Page 16 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ВЕСНА / ЛЕТО 2022

• ИНТЕРВЬЮ •

В этом контексте мы открываем магазины в курортных
городах: Сочи, Геленджик, Краснодар, Кавминводы и т. д.
А все потому, что человек, приезжая на отдых в гостиницу
или санаторий, не важно, зайдя за купальником, вспом-
нит, что ему нужен нормальный костюм, чтобы ходить
на процедуры. Не известный спортивный бренд, а обыч-
ный добротный базовый костюм «для отдыха», который
он после отпуска домой заберет и там его еще много лет
будет носить и в пир, и в мир, и в добрые люди. Вот это
и есть системный подход: не просто придумать продук-
товую матрицу, но и выстроить под нее логичный канал
продаж. В нашем случае еще и география узнаваемости
марки увеличивается: бренд из региона присутствия
уезжает потом туда, где наша продукция еще не представ-
лена, и начинает работать на развитие нашей партнер-
ской сети.

мБ – У вас большая дилерская сеть, свои магазины.
Для вас инстаграм это не более, чем дань моде, у вас
нет в нем большой необходимости?
а. е. – Вы как бизнес должны быть представлены везде,
если претендуете хоть на какую-то долю рынка. Как
сегодня без инстаграм, если там все?! Реклама – это
пропаганда. Мы пропагандируем себя и свое качество
в социальных сетях и в своем интернет-магазине. Это не
мБ – Что именно изменилось за те 5 лет, когда вы начи- дань моде, это полноценный канал продаж. Все тот же
нали? Казалось бы, такой сумасшедший покупатель- системный подход.
ский спрос должен перекрывать все риски.
мБ – вы охватили все каналы продаж, задейст-
а. е. – Про рейтинги мы уже упомянули чуть раньше,
вовали весь инструментарий: опт, розница, дилеры,
но есть и другие подводные камни. Вы произвели то-
вар, он в аккуратном виде пришел с производства. Его
упаковали в фирменные пакетик / коробочку. Сколько
он в таком виде просуществует на маркетплейсе, сколько
примерок, возвратов, складов и отгрузок переживет? Про
имидж тут уже все понятно – просто какая-то очередная
невнятная вещь едет к очередному покупателю. Ваш
товар превращается в тряпку. Качественный, а уж тем
более премиальный сегмент, не должен позволять прода-
вать свою продукцию в таком формате.

мБ – маркетплейсы – рискованый вариант, свои
магазины – затратно. Какие адекватные каналы про-
даж остаются у тех, кто хочет и бренд развивать, и
продажи не потерять?
а. е. – Развивать адекватную партнерскую сеть, откры-
вать свои представительства и магазины в регионах.
Но во всем и всегда должна быть концепция и цель,
к которой вы идете.
Мы в ближайшем будущем запускаем женскую и муж-
скую пляжные линейки в добавление к уже имеющим-
ся домашней одежде и спортивным костюмам. Этим мы
закроем капсулу одежды для отдыха. Это то, как мы себя
позиционируем.

14