Skip to main content

Производство нижнего белья под собственным брендом – перспективная идея?

Ситуация с присутствием поставщиков, не соблюдающих рекомендуемые розничные цены на маркетплейсах, уже порядком надоела малому бельевому бизнесу. Поэтому многие предприниматели задумались о производстве продукции под собственным брендом. Так ли это просто и что вообще для этого нужно – разберем в сегодняшней статье!

Мария Герасименко
основатель компании Fashion Advisers и первой онлайн-школы для fashion-бизнеса Fashion Advisers School, эксперт по развитию бельевого бизнеса

Позиционирование – фундамент успешного бренда.

Никого не удивлю, если скажу: ваш бренд – это не то, как его представляете вы. Это то, что о нем думают ваши клиенты, соцсети и поисковые системы.

Создавая свой бренд:

  • Важно в первую очередь провести анализ рынка.
  • Далее понять: «Что представляет собой ваш бренд? О чем он? Для кого он?»
  • И исходя из этого, определиться, чем вы сможете выделиться среди сотен тысяч продуктов.

На этом этапе вы уже поймете, кто ваши конкуренты, кто ваши клиенты, кто вы и какую идею несете через продукт.

Чтобы появился успешный продукт, который любят и хотят, с которым сможете завоевать рынок и сердца потребителей, ориентир необходимо держать на:  

  • Потребности целевой аудитории, резонирующие с ценностями и философией бренда.
  • Тренды, существующие в мире и в социуме в целом.
  • Формирование образа бренда в глазах потребителя.

Для этого требуется позиционирование. Следует определить, на основании чего клиент выберет именно вас и останется верен этому выбору в дальнейшем: идентифицировать себя среди остального многообразия брендов, отстроиться от конкурентов и выделить ключевые ценности бренда.

Это могут быть, например:

  • Чувственность и откровенность – или женственность и романтичность.
  • Эпатаж и провокация – или элегантность и идеальность.
  • Простые формы и цвета – или сложный крой и обилие деталей.
  • Повседневные низкие цены – или премиальное качество.

Иначе говоря, позиционирование – процесс создания бренда в сознании ваших покупателей.

Когда потребители будут воспринимать его как ценный и вызывающий доверие, они выделят для него место в своем подсознании.

Это важно, поскольку просто быть «уникальным» или «отличным» от конкурентов недостаточно для успеха в бизнесе.

Создавая продукт, важно думать в первую очередь о том, что на самом деле получит ваш клиент, покупая ту или иную вещь. Какую проблему он решит? Какие эмоции получит?

По сути – продаются ассоциации, представления, фантазии, эмоции, состояние, соединение с чем-то.

Будет ошибкой, если вы фокусируетесь исключительно на создании продукта. Бренд не может существовать сам по себе, без привязки к потребителю, которому он должен давать ценность.

Если поймете, кто ваша аудитория, с кем она вас сравнивает, в какой ценовой категории находитесь – сможете понять ее требования: по качеству, фасону, широте ассортиментной матрицы, размерному ряду и т.д.

Когда аудитория разделяет ценности бренда, имеет сходные увлечения и интересы, она будет писать историю вашего бренда вместе с вами и хранить ему верность долгие годы.

На этом этапе уже формируется лояльное комьюнити бренда.

Кто разрабатывает позиционирование?

В разработке позиционирования бренда, как правило, принимают участие несколько специалистов: маркетолог, специалист по маркетинговым исследованиям, менеджер по продукту, бизнес-аналитик, копирайтер и другие.

Так как не во всех компаниях бывают эти сотрудники или же у них нет опыта в разработке позиционирования, собственники бизнеса обращаются в специализированные маркетинговые агентства.

Стоимость услуги по разработке позиционирования в таких агентствах может быть от 250 000 р. Обычно она зависит от рейтинга компании, а также особенностей и сложностей проекта.

Позиционирование вашего бренда должно быть продумано до мелочей, поэтому обращайтесь за помощью к профессионалам, если понимаете, что собственными силами вам не справиться.

После разработки позиционирования переходим к неймингу.

Правильно разработанное название добавляет ценности продукту, привлекает клиентов, создает позитивный имидж компании. Это один из ключевых элементов в успехе маркетинговой стратегии.

