Page 26 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ОСЕНЬ/ЗИМА 2023

• экспертное мнение •

РЕШЕНИЕ:

Внедряйте корректный товароучет как можно скорее.
Сделайте это на самом старте бизнеса, и вам не придется в
дальнейшем заново вносить все товарные позиции. Если
же у вас действующий бизнес и вы обнаружили ошибки в
товарном учете, исправляйте их немедленно, а затем вво-
дите анализ и планирование.

СИТУАцИЯ № 5.
зАЧЕМ РЕКЛАМА, ЕСЛИ НАС И ТАК ВСЕ зНАюТ?
«У нас нет рекламы. В городе все и так о нас знают, у
нас много постоянных клиентов, дополнительные
траты нам ни к чему!»
Игорь, г. Воронеж.
ДАНО:

• Компания работает на рынке три года.
зАКЛюЧЕНИЕ
• За это время была сформирована клиентская база
650 человек. Каждое неверно принятое решение стоит предпри-
нимателю денег и времени. Глядя на успешных кон-
• Из них постоянных клиентов, которые регулярно со-
курентов, многие предпочитают списывать их успех
вершают покупки в магазине, – порядка 10 %.
на везение или же поддержку сильных покровителей.
• Клиенты, которые пришли в магазин единожды, со- Если в своем бизнесе все плохо, то на этот случай тоже
ставляют около 40 % от базы. есть хорошая отговорка: «У людей нет денег. Времена
сейчас такие!»
• Компания не пользуется рекламой и не привлекает но-
вых клиентов. А вы попробуйте задать себе вопрос: «Что я должен
сделать для того, чтобы мой бизнес начал приносить в
• Новые покупатели приходят только по редким реко-
два/три/пять/десять раз больше прибыли?». Возмож-
мендациям постоянных клиентов или же благодаря ярко
но, именно с этого вопроса начнется новый этап!
оформленной витрине.
Успеха вам и вашему бизнесу!
Охватывать новую аудиторию и привлекать новых кли-
ентов настолько же важно, как и поддерживать отноше- Ваша Мария Герасименко  генеральный директор ком-
ния с постоянными покупателями. пании Fashion Advisers и первой онлайн-школы для
fashion-бизнеса Fashion Advisers School, эксперт в обла-
Для того чтобы обеспечить компанию постоянным при-
сти управления и развития бизнеса, бизнес-тренер. Опыт
током трафика новых покупателей, необходимо в первую
управления fashion-бизнесом более 12 лет. Успешно за-
очередь определить рекламные каналы, которые позво-
щитила две диссертации MBA: в МВШБ МИРБИС (Москва,
лят вам максимально охватить целевую аудиторию. Да-
2013 г.) и London Metropolitan University (Лондон, 2017 г.).
лее надо рассчитать прогноз эффективности рекламных
инвестиций и выбрать подрядчика. Основные направления деятельности: стратегическое и
антикризисное управление бельевым бизнесом, управ-
Помните, реклама – это те же инвестиции, которые долж-
ление ассортиментной матрицей, разработка программ
ны приносить прибыль. Чтобы рассчитать эффектив-
мотивации, проведение тренингов в области управления,
ность ваших рекламных инвестиций, воспользуйтесь
сервиса и продаж. Среди клиентов: Sollery, Extreme Intimo,
формулой ROMI:
Anita, Serge, Dimanche Lingerie и другие.
ROMI = Чистая прибыль от рекламы /
затраты на рекламу х 100 %
www.fashion-advisers.ru
Если этот показатель >10 %, то инвестиции в рекламу при-
несли хороший результат. Если же <10 % – нужно искать Онлайн-школа: school.fashion-advisers.ru
ошибки: неправильный выбор рекламного канала, невер-
ная настройка рекламы, неэффективный рекламный креа- mariagerra
тив или недостаточная компетентность подрядчика.
26