Page 20 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

• экспертное мнение •

острые вопросы:

на чем теряют деньги бельевики?

Мария Герасименко – основатель компании
Fashion Advisers и первой онлайн-школы
для fashion-бизнеса Fashion Advisers School,
эксперт по развитию бельевого бизнеса.

Прошлая статья «ТОП-5 ошибок бельевиков в 2022 году» вызвала немало вопросов и коммента-
риев со стороны наших читателей. Мы решили раскрыть тему подробнее: выбрали пять наиболее
ярких вопросов и кейсов и на их примере разобрали ошибки, которые совершают многие предпри-
ниматели.

Имена героев и города изменены, совпадения случайны. Одной из основных черт предпринимательского харак-
тера является решительность. Это прекрасное качество,
СИТУАцИЯ № 1.
ГЛАВНОЕ НАЧАТь, А ТАМ РАзБЕРЕМСЯ! пока оно не переходит в крайность под названием «глав-
ное начать, а там разберемся!» Она упрощает в глазах
«Бельевой бизнес – моя отдушина. У меня несколько предпринимателей сущность бизнеса, поэтому те просто
бизнес-направлений. Основной доход приносит стро- отбрасывают скучную и ненужную на первый взгляд ана-
ительство, а вот бельевой бизнес – это скорее для удо- литику и экономят на программном обеспечении, кото-
вольствия. Мне нравится делать женщин красивыми рое позволяет накапливать и анализировать данные в
и зарабатывать на этом. Первый магазин я открыл в динамике.
2010 году. Сейчас у нас восемь торговых точек, мы ра-
Так появляются непонимание прибыли, отсутствие дан-
ботаем уже более 13 лет, но продажи упорно снижа-
ных по трафику и конверсии, интуитивные закупки и це-
ются. Показатели не считаем, честно говоря, нет даже
нообразование, а талмуды счетов-фактур от поставщиков
времени с ними разбираться. Помогите понять, в чем
отправляются прямиком в шредер.
может быть причина снижения продаж?»
Наверняка, когда вы это прочитали, у вас возник
Степан, г. Красноярск.
вопрос:
ДАНО:
«А что, вон у Анны Петровны отличный бизнес! 10 мага-
• Небольшая сеть магазинов в региональном центре. зинов белья, и продажи идут! И она никогда не считала
никаких ваших показателей. У нее получилось – и у меня
• В магазинах отсутствуют счетчики трафика и показате-
получится!»
ли эффективности.
Эту ситуацию можно сравнить с посадкой самолета в
• Экономические показатели бизнеса не включают в себя
2010 году в тайге на заброшенном аэродроме. Тогда у
реальную себестоимость товара.
самолета отказали все электронные системы, включая
• Закупки формируются на вкус собственника и двух про- навигацию, автопилот и связь. Командир смог посадить
давцов. самолет только благодаря своему опыту, стакану воды,
везению обнаружить посадочную полосу посреди тай-
• Ценообразование строится интуитивно. Собственник
ги и смотрителю аэропорта, который вопреки тому, что
умножает закупочную цену на два. Прикидывает на глаз,
аэропорт был заброшен, продолжал ухаживать за полосой.
готов ли покупатель заплатить за конкретный товар та-
кую цену, и передает прейскурант продавцам. Означает ли это, что пилотам не нужны приборы? Нет.
Есть ли у пилота уверенность, что он сумеет успешно по-
• Денег не хватает, при этом точная прибыль собственни-
вторить такую посадку? Нет.
ку неизвестна.

20