Нейминг – сложный и ответственный процесс, от которого зависит дальнейшая судьба вашего бизнеса. В названии можно зашифровать важные для компании смыслы и ценности, вокруг которых в дальнейшем будут разворачиваться все коммуникации.

С чего начать?

1. Анализ рынка, на который выходит компания

  • Обратите внимание, каким образом строится нейминг ваших конкурентов.
  • Определите, на кого будет ориентирован ваш продукт, составьте портрет потребителя (если еще не сделали этого на этапе позиционирования).

Понять, в каком направлении двигаться при создании названия бренда, вам помогут желания, вкусы, предпочтения, ожидания поведение целевой аудитории и язык, на котором разговаривает потенциальный покупатель.

2. Генерация идей

  • Сформулируйте главную идею бренда, которая должна быть донесена до целевой аудитории при помощи названия продукта.
  • Подберите слова, которые олицетворяют миссию компании, основные ценности, принципиальные отличия от конкурентов или конечный результат, который получит клиент.

3. Отбор вариантов

Когда уже сформировано несколько вариантов, из них нужно отсечь очевидно неудачные и те, которые заняты либо не могут быть зарегистрированы. 

Исключите слова с негативной окраской, сложной лексикой, плохо воспринимаемые потребителями.

Важно, чтобы название было:

  • Благозвучным, эмоциональным, притягательным на ассоциативном уровне.
  • Целостным и логичным, гармонично сочетающимся с имиджем компании.
  • Позитивным.
  • Уникальным.

Неуникальное название к регистрации не допускается, поэтому необходимо заранее провести проверку по базе Роспатента (ФИПС) или воспользоваться специальными сервисами: Linkmark.ru, Poiskznakov.ru, Brand-Search.ru.

4. Ищем и находим

Когда перечень возможных вариантов названий готов, необходимо выбрать только одно. Для этого можно использовать такие методы исследования, как:

  • Фокус-группа или групповое интервью с представителями целевой аудитории.
  • Формат глубинных интервью.
  • Тестирование с помощью опроса потенциальных потребителей бренда, когда предлагается выбрать самое привлекательное и самое непривлекательное название из списка.

Так вы сможете выявить цепочки ассоциаций, читаемость наименования бренда и получить дополнительные идеи для выстраивания коммуникаций.

5. Регистрация названия

Юридическая регистрация названия – долгий процесс, который порой длится в течение 9–10 месяцев. Поэтому качественная предварительная проверка сэкономит деньги и время. 

Подведем итог

Имя бренда должно: 

  • Привлекать внимание потенциального потребителя к товару и звучать в соответствии с имиджем и стилем компании.
  • Формировать доверие и позитивное эмоциональное отношение к бренду со стороны клиентов и партнеров.
  • Создавать ассоциации, которые сочетаются с ценностями компании, отражают ее суть и подчеркивают уникальность бренда.

Кто разрабатывает нейминг?

Самый простой, но довольно дорогой способ создания имени компании – обратиться в агентство, где подходят к этой задаче профессионально.

Средняя стоимость разработки нейминга агентством с хорошим рейтингом и репутацией составляет порядка 200 000 р.

Если вы все же решили сэкономить бюджет и разработать название своими силами, то возьмите хотя бы разовую консультацию у квалифицированных специалистов, чтобы они оценили нейминг и/или слоганы, которые вы подготовили.

После разработки нейминга переходим к брендбуку.

Бренд – это намного больше, чем просто организация, фирма, компания.

Бренд представляет собой совокупность эмоций, ожиданий и историй, которые определяют решение клиента относительно покупки того или иного продукта.

Давайте рассмотрим один из основных инструментов брендинга компании – брендбук.  

Что это такое, зачем он нужен, с чего начать и как он должен выглядеть?

Брендбук необходим для того, чтобы дизайн и коммуникации в точках контакта с целевой аудиторией были едины. 

Именно благодаря брендбуку, в подсознании аудитории формируется образ бренда и зарождаются лояльность и доверие к нему.

