Как увеличить продажи в салоне белья на 39 % через грамотный fashion-маркетинг. Анонс

Вам интересно, как добиться роста продаж в салоне белья на 39%? Тогда давайте разбираться!

Меня зовут Ирина Пищук, я эксперт по fashion-маркетингу и руководитель Академии fashion-маркетинга. 12 лет я помогаю предпринимателям внедрять маркетинг для роста продаж грамотно

Последние пять лет я специализируюсь в fashion, поэтому с удовольствием поделюсь с вами практическим опытом одной из моих учениц, которая за время сотрудничества увеличила оборот на +39 % и пробила «стеклянный потолок» своих продаж второй год подряд в декабре.

Подробная статья с разбором кейса будет опубликована в следующем номере журнала «Модное белье». Поэтому обязательно приезжайте на выставку Lingerie Show-Forum осенью, чтобы забрать свой глянцевый экземпляр.

А пока я покажу фрагмент нашей работы за два года, чтобы вы за предстоящие полгода попробовали сделать что-то подобное у себя. И я надеюсь: вы, с одной стороны, поняли, что маркетинг – это интересно и эффективно, а с другой – осознали, что маркетинг для роста продаж требует дополнительных знаний и времени на его внедрение. Но если иметь набор «готовых решений» от эксперта отрасли, то все можно делать во много раз быстрее и легче, играючи.

В этом анонсе речь пойдет об инструменте для работы в социальных сетях, мощь которого предприниматели часто не признают.

Давайте разберем пример «прогревов» для сториз, т.е. готовые сценарии, которые позволят вам грамотно общаться с аудиторией и привести ее к совершению целевого действия (оставить реакцию, принять участие в голосовании, совершить покупку и т.д.).

Пример, который мы реализовали в салоне «Ода Телу» в Петербурге, был призван подготовить подписчиков к запуску акции с понедельника. Поэтому за два дня до этого мы начали прогрев подписчиков по теме бельевого гардероба. Контент второго дня получился очень объемным, поэтому я здесь разделила его на три части.

Ниже приведен покадровый сценарий сторителлинга в «Нельзяграме». Попробуйте повторить и напишите мне о результатах в «Директ».

Особенность этого прогрева в том, что его героиней была я, так как являюсь клиенткой салона.

ПЕРВЫЙ ДЕНЬ ПРОГРЕВА.

Пятница. «Продажа» важности бельевого гардероба.

1. Давайте поговорим про бельевой гардероб.
2. Опрос: Есть ли у вас система в обновлении белья? Ответы: Как это? / Ой, нет, вы что / Конечно есть!
3. Опрос: Когда вы понимаете, что хорошо бы обновить белье? Ответы: Когда бюстгальтер плохо выглядит / Когда мне в бюстгальтере неудобно / Под настроение / При смене сезонов.
4. Давайте разберем каждый пункт подробно.
5. Не стоит дожидаться, когда бюстгальтер будет плохо выглядеть, потому что функцию поддержки груди он перестанет выполнять гораздо раньше.
6. Неудобство важно заметить сразу! Иногда бюстгальтер давно пора отправить в утиль, но тело привыкает, и дискомфорт не опознается мозгом как сигнал SOS.
7. Под настроение – это здорово, я сама действую так же. НО только в том случае, если уже собран БАЗОВЫЙ бельевой гардероб.
8. Вариант системного подхода к формированию бельевого гардероба – это удобно, практично, удовлетворяет все потребности сразу и избавляет от лишних непредвиденных трат.
9. Опрос: Хотите посмотреть на такой системный подход к бельевому гардеробу на примере одного из ведущих специалистов в fashion в России? Ответы: Если такое возможно, то да!!! / Да, конечно! Очень интересно! / Для меня неактуально.
10. Пауза 2–4 часа.
11. Показываем результаты с комментарием: Мы рады, что вам интересно! Поэтому до встречи завтра, будет захватывающе!
12. У нас с гостьей есть общие подписчики, поэтому, может быть, вы догадаетесь…
13. Окошко с вопросом: Кто наша героиня, которая любит системный подход к бельевому гардеробу? Ставите подмигивающий смайлик-аватарку Ирины.
14. До утра сохраняется интрига.

ВТОРОЙ ДЕНЬ ПРОГРЕВА.

