Page 44 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ОСЕНЬ-ЗИМА 2024

• ПроФессионАЛЫ •

-
Кросс промокоммуникации

-
для fashion брендов:

руководство к действию

Ольга Штейнберг, основатель PR-агентства,
автор ТГ-канала и подкаста Fashion прокачка

За последние два года бренды столкнулись с главным вопросом: как привлекать новую
аудиторию? Прямая реклама в поисковиках значительно подорожала, и конкурировать с
маркетплейсами почти невозможно. Таргетированная реклама в социальных сетях тоже
не приносит ожидаемых результатов. При этом конкуренция растет, и полагаться только на
лояльных клиентов не всегда рентабельно. В этом контексте кросс-промокоммуникации
становятся мощным инструментом для обмена аудиториями и усиления взаимодействия
с клиентами.

Что такое кросс-промокоммуникации и зачем они • Социальные сети партнеров должны быть соразмерны по
нужны? количеству подписчиков.
Кросс-промокоммуникации, или взаимное продвижение,
представляют собой сотрудничество между двумя и более Как предложить сотрудничество?
независимыми брендами. Это включает создание контента,
1. Определите направления потенциальных кросс-промо-
выгодных предложений и обмен аудиториями. Основные
кампаний.
задачи кросс-промо:
2. Составьте список из пяти-шести брендов, с которыми хо-
- Привлечение новой аудитории.
тите сотрудничать.
- Усиление лояльности существующих клиентов.
3. Найдите контакты и подготовьте предложение.
- Повышение интереса к участникам кросс-промо.
- Стимулирование продаж.
- Повышение экспертности бренда.
Важно не путать кросс-промо с коллаборацией. Кросс-про-
мо основывается на информационном обмене без создания
нового продукта, тогда как коллаборация предполагает сов-
местную разработку продукта/коллекции.

Как выбирать партнера для кросс-промо и что учи-
тывать:
• Партнеры не должны быть конкурентами. Бренды ни-
жнего белья, пляжной моды, домашней одежды вполне
могут коллаборировать с брендами одежды, обуви и ак-
сессуаров (головные уборы, сумки, очки, платки и прочее).
А в других сегментах возможности и вовсе безграничные.
Это могут быть бьюти, гастро (кафе, рестораны, бары, ко-
фейни), отели, салоны красоты, турагентства, химчистки,
магазины бижутерии и ювелирных украшений, домашний
текстиль и т.д.).
• Партнеры должны соответствовать друг другу по кон-
цепции, тону общения, ценовому сегменту и визуальному
стилю.
44