Аналитика:настроение в бельевой отрасли

Настроения бельевой отрасли В начале лета редакция журнала Модное белье впервые провела опрос среди бельевых магазинов. Мы уверены, что подобный сводный анализ настроений внутри отрасли не просто вызовет интерес со стороны специалистов, но и поможет вам сориентироваться в происходящих событиях и грамотно скорректировать собственную стратегию на рынке. Как говорится, «кто предупрежден – тот вооружен!» Предлагаем вашему вниманию аналитику по результатам анкетирования порядка 100 игроков рынка со всей России. ПОЛНЫЙ АНАЛИЗ С ГРАФИКАМИ ЧИТАЙТЕ В ЖУРНАЛЕ МОДНОЕ БЕЛЬЕ, 61 НОМЕР, страница 12.

1. Удовлетворены ли вы результатами продаж в первой половине 2017 года?

Согласно прогнозам экспертов, в 2017 году должно было наступить улучшение экономической ситуации. Однако, судя по результатам продаж и настроениям в бельевой отрасли, этого не произошло. Большинство представителей магазинов, которые ответили на вопросы анкеты, недовольны результатами первой половины 2017 года – их более чем в три раза больше, чем довольных: 58,3% и 16,7% соответственно. Четверть опрошенных не в состоянии однозначно оценить результаты продаж. Это может означать, что ситуация является нестабильной, и оценить ее очень сложно, многое зависит от сиюминутных обстоятельств.  

2. В настоящий момент вы оцениваете 2017 год как более или менее успешный, чем 2016?

Прошлый год не был самым результативным и, хотя впервые за последние несколько лет продажи начали расти, и появились признаки конца кризиса, дела большинства в начале 2017 года шли хуже, чем в последние месяцы 2016 года. Такую оценку дают 37,5% анкетируемых. Для 29% результат остался прежним, а для 29,5% – улучшился. Обнадеживает то, что почти для 2/3 опрошенных этот год начался не хуже, чем прошлый.  

3. Какая продукция лучше всего продавалась в первом полугодии 2017 года?

Участники опроса могли выбрать три товара из списка, поэтому их ответы не дают в общей сложности 100%. По мнению большинства, лучше всего продаются бюстгальтеры. Среди них пальму первенства держат пушапы – их упомянули 60,9% опрашиваемых, затем идут бюстгальтеры больших размеров и бюстгальтеры до чашки D (по 47,8% соответственно). То есть, вне зависимости от размера чашки, бюстгальтеры продаются лучше всего. Хорошие показатели у ночного белья (34,8%) и одежды для отдыха (21,7%). Положительную оценку получили также купальные костюмы и пляжная одежда (34,8%), возможно потому, что опрос проводился в самый пик спроса на эту группу товаров – в начале лета, перед распродажами. Первые летние месяцы выдались холодными, что не способствовало продажам купальников, но в любом случае, осенью эти цифры были бы ниже.  

4. Какая продукция продавалась в 2017 году хуже всего?

Хуже всего продавались чулочно-носочные изделия, поскольку лето не их сезон. Часто упоминалась также домашняя одежда, атласные и шелковые ночные сорочки, мужское белье и халаты, а также корректирующее белье.  

5. Положительная динамика в 2016 и в первой половине 2017 года в бельевой отрасли:

Нам было интересно, произошло ли в последнее время что-нибудь хорошее, чем хотели бы поделиться с нами участники опроса. К сожалению, каждый третий опрашиваемый ответил, что ничего подобного не произошло. Тем не менее, 2/3 ответов показались нам интересными. Самое важное – это более низкий курс евро и усиление позиции рубля, благодаря чему цена покупки импортных товаров позволила получать прибыль. Покупатели вернулись в магазины, поскольку стали постепенно привыкать к высоким ценам люксового белья и белья премиум-класса, которые существенно выросли в последнее время. Спрос определенно вырос, а клиент начал обращать внимание на рекомендации и советы продавцов-консультантов. С радостью воспринято появление белья под маркой Conte и спрос на колготки этой марки. Среди положительных моментов отмечались и выставки, которые привлекают внимание большого количества посетителей.  

6. Ваши самые серьезные опасения на ближайший год:

Больше всего опасений вызывает планируемое введение новых касс и увеличение налогов (15% ответов), а также колебания курсов валюты (13%). Подавляющее большинство опрошенных считает, что слишком на многое влияет курс рубля. От того, возрастет он или упадет, зависят цены импортных товаров, которых на российском рынке очень много. Из-за высокого курса евро и доллара закупочная цена не окупается. Ее невозможно уравновесить и повышением продажной цены, поскольку в этом случае товар не будут покупать. Опасения вызывает и сильная конкуренция, в том числе со стороны фирменных сетей, принадлежащих крупным производителям, которые своими ценами могут уничтожить независимую торговлю на определенной территории. Традиционной торговле угрожает и продажа через Интернет, которая набирает все большую популярность. Также участники рынка отмечали значительное влияние неустойчивой погоды на определенные категории товаров (например, падение спроса на пляжные коллекции этим холодным летом), и изменения экономической ситуации на местах, где уровень жизни очень зависит от работодателей. Однако и оптимистов, которые работают по принципу «нет никаких угроз, есть только временные трудности», было достаточно.   Ассортимент в 2017 году

1. Сколько марок представлено в вашем магазине?

