Новый бренд пляжной одежды NAUTICPAX by OXOUNO

Уже пять лет бренд OXOUNO производит одежду для спорта и отдыха. В предыдущих номерах журнала мы подробно говорили об истории и инновациях бренда, его технологических возможностях и продуктовых линейках.

Казалось бы, ниша качественного трикотажа успешно и прочно занята брендом: 11 магазинов открыты по стране, b2b-платформа  https://b2b.sartoria.uno/ обеспечивает высококачественной продукцией всю Россию и страны СНГ: повседневная, домашняя и спортивная одежда, нижнее белье и термобелье – столько было придумано и внедрено за очень короткий период, что почивать на лаврах можно было бы не один год, но надо знать характер основателя компании Алексея Едуша, чтобы понимать, что бизнес этого человека невозможен без постоянного движения. И в сезоне весна-лето'23 был запущен бренд пляжной одежды NAUTICPAX by OXOUNO!

МБ: Алексей, здравствуйте. Поздравляем с успешной идеей и запуском нового бренда! Большинство магазинов бренда OXOUNO расположены в курортных городах: Сочи, Геленджике, Новороссийске и Краснодаре. Запуск пляжной коллекции стал логичным решением: отдыхающие, море, пляжи – предложить им соответствующий ассортимент было бы беспроигрышной стратегией. Почему это стало возможным только сейчас?

АЕ: Добрый день! Спасибо за поздравление. Нам стало тесно в одном бренде и под одной маркой. И сегодня OXOUNO – это зонтичный бренд, в рамках которого производятся пляжные коллекции в линейке NAUTICPAX.

Я не вижу на рынке хороших пляжных коллекций: практически весь предлагаемый ассортимент – консервативные классические модели, призванные не показать тело, а скрыть его недостатки. То, что позиционируется как отечественное, шьется в Китае, Бангладеш, Вьетнаме и других странах Азии. Почему мы в стране не делаем свое от начала и до конца: не хватает фантазии, ресурсов, производственной базы?

Для запуска именно пляжной коллекции нужно было время, мы собирали парк текстильного оборудования. OXOUNO давно работает с трикотажем, но синтетические ткани, из которых шьют купальные костюмы, другие. Пришлось докупить японское оборудование и итальянское специализированное приспособление для оверлоков, которое делает бретели-спагетти. Работа велась тщательная и кропотливая. Мы долго строили основу бренда, «хребет» компании, наращивали мускулы и сейчас создали такое производство, которое по достоинству оценивают все, кто к нам попадает.

Вторым важным вопросом после парка оборудования был, конечно же, поиск тканей. Мы и раньше работали с трикотажем, но полиэстер для купальников – совершенно иной сегмент. Мы долго отсматривали трикотажные ткани для женских купальников в Италии, потому что эта страна – законодатель моды, родина искусства, в данных сферах они лучшие. Принты, фактуры – им удается все, да и в принципе большинство люксовых брендов родом отсюда. Полотно для мужских шортов мы начинали искать в Португалии, потом в России, но в итоге нашли корейскую компанию – их синтетика лучшая в мире, благодаря последнему поколению вязальных машин.

МБ: Кто целевая аудитория NAUTICPAX? И в чем изюминка бренда?

АЕ: Вначале мы предлагали пляжный ассортимент малыми партиями, смотрели на реакцию покупателей. Наша ставка на молодых и стройных оправдала себя. Те, кому до тридцати, любят более откровенные, даже вызывающие модели, им не близок европейский корсетный олдскул. Молодым не надо ничего скрывать, утягивать, им не нужен поролон. Тонкие завязки, яркие цвета – их тема. При этом хороший купальник молодым купить негде!

Только кажется, что купальников много, на самом деле это штучный товар – ежесезонно меняющиеся модели, никакого автоматизма в производстве. Купальник ошибок не прощает, сразу видны ошибки кроя, швов. Представляете, вы же ставите на купальник свой логотип, и он сразу виден, вместе с недостатками или высоким качеством – его же невозможно спрятать под одеждой. И на него либо обращают внимание и хотят себе такой же, или уже точно не купят.

