Русский 
English Манекены в магазине нижнего белья
Манекен – это фокусная точка, которая помогает презентовать продукт из коллекции магазина максимально выигрышно и эффектно.
Екатерина Дорофеева,
визуальный fashion-мерчандайзер.
Работала с бельевыми брендами: Парижанка, Milavitsa, Ideal forms и другими.
В своей практике я часто сталкиваюсь с вопросами поиска, выбора, размещения и работы с манекенами. Именно поэтому мы решили раскрыть тему манекенов в цикле из трёх статей журнала «Модное бельё». В первой статье мы обсудим, как выбирать манекены для бельевого магазина, на что обратить внимание.
Давайте разберемся, какие манекены существуют?
Изготовители предлагают широкий выбор манекенов на любой вкус, цвет и бюджет.
Вы можете найти натуральные манекены, которые выглядят как живые люди. У них явно прорисованы черты лица, есть волосы в виде парика, цвет кожи приближен к человеческому. Такие манекены были в тренде 10-15 лет назад, затем мода на них прошла.
Им на смену пришли абстрактные манекены: не прорисованное или не четко прорисованное лицо. Они и сейчас широко представлены в fashion-магазинах. Например, в прошлом концепте Intimissimi работали с розовыми манекенами и демонстрационными формами. Думаю, вы их помните.
Но если посмотреть на новые концепции магазинов, то увидим, что бренды переходят на текстильные или комбинированные манекены. Велюр, бархат, лен используется для покрытия торса манекена. Манекен может быть полностью обтянут тканью, а чести тела, как правило, из дерева или из пластика.
Для меня, как для визуального мерчандайзера, а также для консультантов в вашем магазине, которые работают с манекенами, важно, чтобы процесс переодевания манекена был как можно менее трудозатратным. Торс на подставке, или портновский манекен, намного легче в переодевании, чем полноростовой. Также он, как правило, дешевле.
На вопрос: какие же манекены выбрать для магазина, я бы ответила так:
- во-первых, манекены соответствуют современным трендам. Для этого важно наблюдать за лидерами бельевого ритейла, отслеживая и подмечая фишки визуального мерчандайзинга, которые эти бренда используют в оформлении своих магазинов и презентации продукта.
- во-вторых, манекен должен быть подобран к концепции магазина. При работе над проектом магазина дизайнеры опираются на брендбук – именно оттуда должны приходить направления по цветовому решению магазина. Далее, прорабатывая все элементы в коммерческом дизайне, подбираются отделочные материалы, торговое оборудование, манекены, мебель и декор. И все эти элементы сочетаются между собой. Они соответствуют выбранной стилистике и цветовому решению.
- в-третьих, все манекены и демонстрационные формы в магазине выполнены в одном формате: единый материал (например, пластик или текстиль), единое покрытие (глянец или матовый; лён или бархат), единый тип (натуральный или абстрактный), единый или сочетаемые цвета (например, все белые или часть белые + бежевые). Именно поэтому поставщики манекенов часто предлагают манекены и демонстрационные формы «сериями», где вы можете выбрать разные позы или разные части тел, но в едином стиле.
И забудьте, пожалуйста, про устаревшие, рыжие, дешёвые демонстрационные формы, которые заполоняли рынки нашей страны в 90-е годы, а потом вместе с торговыми точками переехали с рынков под крышу. Такие манекены работают против вас: они удешевляют ваш магазин и тот продукт, который вы реализуете в нём. Давайте будем идти в ногу со временем и обратим внимание на то шикарное разнообразие, которое нам сегодня предлагают поставщики.
Пока я не начала плотно сотрудничать с бельевыми брендами, не задумывалась о тонкостях в выборе манекена.
Например, о размере и форме груди манекена и торса для правильной посадки бюстгальтера или позе, в которой можно представить разные категории продукта.
Сидячий манекен со скрещенными ногами – не лучший выбор. Далеко не все вещи можно на него надеть и далеко не все вещи на нем достойно смотрятся.
Демонстрационные формы
Отдельная тема для обсуждения – это демонстрационные формы.
К ним относятся: торсы, полуторсы, торсы с бедрами, бедра, руки, ноги, головы - все те части тела, на которых можно точечно продемонстрировать какой-то продукт.
Есть мнение, что чем больше манекенов и демонстрационных форм в магазине, тем лучше. Но это правило уже давно не работает.
Давайте вспомним, что манекен – это фокусная точка. Из понятия следует, что фокус должен быть на одном или на небольшом количестве элементов.
Манекен устанавливается на полку, стол или подставку, при этом вокруг него пространство, воздух - именно так фокус и создается.
Дополнительный акцент на манекен создаётся с помощью ещё одного инструмента визуального мерчандайзинга – освещения.
Манекену необходимо хорошее освещение: направленный акцентный профессиональный свет, который еще больше усилит эффект и привлечет внимание.
И, собрав всё выше сказанное, мы понимаем, что сплошной ряд плотно поставленных манекенов или демонстрационных форм не даёт нужный эффект – они все сливаются в единую массу, а продукт, представленный на них, не просматривается.
Здесь я часто слышу возражение, что «в нашем магазине так много торсов, потому что иначе товар не виден, его не замечают, и хочется показать как можно больше ассортимента». Но в этом случае мы забываем про фокус.
Показать всё и сразу достойно и красиво всё равно не получится. Это иллюзия, в которой часто живут собственники и персонал магазина. Они утверждают: «У нас продаётся всё». Но «всё» не может продаваться. В разные периоды продаётся разный продукт, какие-то категории выходят в хиты, а какие-то временно зависают. У нас есть более высокие периоды продажи купальников или тёплых пижам, светлого или тёмного белья.
Поэтому нам нужно делать акцент на те категории, которые в настоящий момент максимально актуальны.
Сезонность (в нижнем белье она тоже есть), актуальность и аналитика – это основа визуального мерчандайзинга, которая делает этот самый мерчандайзинг коммерческим, для зарабатывания денег магазином, а не просто «красоты ради».
Мы хотим увеличивать продажи с помощью визуального мерчандайзинга, для этого изучаем, тестируем и внедряем его инструменты.
С моими учениками на курсе «Визуальный мерчандайзинг магазина нижнего белья» мы не притрагиваемся к развеске, пока не увидим и не проанализируем продажи.
А как собирать образы для манекенов, мы обсудим в моей следующей статье, материал для которой я уже готовлю.
До скорой встречи в декабре!
«Студия визуального мерчандайзинга»
