ПодКожей. «Мир держится не на сексе, но на сексуальности»

Маркетологи и мерчандайзеры в один голос учат: добавляйте в прикассовую зону сопутствующие товары, разбавляйте ассортимент смежной продукцией. Но так ли много могут предложить бельевики покупателям? Мешочки для хранения и чехлы для перевозки белья, средства по уходу, ароматные саше и отдушки, чулочно-носочные изделия. И это все?!

Основатели бренда «ПодКожей» – Денис Белокобыльских, Михаил Герасимов (ЛЫСЫЙ)

В 72-м номере журнала (стр. 78) «Модное белье» успешная владелица бельевого бутика из Алматы рассказывала о прекрасном способе привлечения дополнительных покупательниц: в ее магазине существует «тайная комната», где предлагаются эротическое белье, интимная косметика и аксессуары. Хозяйка говорила о ней с гордостью, как о настоящей находке, которая приводит клиентов снова и снова. В реализации этой идеи чувствовались стиль, дерзость, уместная женская хитрость. Неимоверно красивая женщина нашла идеальную возможность для расширения бизнеса – и по праву этим гордилась.

Белье – это в принципе очень личная тема, даже интимная. Но за всем, что предназначено «для взрослых», обязательно надо идти в секс-шоп. Почему в бельевом магазине практически невозможно встретить что-то интересное и необычное, купить это без стеснения? Может быть, потому, что в приличном магазине выставлять китайский ширпотреб не комильфо, а может, из-за того, что по-настоящему качественных и стильных вещей очень мало. Однако ситуация не меняется, и ваши покупатели уходят в другие магазины, хотя могли купить все у вас.

А ведь товары для взрослых можно не просто продавать, ими можно украшать торговый зал: кожаные маски, стеки, портупеи, гартеры, наручники, чокеры – дополнительная ассортиментная матрица для бизнеса! И речь не о БДСМ-уголке для особых клиентов, а о том, как реализовать по-настоящему изысканную историю именно в вашем магазине. Украсьте маской манекен с черным или красным бельем – и вы получите дополнительную продажу. Наденьте гартеры на модель поверх незаметного бежевого комплекта – и уже большой вопрос, что из этих двух позиций у вас охотнее купят.

Ассортимент для мужчин и женщин, аксессуары для ролевых игр и для повседневных образов – то, за чем в ваш бельевой магазин будут возвращаться снова и снова для себя и любимых, за подарками и идеями. Любой бизнес – борьба за клиента и прибыль, а еще стремление выделиться среди таких же магазинов. Успешен не тот, у кого качественнее товар, а тот, кто лучше манипулирует спросом и продает. Делайте это грамотно.

МБ: Денис, Михаил, наше знакомство с вами состоялось зимой на выставке Lingerie Show-Forum. Давайте теперь познакомим и наших читателей с брендом «ПодКожей». Что вы производите и для кого ваша продукция?

Изначально при создании бренда основным направлением была эротика (ориентация на индустрию для взрослых: секс-шопы – оптовые сети и розничные магазины), но совсем скоро, в процессе разработки и изготовления тестовых моделей, стало понятно, что у ассортимента бренда «ПодКожей» есть огромный потенциал продажи стильных аксессуаров для повседневной носки. Большинство моделей в ассортименте универсальные, однако для того чтобы показать многофункциональность продукции, было принято решение создать два направления: эротика (портупеи и аксессуары линейки Collection PASSION) и «повседневка» (Collection STYLE) для ношения поверх одежды. Соответственно этому делится и целевая аудитория бренда: первые хотят выделиться из толпы и подчеркнуть индивидуальность и стиль, а вторые желают удивить вторую половинку, используя аксессуары в ролевых играх. Также много тех, кто посещает различные тематические вечеринки, где наш товар позволяет создать уникальный образ.

Универсальность нашей продукции позволяет носить ее всем: от школьников до людей 50+. В нашей практике был случай, когда через сайт поступил заказ на портупею, которая надевается на грудь, выполняет функцию корсета и подчеркивает талию. После доставки заказа от клиента поступило обращение по поводу размера. Так как портупея сложная, мы запросили фото, чтобы посмотреть, в каком именно месте нужно внести корректировку. И по присланной фотографии клиентки стало понятно, что у наших покупателей нет ограничений в возрасте! Другой случай, когда благодарственный отзыв был посвящен тому, что сын очень доволен подаренной портупеей и с удовольствием носит ее в школу. Так что продукция нашего бренда более чем универсальная – она для всех!

МБ: Коллеги, кто был вашим самым первым оптовым заказчиком и кто сейчас с вами сотрудничает?