Брендбук – это:

  • Описание особенностей бренда: идеология, ценности, правила коммуникации и визуального оформления.
  • Ориентир для всех сотрудников и подрядчиков, которые разрабатывают макеты и ведут коммуникации в публичном пространстве.
  • Инструмент, который стандартизирует визуальную и текстовую коммуникацию компании, упрощает управление маркетингом.

Важные элементы брендбука:

  • Позиционирование, миссия и ценности, УТП (уникальное предложение), эмоциональные и рациональные преимущества.
  • Профиль целевой аудитории бренда.
  • Наименование бренда, его значение.
  • Фирменный логотип и допустимые варианты его использования.
  • Фирменные шрифты, способы их компоновки.
  • Фирменные цвета компании, варианты сочетания.
  • Дизайн сайта, оформление соцсетей.
  • Дизайн полиграфической продукции (этикетки, бирки, паттерны, POS-материалы, канцтовары, вывеска, упаковка, униформа, сувенирная продукция и пр.).
  • Рекомендации по оформлению интерьера.

В некоторых случаях можно обойтись укороченной версией брендбука.

Такая версия обычно включает в себя краткое введение, основные элементы фирменного стиля (логотип, фирменные цвета, набор шрифтов), базовый набор визуалов и правила их размещения на различных поверхностях и в интернете.

Кто создает брендбук?

В зависимости от штата компании в проекте участвуют маркетолог, бренд-менеджер и, конечно же, дизайнер.

Если таких сотрудников в компании нет или же их компетенций недостаточно, то можно обратиться в профильное агентство или заказать брендбук у дизайнера-фрилансера и реализовать проект на аутсорсе.  

Выбор зависит от объема работ и бюджета. 

Стоимость услуг профильных агентств начинается от 150 000 р. Стоимость работы фрилансера значительно ниже: можно найти в пределах 30 000 – 40 000 р. Главное, будьте осторожны: за красивым портфолио может оказаться неопытный специалист, самоучка или же вовсе мошенник.

Сильный и эффективный бренд – ключевой нематериальный актив вашего бизнеса, который позволит компании и продукту успешно развиваться в долгосрочной перспективе. 

Подготовительный этап: разработка дизайна изделий

Разработка изделия начинается с концепции, которая формируется с учетом таких факторов, как тенденции рынка, предпочтения потребителей и творческие идеи.

Дизайнеры, модельеры и креативные директора несут основную ответственность за разработку концепции продукта. Они создают доски настроения, рисунки и эскизы, чтобы в дальнейшем воплотить идеи в жизнь.

Этот процесс состоит из нескольких этапов, каждый из которых имеет свою специфику:

  • Генерирование идей и концепций нового продукта.
  • Перевод идей в визуальные образы.
  • Выбор тканей, цветов и фактур.
  • Создание образца или прототипа изделия.
  • Разработка лекал для размерного ряда.

Дизайн включает в себя визуальные аспекты, комфорт и функциональность, самовыражение и стиль.

Дизайнеры отвечают за концепцию продукта и разработку уникального дизайна, отвечающего индивидуальности бренда и его целевой аудитории. Они объединяют креативность и технические навыки, создавая нечто уникальное. 

«А что теперь?»

Затем творческий эскиз попадает в руки конструктора, и с этого момента начинается планирование «технических» нюансов будущих изделий.

Задача конструктора – правильно прочитать эскиз, понять посыл дизайнера, поэтому нередко дизайнер взаимодействует с конструктором на этапе разработки творческого эскиза.

Именно с этого человека запускается механизм создания прототипов и шаблонов новых изделий и начинается проработка лекал будущей коллекции.

Что касается лекал, тут есть варианты разработки:

  •  Создание индивидуальных лекал для уникальных конструкций.

Процесс включает в себя создание эскизов, прототипов и итерационную разработку лекал до достижения желаемой посадки и дизайна.

  •  Покупка размерного ряда желаемого изделия у конкурентов и его изменение.

Для стандартных или базовых конструкций можно приобрести размерный ряд лекал, куда конструкторы внесут изменения для создания вариантов композиций.

Имейте в виду! Второй вариант может привести к проблемам с качеством.

Создание индивидуальных лекал с нуля методом проб и ошибок – более безопасный и надежный метод.

