы не боимся экспериментировать с цветом и уделяем особое внимание посадке. Создаем такое нижнее белье, которое помогает девушкам проявлять индивидуальность. И, конечно, просто обожаем свободных от предрассудков женщин! Их формы, изгибы, детали, естественность, чувственность и плавность движений. А нижнее белье лишь обрамляет и подчеркивает достоинства.

Главным отличием от других брендов мы бы назвали уникальность наших моделей, ведь даже базовое белье у нас с изюминкой.

В каком ценовом сегменте вы работаете?

Мы работаем в среднем ценовом сегменте, чтобы каждая девушка могла позволить себе быть чувственной и уверенной в себе вне зависимости от даты и повода. Средняя стоимость комплекта – 8000–9000 р.

Как у вашего бренда организован процесс производства? Из каких тканей шьете, где их закупаете, как работаете с поставщиками сырья, где размещаете заказы на производство?

После неудачных попыток наладить процесс пошива на аутсорсинге мы пришли к идее открыть собственное производство. И это было верным решением, хоть и самым трудоемким.

Здесь помогли наш собственный опыт работы с производственными цехами, профильное швейное образование и смекалка. Мы знали все тонкости и нюансы промышленного оборудования и, самое главное, какие навыки нам нужны от будущих работников. 

Именно это помогло и помогает лучше контролировать качество и быстрее реагировать на тренды. Теперь чаще обновляем свои коллекции (стараемся каждый месяц выпускать новинки), пробуем новые фасоны в небольших партиях и бесперебойно поставляем размерный ряд по первой необходимости.

Ткани и фурнитуру европейского качества в основном закупаем через посредников. Пусть это и дороже, но мы точно будем уверены в качестве наших материалов. Главное правило при изготовлении – шить как для себя.

Какая из ваших моделей больше всего полюбилась клиентам в прошедшем сезоне?

Клиенты тонко чувствуют нашу миссию и выбирают все самое необычное, то, что подчеркнет их индивидуальность. Самые популярные позиции – те, которые у других брендов не покупают. И наоборот. За это мы и любим наших покупательниц – за смелость и неординарность! Но если назвать наш главный хит, это, несомненно, юбочки с пикантным вырезом сзади. Они еще никого не оставили равнодушным! 

Что будет модным в сезоне весна-лето `25, по вашему мнению?

Мы думаем, что в следующем году усилится тренд на добавление бельевого стиля в повседневные аутфиты. Сейчас работаем над коллекцией боди и топов для создания стильных и в то же время сдержанных образов. И если в прошлые сезоны девушки хотели подчеркнуть естественную красоту, то сейчас ощущается желание показать всему миру неординарность и яркость. 
 
Что было для вас самым серьезным вызовом в этом году?

Сейчас у нас собрана очень крутая и слаженная команда, но ее создание, наверное, и было самым сложным испытанием. Найти людей, которые будут тонко чувствовать наш бренд и жаждать его развития, – это бесценно! А с такой командой все сложности и проблемы решаемы. 

Какие успехи были у вашего бренда в этом году? Чем вы особенно гордитесь?

В этом году мы значительно расширили географию нашего бренда: открылись в Екатеринбурге, в Ташкенте и открыли второй корнер в Москве. Также в планах открытие еще нескольких площадок в городах России.

Год создания бренда

Наш бренд создан в 2011 году. Мы с сестрой заканчивали учебу в вузе и параллельно задумывались о совместном проекте. Мысли о салоне красоты и магазине одежды сразу отпали: этого было много на тот момент. Хотелось создать семейную историю. Главный вопрос – найти такой продукт, которым бы все пользовались, как солью или спичками. И однажды моя сестра привезла из США мне в подарок набор трусов. Прошло несколько дней, и я поняла: вот он, тот предмет одежды, без которого не обходится ни один человек в современном мире, а тем более прекрасная половина человечества.

Краткий синопсис – чем занимается ваша компания?