Конечно же, учитывая начало нашей деятельности в направлении индустрии для взрослых, самыми первыми нашими оптовыми клиентами были большие оптово-розничные сети магазинов «Доктор Любви» и «Казанова», мы и сейчас с ними плотно сотрудничаем. Сегодня нашими клиентами также являются магазины нижнего белья и одежды, различных аксессуаров и подарков, ночные клубы – по всей стране и странам СНГ. Есть постоянные клиенты из дружественных стран (Белоруссия и Казахстан).

Мы постоянно расширяем географию продаж и ломаем стереотипы граждан о том, что кожаные аксессуары и портупеи можно носить только в сочетании с плеткой, наручниками и исключительно в узком кругу. Надо сказать, что наша глобальная цель – показать всем, что портупея – это стильно, красиво и популярно в современном мире.

МБ: Когда вы отмечаете максимальный спрос на продукцию? Перед гендерными праздниками?

В целом спрос на портупеи стабилен на протяжении всего года, но в зависимости от сезона те или иные модели более востребованны. Так, пояса и портупеи на одежду пользуются большей популярностью в летние месяцы, когда теплая погода позволяет носить их даже в офис, подчеркивая фигуру и индивидуальность. Мы выстраиваем ассортиментную матрицу, чтобы максимально охватить все периоды спроса на каждую категорию моделей.

Максимальный спрос на продукцию мы наблюдаем перед праздниками: Новый год, 8 Марта, 23 Февраля, День всех влюбленных – главные поводы порадовать свою половинку: подарить приятные эмоции, сделать стильный подарок.

На эротическую коллекцию спрос примерно одинаковый в течение всего года, за исключением периода Великого поста у православных и месяца Рамадан у мусульман, когда наблюдается некоторый спад на эротические модели, зато заметен значительный подъем в июне и июле, когда проходят тематические праздники в различных сообществах.

МБ: Расскажите, пожалуйста, о вашем производстве и качестве продукции.

На сегодняшний день такого полномасштабного производства портупей со всеми циклами обработки кожи, начиная от прокраски срезов, сертификации продукции, размерной сетки, стильной дорогостоящей и презентабельной упаковки, в России не существует. Мы по праву можем сказать, что наше производство портупей в России такого масштаба и уровня – эксклюзивное, как минимум ассортиментом, как максимум – качеством и индивидуально разработанной упаковкой, артикульной системой учета и штрихкодами международного формата. Наша упаковка позволяет выставлять или вывешивать товар на полках и витринах магазинов.

При производстве используется кожа исключительно высших сортов: толщина подобрана таким образом, чтобы изделие было одновременно надежным, приятным на ощупь, но при этом не теряло форму. Кожа лицевой стороны имеет текстурный рисунок «испанское лицо», на изнанке гладкая обработанная бахрома. На сегодняшний день мы с легкостью можем производить от 1500 до 2000 тысяч изделий в месяц при односменном режиме работы.

Визитная карточка наших изделий – окраска боковых срезов кожи производится специальной полиуретановой краской. Это очень энергозатратная процедура, но она позволяет придать ремешкам законченный, эстетичный и дорогой образ без торчащих ворсинок и белых полос по бокам. К тому же краска защищает от попадания влаги, что продлевает срок службы изделия и не позволяет осыпаться и разрушаться бахроме. Данный технологический процесс не выполняет ни один производитель портупей в России.

Для всех наших моделей разработана линейка из трех размерных рядов. Также отметим, что наши мастера могут изготовить любую понравившуюся портупею, которой нет в нашем каталоге, либо создать уникальный продукт по вашему дизайну. Для этого достаточно просто набросать карандашом эскиз будущей портупеи или гартера, указать предпочтения относительно толщины кожи, ширины ремешков и цвета фурнитуры и приложить фото в форме заказа. И уже в скором времени вас будет украшать эксклюзивная модель портупеи, которой нет ни у кого! 

МБ: Что из продукции бренда «ПодКожей» может быть представлено в ассортименте бельевого магазина?

Безусловно, для магазинов нижнего белья мы бы рекомендовали в первую очередь использовать наш товар из категории гартеров и эротических боди. Товары этой категории отлично сочетаются с нижним бельем, такие портупеи на все тело или гартеры могут как дополнить пикантный образ, так и выступить самостоятельным аксессуаром, который привлечет в магазин дополнительный трафик клиентов. У нашей продукции нет ограничений по профилю магазина. В любой розничной точке продаж наша продукция находит своего покупателя.

Как показала практика, даже магазины для взрослых, кроме профильного ассортимента, регулярно заказывают нашу продукцию для ежедневной носки. Это говорит о положительной динамике спроса даже в таких узконаправленных местах продаж. Покупатели, не находя нашу продукцию в магазинах одежды и нижнего белья, вынуждены идти в профильные магазины для взрослых, чтобы приобрести стильную портупею для создания индивидуального образа.

МБ: Как часто обновляется ассортимент, что в ближайших планах?