Например, мы пересмотрели пляжные шорты топовых производителей, «впитали» нюансы лучших моделей: как сделаны пояс, карманы, внутренняя сетка, клапаны, фурнитура и т.д. В итоге мы шьем в России, но для этого собрали здесь лучшие комплектующие: чтобы найти идеальный наконечник для шнурков на шортах, отсмотрели пять компаний; внутреннюю сетку – четыре компании; клапаны для шортов – четыре компании; даже корсетную резинку для шортов мы искали по всему миру три года, а остановились на отечественном производителе – у него было лучшее качество.

Так что изюминка NAUTICPAX – это качество: для нас не существует мелочей, мы гордимся своим продуктом и отвечаем за него своей репутацией.

МБ: Получается, NAUTICPAX для молодых и стройных. С таким подходом не слишком ли вы ограничиваете целевую аудиторию бренда и, как следствие, продажи?

АЕ: Италия, да и в принципе вся Европа предлагают классические корсетные модели. Нам же ближе аудитория Австралии и США – это молодежь, варианты для серфинга, активного отдыха, драйва. И на самом деле наши модели подходят разным фигурам – тема бодипозитива сыграла нам на руку. Практически все оценивают себя на уровень «чуть выше среднего» и в собственных глазах заслуживают и более качественного, и более дерзкого, и более открытого. А если так, то мы не дадим ему консервативное, мы предложим чуть выше дозволенного, чуть более смелое. И у нас это купят, потому что продажи – всегда манипуляция, которая позволяет более решительно сделать выбор. Когда покупатель приходит в наш магазин, ему нравится очень и очень многое – он покупает гораздо больше, чем одну ту вещь, которую планировал. Все сочетается по фактуре и цветам.

Наша ниша – одежда категории must have. Вы видите и хотите это купить. Мужчина пришел к нам за пляжными шортами. Как думаете, он сможет пройти мимо футболки с надписью «и снится нам не рокот космодрома, не эта ледяная синева…»? Это же отсылка к счастливой юности – и вот он приобретает целый готовый комплект. Мы не только производим качественные вещи, мы еще и очень хорошо умеем продавать.

МБ: У нас в стране лето длится совсем недолго даже на южных курортах, какие перспективы у пляжной коллекции в межсезонье?

АЕ: NAUTICPAX представлен по всему югу России: Сочи, Геленджик, Новороссийск – здесь купальный сезон длится с мая по октябрь. К тому же сейчас у каждого далеко не один купальник или одни плавательные шорты. Любимых вещей и подходящих именно вам моделей должно быть много. А уж если вы нашли что-то по-настоящему стильное и качественное, то еще и про запас купите.

Но если вопрос о межсезонье стоит так остро, то на очереди купальник и плавки для бассейна. Кроме того, производственный участок OXOUNO по работе с синтетическими тканями работает круглогодично: мы шьем термобелье и спортивные коллекции, в том числе и для профессиональных спортсменов. Производство в данном случае не страдает.

МБ: Что было в линейке NAUTICPAX by OXOUNO в 2023 году и что добавится в 2024-м?

АЕ: В мужской коллекции этого года мы предлагали две базовые модели шортов: укороченные и подлиннее, но при этом освоили такую технологию принтов, которая позволяет нам предложить покупателям бесконечное количество расцветок. Обратите внимание, что высококлассные мужские шорты стоят 300–800 долларов, при идентичном качестве мы продаем свои за 50.

Коллекция женских купальников 2023 года выполнена в двух цветах – зеленом и лавандовом. Они прекрасно сочетаются. Мы предложили покупательницам идеальный набор из пяти вариантов верха и пяти вариантов низа – все модели комбинируются.

В 2024 году мы будем меняться, OXOUNO очень пластичный бренд. За счет того, что мы и производим, и сами же продаем, мы можем все. Сейчас на рынке очень большой выбор ненужных товаров, и миссия OXOUNO не создавать тренды, а предлагать лучшее из существующего за приемлемые деньги.