Наша компания занимается производством и продажей женского нижнего белья. Мы выполняем работы разной сложности. Здесь важна ювелирная точность. Отшиваем продукцию как на поток, так и по индивидуальному заказу. 
 
В чем ваша специфика? Отличие от других игроков на рынке?

Наша специфика заключается в использовании натурального шелка в производстве изделий. Это благородный и очень дорогой материал, который требует большого к себе внимания в процессе работы. Не все производители готовы к такому труду. 
 
В каком ценовом сегменте вы работаете?

Наша линейка делится на два сегмента: 
– средний+ (комбинированные комплекты из кружева и шелка);
– люкс (изделия, выполненные на заказ под конкретного клиента). В данном случае играет важную роль специфика работы с натуральным шелком и дорогим кружевом. 
 
Как у вашего бренда организован процесс производства? Из каких тканей шьете, где их закупаете, как работаете с поставщиками сырья, где размещаете заказы на производство?

Процесс создания изделий очень увлекателен. Продукцию отшиваем на собственном производстве в Москве. К его созданию мы пришли не сразу, прежде пришлось пройти все испытания пошива на других производствах. В то время в Москве никто не умел шить белье, кроме крупных производителей. Со временем мы оснастили собственный цех необходимым оборудованием и начали свой путь. В производстве используем кружево и шелк. Это основные материалы. За годы работы мы буквально срослись с нашими поставщиками. Со всеми работаем уже на протяжении десяти лет и более. Когда только начинали путь, многие поставщики крутили пальцем у виска: куда вы лезете, вряд ли у вас что-то получится. Теперь они нами гордятся!
 
Какая из ваших моделей больше всего полюбилась клиентам в прошедшем сезоне?

Фаворитами прошлого сезона стали две модели – Clarissa и Gigi. Обе выполняются в разных вариациях, как в шелке, так и в кружеве. Порой делаем интересные сочетания тканей и цветовых решений. Кстати, это тоже отличительная черта нашего бренда: мы смело экспериментируем с цветами. К нам приходят за настроением. 

Что будет модным в сезоне весна-лето `25, по вашему мнению?

Что касается трендов будущего сезона, натуральный шелк вне времени и тенденций. Всегда и везде для романтичных барышень, тех, кто не боится баловать себя. Также актуальным останется белье из эластичной сеточки. Оно пользуется успехом у тех, кто любит посексуальнее. Кружевное яркое белье – 100% must have будущего сезона. Когда выглядывает лямочка цвета Hot Pink из-под майки over size, мужчины робеют))
 
Что было для вас самым серьезным вызовом в этом году?

Каждый день – это вызов! Когда ты имеешь собственное дело, на тебе ответственность за все процессы. Каждый день нужны силы и желание двигаться дальше. Тем более в наше нелегкое с экономической точки зрения время. Все хотят быть красивыми и любимыми. Мы делаем то, что в наших силах! 
 
Какие успехи были у вашего бренда в этом году? Чем вы особенно гордитесь?

Нельзя сказать, что год был каким-то выдающимся, наша компания живет и развивается. Мы любим своих клиентов, и это взаимно. Будем продолжать стремиться к идеалу!

Год создания бренда

Бренд SCANDALE MANIÈRE основан в 2020 году в Санкт-Петербурге Надеждой и Сергеем Филипповыми. Индивидуальность бренда состоит в объединении мужского и женского взглядов на мир.
 
Краткий синопсис – чем занимается ваша компания?

SCANDALE MANIÈRE – бренд нижнего белья, боди и будуарной одежды премиального сегмента. Наши клиенты прежде всего любят себя и жизнь. Белье SCANDALE MANIÈRE для тех, кто не готов выбирать между комфортом и красотой, кто хочет наслаждаться каждой минутой. 

В чем ваша специфика? Отличие от других игроков на рынке?