Суббота. Раскрытие первой части кейса и вовлечение на следующий день.

1. Репост ответа из окошка (на любом фоне): «Неужели Ирина Пищук?» 
2. Говорящая голова Натальи (лица салона): Да, девушки, сегодня речь пойдет об Ирине. Она ведущий специалист по маркетингу в fashion в России (крепим ссылку @ на Ирину, и она делает репост у себя, чтобы «поделиться» трафиком).
3. Фото Ирины: Мы обсудили с Ириной ее подход к бельевому гардеробу. И сегодня хотим рассказать ее историю.
4. Интересно узнать секреты системного подхода к бельевому гардеробу Ирины? Тяните 🔥 вправо (под текстом слайдер с «огонечком»).
5. Пауза 2–3 часа.
6. Ирина – в первую очередь девушка, которая имеет безусловную потребность в белье.
7. Во-вторых, Ирина – человек, который формирует системы во всем, что ее окружает.
8. Для удобства она создала структурированный подход к обновлению гардероба в период смены сезонов.
9. В январе-феврале Ирина готовится к сезону весна-лето и в августе-сентябре – к сезону осень-зима.
10. Видеоселфи Ирины: Потому что именно формирование систем в бизнесе, любой другой сфере жизни и особенно в гардеробе помогает мне жить проще, комфортнее, (в конце именно запятая).
11. Видеоселфи: (и здесь с малой буквы продолжаем перечисление) получать удовольствие от знания следующего шага, легко управлять своим гардеробом и создаваемыми образами.
12. Фото Ирины: А самые важные выгоды – я экономлю десятки часов на шопинге и утром всегда знаю, что надеть, начиная с белья.
13. Видеоселфи: Система работы с гардеробом – это повторяющиеся действия перед началом нового сезона по очистке гардероба от ненужного, неактуального и вышедшего из строя.
14. Видеоселфи: Потом я определяю, в каких ситуациях планирую находиться в следующие полгода и уже под них докупаю необходимую одежду, БЕЛЬЕ, обувь, сумки и украшения.
15. Видеоселфи: Я понимаю, чем буду заниматься и какие комплекты одежды и белья под нее мне нужны.
16. И все это значительно упрощает Ирине жизнь.
17. Позволяет чувствовать себя уверенно, комфортно и сиять каждый день.
18. Вот мы и приблизились к «закулисью».
19. Опрос: Хотите увидеть, как Ирина составляет свой бельевой гардероб и поиграть? Ответы: Да, конечно!!! / Нет, мне неинтересно.

ТРЕТИЙ ДЕНЬ ПРОГРЕВА

Воскресенье. Раскрытие второй части кейса и подводка к акции, которую мы объявим в понедельник.

