Page 17 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ВЕСНА / ЛЕТО 2022

• ИНТЕРВЬЮ •

онлайн. Этого достаточно, чтобы успокоиться и
продолжать грамотно использовать уже существующие
наработки?

а. е. – Кроме дилерской сети, представительств и мага-
зинов в регионах, онлайн магазина, социальных сетей мы
создали b2b портал www.b2b.oxouno.ru для партнеров
нашей компании SARTORIA UNO.
На нашей платформе доступна модель дропшиппинга.
Посредник продает наш товар с нашего склада своему
контрагенту и получает за это свою комиссию. Этот
канал продаж открывает массу возможностей для всех. Он
как сетевой маркетинг, но без вложений. Партнеры могут
продавать с нашего склада и иметь при этом скидку,
которую мы предоставляем за их компетенции. Если
у вас есть своя клиентская база, то, пожалуйста, приходи-
те, подписывайте хоть всю ее под нашу торговлю. Когда
вы подписываете своих клиентов, они регистрируются на
портале и являются по сути вашим источником дохода.
Ваши консультации, умение находить общий язык с
поставщиками, умение коммуницировать с клиентами –
в данной модели продаж все работает на вас. Мы даем
возможность заработать.

мБ – есть мнение, что бельевой рынок, мягко говоря,
перенасыщен. у вас не покупают – вы не тем торгуете. Товара на рынке

а. е. – Самый богатый японец – владелец UNIQLO, много, но мало качества. Вы знаете, сложнее всего произ-
вести обычную добротную белую футболку. Это самый
самый богатый испанец до недавнего времени – владелец
«честный» товар и самый непростой одновременно.
Inditex. Рынок текстиля огромный. Я вам так скажу: если
Но мы их успешно продаем! В нашем ассортименте
8 моделей в 12 цветах. Мы закрываем сразу все базовые
потребности покупателя мужских футболок, например.
Точка безубыточности магазина – выручка в размере
20 000 руб. в день. Мы создаем такую продуктовую
матрицу, при которой чек с одной покупки на сумму
50 000 руб. – не редкость. В нашей практике чеки с одной
покупки доходили до 80 000 руб. Напомню, мы продаем
очень простые вещи в стандартных расцветках, но очень
и очень хорошего качества. Мы работаем в том сегменте,
который еще много лет назад считался переполненным.
Если говорить о качестве, я ношу белье и базовые вещи
только своего производства. Это объективно лучшая по
качеству продукция на рынке, мне есть, с чем сравнивать.

мБ – разговор получился емкий, мы не затронули еще
очень много по-настоящему актуальных тем. о чем мы
с вами будем говорить в следующем номере?

а. е. – Я предлагаю поговорить о взаимоуважении и
правилах взаимодействия на бельевом рынке. А также
о том, как найти место в новых реалиях. Роль дилеров
поменялась: они должны не просто заниматься достав-
кой, но и расширять свои компетенции и экспертизу.

15