У бренда вы не найдете модели push-up. Только тонкие, изящные линии, качественное кружево и натуральный шелк, что покрывают тело, словно вторая кожа, не изменяют формы, а лишь украшают их, при этом обеспечивают комфортную посадку и поддержку груди. Дизайн изделий не базовый, а изысканный и утонченный, используется ручная работа. ГЛАВНАЯ ЦЕННОСТЬ – НАСЛАЖДАТЬСЯ СОБОЙ, ЛЮБИТЬ СЕБЯ И ПОЗВОЛЯТЬ ДРУГИМ ЛЮБИТЬ ВАС.
 
В каком ценовом сегменте вы работаете?

Миддл-ап и премиум.

Как у вашего бренда организован процесс производства? Из каких тканей шьете, где их закупаете, как работаете с поставщиками сырья, где размещаете заказы на производство?

Лаборатория разработки моделей находится в Санкт-Петербурге. В производстве используются сетки, кружева, ткани и фурнитура высочайшего качества. Так, например, для коллекции из сетки мы применяем самую высококачественную сетку латвийской фабрики Lauma, шелк 12 момми везем напрямую из Китая. 
 
У нашего бренда сложная и дорогая обработка «в чистую», как у люксовых брендов: это закрытые швы, запаянные срезы бретелей и резинок, узкий, менее заметный зигзаг. Например, у изнанки трусов бразильяна полностью закрыты срезы. Все изделия выполняются с фирменной металлической фурнитурой золотого цвета, устойчивой к царапинам и любым видам чистки. Партии производятся на фабриках в Санкт-Петербурге, Москве и Китае.
 
Какая из ваших моделей больше всего полюбилась клиентам в прошедшем сезоне?

Шелковый бралет без косточек – наш абсолютных хит всех сезонов. Он роскошно выглядит и абсолютно не ощущается на теле. 
 
Что будет модным в сезоне весна-лето `25, по вашему мнению?

Все так же еще большую популярность будут набирать модели, в которых женщине не приходится выбирать между удобством и красотой. 
 
И дизайнеры продолжают стирать грани между нижним бельем и повседневной одеждой на выход. Поэтому популярны будут коллекции платьев, сорочек, халатов и туник (из атласа, сетки и кружева), которые можно с легкостью носить как дома, так и за его пределами.

Что было для вас самым серьезным вызовом в этом году?

Открытие флагманского бутика в Санкт-Петербурге. Стройка заняла в три раза больше времени и бюджета, чем мы планировали изначально. Но в итоге это получился самый красивый бутик в Санкт-Петербурге, на наш взгляд)))
 
Какие успехи были у вашего бренда в этом году? Чем вы особенно гордитесь?

Мы расширили свое пространство в ТЦ «Авиапарк» в Москве в два раза, потому что показали максимальную выручку на квадратный метр среди коллег и держим этот показатель до сих пор. 

Открыли самый красивый бутик в городе, именно в том виде, в котором мы себе его представляли, не идя на компромиссы.

Держим высочайшие показатели конверсии из примерки в покупку и возвращаемости клиентов в первые две недели после покупки, что говорит о том, что мы делаем действительно красивый, качественный и очень актуальный продукт.

Комментарий Марии Петерсон:

У меня всегда возникает неподдельное чувство радости и гордости, когда встречаю российские бренды в бутиках или на международных выставках. Я убеждена, что в России есть интересные, достойные дизайнеры, которые создают по-настоящему уникальный и качественный продукт. Причем важной отличительной чертой нового поколения брендов, на мой взгляд, являются широта взглядов и открытость миру, которые четко прослеживаются в их ДНК. Для них не существует каких-либо границ, они позиционируют себя как глобальные бренды и работают по тем же стандартам: используют лучшее сырье и не уступают в качестве, реализуют в своих изделиях самые смелые задумки, открывают монобрендовые магазины, делают модные съемки уровня Vogue и не боятся громко заявить о себе. Новейшая глава современной модной истории пишется прямо на наших глазах, и, должна сказать, она крайне увлекательна!