Ассортимент обновляем и пополняем каждые полгода – следим за спросом и интересом покупателей на регулярной основе. Буквально сейчас запускаем новые женские и мужские модели портупей на тело, женские пояса-корсеты на одежду и совершенно новое для нас направление – кожаные браслеты для мужчин и женщин. В ближайшей перспективе также планируем запустить кожаные ремни, ну и для наших партнеров, магазинов для взрослых, – ударные девайсы (плетки, шлепалки (пэддлы) и т.д.).

МБ: В чем преимущества работы с вашей компанией для магазинов?

Для магазинов мы создали гибкую систему скидок, есть базовый опт и дополнительные скидки в зависимости от объема закупок. При этом мы не ограничиваем клиентов в объеме заказа: у нас можно заказать хоть одну портупею по оптовой цене. Это очень удобно на старте сотрудничества, когда наш клиент получает возможность ознакомиться с качеством продукции и упаковкой, не закупая целую партию, чтобы достичь минимальной суммы заказа. Это выгодно и для небольших магазинов, которые могут пополнять ассортимент по факту продажи маленьких объемов.

У нас есть услуга бесплатной доставки до терминала транспортной компании в городе покупателя при заказе от определенного объема. В индивидуальном порядке мы рассматриваем работу по отсрочке платежа – опция доступна для проверенных и зарекомендовавших себя клиентов.

Мы торгуем по всей территории России и готовы указывать на нашем сайте адреса магазинов клиентов как адреса партнеров, что позволяет розничным покупателям максимально быстро приобрести товар в их городе. Товар отправляем любой удобной для клиента транспортной компанией.

Производство и склад находятся в Новосибирске – можно сказать, в центре России, поэтому сроки доставки по всей стране примерно одинаковые.

МБ: И немного о личном. Мы знаем, что на любой выставке, где появляется ваш бренд, его продукция всегда в центре внимания. Как родилась идея именно таких изделий?

Денис: Я всегда смеюсь, когда вспоминаю, как все начиналось, потому что для меня это была неизведанная и непонятная тема. Это уже позже я понял, во что ввязался. Мы с Михаилом выросли в одной деревне, ходили в одну школу с разницей в пару лет, оба закончили один университет (на тот момент это была Новосибирская академия водного транспорта), он по специальности электромеханик, а я просто механик. Михаил уехал жить в Сургут, мы дружили семьями – жизнь шла своим чередом. Я работал главным механиком в крупной горнодобывающей компании Новосибирска, затем организовал бизнес по продаже автозапчастей. Мой друг строил успешную карьеру в области энергетики в Сургутнефтегазе и Газпромэнергосбыте. Потом понял, что пришло время что-то менять. Так Михаил, инженер электропривода, открыл сеть магазинов для взрослых в Сургуте, которая стала одной из самых популярных в городе. Параллельно получил образование психолога в области сексологии и открыл с супругой Центр семейного и сексуального здоровья и периодически занимался консультированием клиентов в направлении психологического и сексуального здоровья.

Михаил: И все у меня шло очень неплохо, пока однажды перед сном мою неспокойную голову посетила мысль, «а не начать ли что-то более масштабное, что-то такое, чего еще нет в России?» И имея на руках полную статистику продаж продукции в секс-шопах, я остановился на идее создания кожаных тематических атрибутов, которая через пару часов переродилась в мысль о производстве кожаных портупей и аксессуаров для взрослых. Дальше оставалось заручиться поддержкой человека, проверенного годами дружбы. Денис для меня тот, на кого могу положиться как на самого себя, у нас похожие мышление и мировоззрение, мы оба способны рисковать и идти к своей цели, несмотря ни на что. Вот так инженер-механик и инженер-электрик начали новую веху совместной истории с создания бренда «ПодКожей»!

Это сейчас у нас производственные помещения в Новосибирске с промышленным и швейным оборудованием, персоналом, а по аналогии с одной известной мировой компанией все начиналось в гараже Дениса в Новосибирске: там родились первые модели, там с помощью подручных инструментов и огромного энтузиазма два инженера изобретали первые самодельные станки для оптимизации производства, изучали нюансы работы с кожей – испортили не один десяток шкур. Продукты бренда «ПодКожей», которые вы сейчас встречаете на полках магазинов, – это тысячи часов кропотливой работы двух инженеров, переквалифицировавшихся в кожевников, создавших производство, которого на тот момент не существовало в России!

Денис: Как уже сказал Михаил, идея пришла из ассортимента секс-шопов, но, создав первые 30 моделей, мы увидели в нашем продукте огромный потенциал для повседневной носки, поэтому сейчас активно продвигаем и расширяем линейку товара на одежду, аксессуары в виде брелоков. В своем продукте: в его упаковке, подборе моделей и образов – показываем, что он относится к разряду красивых и сексуальных вещей, которые помогут вам проявить свои чувства в прекрасном образе, подарить незабываемые положительные эмоции и добавить уверенности себе.

podkozhey.ru