Кроме того, есть компании, которые занимаются конструированием лекал по техническим эскизам, образцам, фотографиям и рисункам.

Можно использовать этот метод и в сотрудничестве с профессионалами разработать лекала для будущей коллекции.

На этом этапе к созданию будущей коллекции подключается технолог. Именно он:

  • Организует производственный процесс и следит за тем, чтобы продукция выпускалась так, как это описано в технологической документации и требованиях заказчика.
  • Является связующим звеном между дизайном и производством, плюс занимается техническими аспектами разработки изделий, обеспечивая эффективное и экономичное производство.
  • Готовит по стандарту техзадание, которое в дальнейшем будет отправлено на фабрику.

В техзадание входят:

1. Эскиз модели: визуальное представление изделия, четко передающее силуэт, пропорции, конструктивное решение и детали модели. Точный и схематичный.

2. Табель мер: таблица с указанием значений измерений готового изделия в контрольных местах и допустимых отклонений этих же измерений в сантиметрах для всех размеров.

Его вы будете использовать при проверке образцов и приемке готовой партии на производстве.

3. Полноценное описание декоративных элементов: принтов, нашивок, собачек на молнии, отделочных строчек. Хороший технолог знает, что чем больше информации в этом разделе, тем лучше.

Перечень технической документации, которую нужно предоставить на фабрику:

  • Технический рисунок и описание конкретной модели из определенного материала. Никаких референсов!
  • Спецификация деталей кроя: полный комплект лекал со всеми раскладками и отдельными деталями. И перечень лекал, которые предоставили.
  • Конфекционная карта по модели.
  • Нормы расхода материалов, чтобы производство понимало, на какие показатели ориентироваться.

Пришло время отшивать коллекцию.

Образцы можно подготовить самостоятельно, протестировать и уже потом искать производство для размещения тиража. Или же выбрать подрядчика для пошива изделий вашего ассортимента и отшивать пилотные образцы на этом производстве.

В любом случае вам предстоит провести интервью с подрядчиком и личный аудит производства. 

Как эффективно провести переговоры и выбрать фабрику?

  • Начните с обсуждения цены: какой ассортимент и за какую стоимость вам нужен и что может предложить фабрика.
  • Какую минимальную партию на цветомодель могут сделать, какой размерный ряд, в какой срок.
  • На какой продукции специализируется фабрика.

При посещении производства важно:

  • Проверить наличие необходимого оборудования.
  • Посмотреть образцы, которые отшивались на данном производстве.
  • Выбрать производство, у которого есть опыт работы с той группой нижнего белья, которую вы планируете отшить.

Итак! Вы тестируете производство, а производство тестирует вас.

Что необходимо вам: техническое задание, техническая документация, размерный ряд, тираж производства.

Какие у вас требования по качеству и диапазону себестоимости одного изделия.

Заключая договор с фабрикой, обязательно укажите:

1. Номер артикула, количество и дату отгрузки.
2. Штрафные санкции на случай задержек отгрузки, чтобы стимулировать фабрику к сдаче в срок.
3. Условия оплаты: размер предоплаты, оплата постфактум или отсрочка.
4. Претензии к продукции – в течение какого срока заказчик может предъявлять претензии к подрядчику в случае нахождения скрытых дефектов.

Предоставьте фабрике, с которой вы будете работать, четкое и полное техническое задание (ТЗ).

Грамотно составленное ТЗ имеет решающее значение для эффективного взаимодействия с фабрикой и запуска производства продукции в соответствии с вашими требованиями.

Если есть подробное ТЗ, а также образец изделия, образцы ткани и фурнитуры, понимание цены, то фабрика сможет рассчитать стоимость и спланировать производство. 

Заключение

Производство нижнего белья под собственным брендом требует не только художественного вкуса, внимательного отбора материалов и качественной сборки, но и правильного выстраивания бренда. Основываясь на исследованиях, тщательном анализе рынка и изучении целевой аудитории, вы сможете создавать удачные коллекции, сочетающие в себе комфорт, стиль, качество, а главное – приносящие прибыль. 

www.fashion-advisers.ru
@fashionadvisers