1                8,3% 2-5                        20,8% 5-10                                 33,3% более 10                                      37,5%  

2. Какие марки преобладают в вашем магазине?

Британские                                 4,2% Французские                   20,8% Итальянские                   50% Китайские                                    12,5% Немецкие                                                12,5% Польские                                     20,8% Российские                                 54,2% Турецкие                                     8,3% Другие                  50%  

3. По каким критериям вы выбираете марки? (можно указать два)

Цена         58,3% Дизайн     50% Посадка   87,5% Привязанность к марке 20,8% Уровень обслуживания поставщика    25% Другие      4,2%  

4. Планируете ли вы что-либо изменить в ассортименте в 2017 году?

Хотелось бы увеличить количество продаваемых марок    25% Хотелось бы уменьшить количество продаваемых марок   0% Оставляем тот же ассортимент           29,2% Оставим столько же марок, но частично заменим одни на другие             45,8%  

5. Диапазон цен

Максимальная цена бюстгальтера в вашем магазине до:               6500 Самая низкая цена на сопутствующий бельевой ассортимент от:             50  

6. Ассортимент вашего магазина (многократный выбор):

Дамское белье                                                                           91,7% Ночное белье                                                                            66,7% Чулочно-носочные изделия                             79,2% Домашняя одежда                                                                                75% Купальные костюмы                                         75% Эротическое белье                                                                  33,3% Мужское белье                                                                          62,5% Спортивное белье                                                                                6,7% Белье для похудения                                        20,8% Сопутствующий бельевой ассортимент                     58,3% Другое                                                                 4,2%  

7. Самые покупаемые марки бюстгальтеров для большой груди:

Milavitsa, Tribuna и Felina, Orhideja, VOVA, Laguna, Lauma, Lana S, Valmira, Albina, Stefi L, Rosme.  

8. Самые покупаемые марки бюстгальтеров для маленькой груди:

Infinity, Dimanche, Милавица, Triumph, Millena, Прима Виста, DKNY, Wonderbra, Авелин,Selmark Maidenform Lelieva, Vova, Sielei, JOLIDON, Palmetta.  

9. Самые покупаемые марки купальных костюмов:

Infinity, Марк Андре, Jolidon, Charmante, SELF, Seafolly, Curvy, Kate, Panache, Palmetta, Empreinte..

10. Самые покупаемые марки чулочно-носочных изделий:

Conte (намного чаще остальных марок), Charmante, Omsa, Philippe Matignon, Sisi, Golden Lady, Смоленская чулочная фабрика, Falke, Guilia (фантазия), SILCA.  

11. Самые покупаемые марки ночного белья:

Mia-mia, Clever, Hays, Serge, Selmark, Triumph, а также продукция из Китая.  

12. Самые покупаемые марки мужского белья:

Clever, Vis-aVis, Sloggi, SERGE, Torro, CR7, Bokai, РООБЕР, Gentleman, JOLIDON.  

13. Самые покупаемые марки белья для похудения:

Intimidea, VIS, Norddiva, Controlbody, БОГЕМА, Maidenfom, ORHIDEJA, VOVA.   Сведения о магазинах В каком населенном пункте находится ваш магазин? В крупном городе с населением более миллиона жителей             33,3% В городе с населением от 100 тысяч до миллиона жителей                       54,2% В городе с населением от 10 до 100 тысяч жителей                        12,5% В населенном пункте, где проживает менее 10 тысяч жителей     0   Сколько времени существует ваш магазин? Менее года                     8,3% Около года                      4,2% От 2 до 5 лет                   8,3% Более 5 лет                     25% Более 10 лет       54,2%   Сколько у вас магазинов?     Один                                37,5% Два-три                45,8% Более                               16,7%   Где находится ваш магазин? В торговом центре                                 69,6% На главной торговой улице      34,8% В жилом микрорайоне               21,7% Только интернет-магазин                     0 Другое                                         4,3%   Как вы получаете товар?                   С оптового склада                                             60,9% Через торгового представителя                      43,5% Заключаем контракты                           21,7% Непосредственно у производителя     65,2% Другим путем                                         17,4%   Редакция журнала Модное белье надеется, что вы не просто узнали себя и свой бизнес в вышеприведенной аналитике, но и смогли посмотреть на текущую ситуацию под другим углом, получили объективную информацию о ситуации на рынке и пищу для размышления и дальнейших действий. Благодарим компании за ответы и приглашаем к участию в следующих опросах нашего журнала. За обновлениями следите на нашем сайте и в соц. сетях.