Skip to main content

EroЕxpo 2023: переосмысление ниши соблазнительного белья

В недавнем интервью у меня спросили, как нам работается в таких условиях рынка, когда ситуация меняется ежемесячно и строить прогнозы на год-два, как раньше, просто невозможно. Вот действительно, если посмотреть назад, то начиная с 2021 года жизнь кардинальным образом изменилась и перестала быть прежней.

Шиморянов
Олег Владимирович,
совладелец «ВИШКОПТ»

Раньше мы, даже не задумываясь, выставлялись на Lingerie Show-Forum два раза в год на двух потоках, на выставке CPM в Экспоцентре дважды в год, а также на EroExpo в Сокольниках. Но сначала был ковид, потом СВО, и наша компания осталась представлена только в 1-м Зачатьевском. В 2023 году мы снова вернулись на EroЕxpo, теперь она проходит на MainStage на Дубровке. Стильная большая площадка, отличное мероприятие с показами, деловой программой и, что самое интересное, нестандартным оформлением стендов.

Если вы давно следите за нашей компанией, то наверняка знаете, что изначально мы работали только с эротическим бельем. Начиная с 2013 года активно сотрудничали с четырьмя фабриками, и далее их число только росло. Сейчас это восемь фабрик и 13 брендов.

Я, как владелец оптового склада с огромным ассортиментом именно этой продукции, могу сказать, что на бельевых выставках интереса к эротическому белью нет, у людей есть некоторое пресыщение данной продукцией и в целом мы уже очень давно ее не выставляем на Lingerie Show-Forum. Кому же тогда продаем этот товар и зачем нам такой ассортимент? Основная версия, которую я слышу на бельевой выставке, – это «рынок эротики давно умер». Но посмотрим на статистику объема отгрузок по этому направлению в штуках:

СТАТИСТИКА ОБЪЕМА ОТГРУЗОК БЕЛЬЯ В ШТУКАХ
Период, год Количество
Начальный остаток Приход Расход Конечный остаток
01.01.2016 2 113 23 866 16 116 9 863
01.01.2017 9 584 34 427 30 274 13 737
01.01.2018 13 675 54 304 46 924 21 055
01.01.2019 20 621 46 564 45 798 21 387
01.01.2020 21 634 61 394 55 975 27 053
01.01.2021 26 973 40 718 44 991 22 700
01.01.2022 21 782 52 802 46 927 27 657
01.01.2023 29 330 51 337 48 610 32 057
Итого   365 412 335 615  

Что можно увидеть в этой таблице: средний объем продаж за последние шесть лет стабилен, примерно 48000 штук. Есть при этом очевидный всплеск – 2020 год, время пандемии, и у нас действительно был рост продаж в данной категории, +10000 штук. В России, не считая огромного рынка товаров из США и Китая, только продукции из Польши и лишь нашей компанией отгружается не менее 45000 единиц в год, поэтому говорить о смерти ниши как минимум неуместно. Давайте разбираться, почему же упал спрос на категорию эротического белья у владельцев магазинов нижнего белья.

Рынок эротического белья необычайно специфичен, и это как его главный минус, так и основной плюс. Владельцы магазинов белья прекрасно помнят, как появились красивые коробочки Obsessive, сначала «угрюмо черные», а позже «весело разноцветные» на белом фоне, и продажи пошли. Нужно было только успевать подвозить товар в магазин и считать полученную прибыль. Но с тех пор многое изменилось: конкуренция выросла, и основной соперник – онлайн-продажи. Знаете почему? Онлайн – это 100% конфиденциальности. Человек постесняется подойти к полке/витрине, где изображены обнаженные девушки, а в интернете все проще: спокойно выбираешь, заказываешь, получаешь в непрозрачной упаковке и радуешься.

Конечно, можно оставить все как есть, но мы, например, в своем магазине изначально поставили цель наладить стабильные продажи эротического белья, ввиду больших запасов этих товаров и широчайшего ассортимента. И первое, что нам пришло в голову, – это избавиться от упаковки на витринах. Мы распаковали белье, но вот проблема: все товары нестандартного кроя и на обычных вешалках выглядят непрезентабельно. Пришлось поискать такие, на которых можно выгодно представить это белье. Развесили, а коробочки используем для декора помещения, но в очень ограниченном количестве, чтобы не отпугивать клиентов. Второе, что мы решили, – прекратить называть белье «эротическим» или, еще хуже, «эротикой». По своей сути, сейчас ассортимент известных бельевых брендов также стал в себя включать изделия из прозрачной сетки. И чем это не «эротика»? Однако ни у кого не поворачивается язык назвать бюстгальтер Alles или MAT эротическим. Как вы называете свой товар, как позиционируете, так люди и воспринимают его. Поэтому унас в магазине это просто белье.

Мы выделили 10 м2 под этот эксперимент – 16,7% нашей общей площади магазина, и процент продаж эротического белья составил в 2021 году – 19%, в 2022 – 21%, в 2023 – 25%. Как можем видеть, процент растет, а доля от общих продаж явно опережает долю площади, занимаемой этим товаром в магазине. Какой вывод можно сделать? Если все продумать, то даже товар, на котором большинство поставило крест, способен приносить реальную прибыль и быть изюминкой вашего магазина.

На выставку EroExpo мы вернулись спустя три года. Превратили свой стенд в подобие бельевого шоурума с вешалками и мебелью. Старались показать потенциальным и действующим клиентам, что и в секс-шопах необязательно рассматривать как единственный вариант презентации товара – «на полке в заводской коробочке с картинкой». Должен отметить, что такой реакции мы не ожидали. В момент заезда на выставку все спрашивали нас: где же упаковка от этого белья? А уже когда мы полностью собрали стенд, люди начали фотографировать, спрашивать, уточнять, снимать видео, показывать своим продавцам и активно это обсуждать. Могу сказать, что за время выставки мы получили в основном положительные отзывы и множество вопросов о таком оформлении зоны в магазине. По итогам работы на EroExpo мы увеличили оптовые продажи в данном сегменте, и 2023 год завершили с увеличением отгрузки в штуках и по сумме относительно 2022 года, несмотря на общую тенденцию спада на рынке. Ну и, конечно, нельзя обойти стороной визуал этой ниши: товары данного направления, на мой взгляд, просто потрясающе смотрятся в любом интерьере и могут украсить любой магазин, при этом не будут выглядеть вызывающе. Продолжим держать вас в курсе развития такого интересного направления на бельевом рынке.

www.vishco.ru