1. Вчера мы говорили про системный подход к бельевому гардеробу Ирины Пищук.
2. Опрос: Готовы продолжить? Ответы: Да, интересно! / Ничего себе вы выдумщицы!
3. Видеоселфи: Основной принцип при выборе и покупке белья – то, где я буду его носить и под какой одеждой.
4. Фото Ирины в белой рубашке: (Ситуация 1) Ирина – публичная личность, часто ведет эфиры, выступает, поэтому носит белые рубашки.
5. Коллаж из белого и бежевого бюстгальтеров рядом, или брафиттер в салоне, или раскладка с двумя вешалками в левой и правой руке с вашим текущим ассортиментом, с посылом – выбирайте [в магазине «Ода Телу» был брафиттер с вешалками в обеих руках]. Тест: Какой бюстгальтер вы ей посоветуете для рабочих ситуаций? Ответы: 1) Белый под белую рубашку / 2) Гладкий бежевый, чтобы был незаметным (это правильный ответ).
6. (Ситуация 2) Фото Ирины, живущей в Сочи: Ирина занимается повседневными делами, отводит ребенка в сад, ходит за продуктами, гуляет с семьей...
7. Фото брафиттера или раскладка с двумя бюстгальтерами на выбор из текущего ассортимента. Тест: Какой бюстгальтер вы ей посоветуете на каждый день? Ответы: 1) Светлый (правильный ответ) / 2) Вариант, точно неуместный для прошлого образа на фото.
8. (Ситуация 3) Фото Ирины в автомобиле, поезде или самолете: Ирина много времени проводит в командировках.
9. Фото брафиттера или раскладка с двумя бюстгальтерами на выбор из текущего ассортимента салона. Тест: Какой бюстгальтер вы ей посоветуете для поездок? Ответы: 1) Вариант, точно неуместный) / 2) Мягкий бескаркасный (правильный ответ).
10. Пауза 1–2 часа.
11. (Ситуация 4) Фото Ирины из спортивного зала или зала йоги: Ирина занимается в зале, ходит на йогу и часто катается на велосипеде.
12. Фото брафиттера или раскладка с двумя бюстгальтерами на выбор из текущего ассортимента салона. Тест: Какой бюстгальтер вы ей посоветуете для спорта? Ответы: 1) Обычный / 2) Спортбра (это правильный ответ).
13. (Ситуация 5) Фото Ирины в платье бельевого стиля: Ирина – молодая, элегантная и очень красивая девушка. И конечно, ходит на мероприятия, встречается с друзьями и коллегами.
14. Фото брафиттера или раскладка с двумя бюстгальтерами на выбор из текущего ассортимента салона. Тест: Какой бюстгальтер вы ей посоветуете для вечерних образов? Ответы: 1) Без бретелей или балконет для образа с декольте (это правильный ответ) / 2) Неподходящий вариант.
15. Просто текст на однотонном фоне: Мы почти завершили формирование бельевого гардероба Ирины. Остался, кажется, последний штрих.
16. (Ситуация 6) Фото Ирины на sup-доске: Ирина живет в Сочи, поэтому must have ее гардероба – купальники 🩱👙
17. Фото брафиттера или раскладка с тремя купальниками на выбор из текущего ассортимента салона. Тест: Какой(-ие) купальник(и) вы посоветуете Ирине для жизни в Сочи? Ответы: 1) Слитный спортивный / 2) Слитный fashion / 3) Раздельный / 4) Берем все три! (правильный ответ).
18. Пауза 1–2 часа.
19. (Ситуация 7) На фоне фото романтического комплекта (кружево/стрепы): Мы чуть не забыли про маленький секрет Ирины: думаю, вы догадываетесь, что в гардеробе каждой девушки есть что-то особенное.
20. Раскладка бюстгальтер + двое трусов (бюстгальтер должен быть любой из правильных ответов на прошлые вопросы). И финалом в этой продуманной системе Ирины является покупка двух трусиков к каждому бюстгальтеру.
21. Это позволяет продлевать жизнь комплектов и использовать их в той комбинаторике, как этого требуют обстоятельства и одежда.
22. Ура, мы это сделали!
23. Вместе с вами раскрыли секрет системного подхода к бельевому гардеробу на примере Ирины Пищук – маркетолога номер 1 в fashion
24. Мы подобрали белье: 1. Под белую рубашку. 2. На каждый день. 3. Для поездок. 4. Для спорта. 5. Для мероприятий. 6. Купальники. 7. Романтическое белье.
25. Вам понравился системный подход к бельевому гардеробу? Опрос: Да, очень круто! / Мне такой не подходит.
26. Окошко с вопросом: Для каких ситуаций вы обычно покупаете белье? Пишите ⤵️
27. ⏪ Делитесь своим мнением, а завтра мы расскажем про сюрприз, который приготовили для вас в продолжение сегодняшней истории.

И на следующий день, в понедельник, мы сделали «подводку» и объявили условия акции.

Попробуйте реализовать такой сценарий у себя в аккаунте. И посмотрите, как на это отреагируют ваши подписчики.

А я в следующем номере расскажу вам всю историю роста продаж на +39 % в магазине «Ода Телу». Потому что прогревы – это только один инструмент маркетинга, который мы использовали.

А если тема fashion-маркетинга для роста продаж вас привлекла и вы хотите погрузиться в нее больше, приходите учиться в международный онлайн-клуб «ГОЛОДНЫЙ FASHION» под моим руководством. И я гарантирую: ваше отношение к бизнесу, маркетингу и продажам станет другим, а выручка увеличится.

С заботой о росте ваших продаж, маркетолог номер один в fashion Ирина Пищук.

Международный обучающий онлайн клуб в fashion-индустрии СЫТЫЙ FASHION с Ириной Пищук