Page 24 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

• экспертное мнение •

• В базе отсутствует информация о себестоимости товара,
нельзя рассчитать маржинальность каждого артикула.

• Закупки формируются собственником интуитивно.
• Собственник вводит акции и скидки ситуативно: когда
снижаются продажи и когда появляются скидки у конку-
рентов.
• Скидки вводятся сразу на весь ассортимент, без каких-
либо условий покупки.
Сегодня подавляющее большинство бельевиков исполь-
зуют программы товарного учета, однако у многих клас-
сификатор настроен некорректно. Это исключает воз-
можность анализировать данные. А значит, также лишает
возможности управлять ассортиментом в течение сезона,
планировать маркетинговую активность и формировать
правильные закупки.

Среди частых ошибок:

• Экономия на профессиональном внедрении и настрой-
иболее подходящий для вашего бизнеса, детально изучи-
ке программного обеспечения под специфику бизнеса.
те условия сотрудничества, пройдите обучение по работе
с маркетплейсами или наймите специалистов и наконец • Неправильная настройка классификатора: объедине-
сделайте первый шаг! ние всех характеристик в наименовании, дублирование
цветов (черный, чёрный, чорный; светло-зеленый, не-
• Продолжайте работать в иностранных соцсетях и охва-
жно-зеленый, пастельный зеленый), недостаточное или
тывайте отечественные «ВКонтакте» и «Телеграм».
избыточное количество критериев.
• Сотрудничайте с блогерами-микроинфлюэнсерами и
• Отсутствие информации о закупочных ценах в ассор-
региональными пабликами, на которые подписана ваша
тиментной матрице (оно не дает проанализировать мар-
целевая аудитория.
жинальность позиций; эту информацию можно скрыть от
• Если у вас нет достаточного бюджета для разработки
сотрудников).
полноценного интернет-магазина, начните хотя бы с его
• Экономия на обучении использованию ПО для байеров
облегченной версии на конструкторе Tilda и др. Уже сей-
и руководителей.
час конструкторы сайтов предлагают пакетные решения,
которые включают в себя сбор аналитики, платежную си-
стему и сотрудничество со службами доставки.

СИТУАцИЯ № 4.
КАКОй АНАЛИз ПРОДАж? Я И БЕз НЕГО зНАю,
ЧЕГО хОТЯТ МОИ ПОКУПАТЕЛИ!
«Я погрязла в остатках. По рекомендации установила
1С, стараюсь закупать то, что нравится покупателям.
Но остатков все равно множество. Как быть?»

Светлана, г. Саратов.
ДАНО:

• Три магазина нижнего белья в региональном центре.
• Внедрена программа «1С: Торговля и склад».
• Все критерии артикула вносятся в поле «Наименова-
ние», из-за чего невозможно провести анализ продаж.

24