Тренинги Fashion Consulting Group на май-июль 2025 года

ТРЕНИНГ 2: СТРАТЕГИЯ ДИСТРИБУЦИИ В ИНДУСТРИИ МОДЫ: БАЛАНС КАНАЛОВ ПРОДАЖ

КАК ВЫСТРОИТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ СИСТЕМУ ПРОДАЖ И МАСШТАБИРОВАТЬ БИЗНЕС? Разбираем стратегию дистрибуции для fashion-брендов, баланс между собственными и сторонними каналами, ключевые зоны контроля и методы управления продажами. Практические кейсы и работающие инструменты!

Чему вы научитесь?

• Оптимизировать распределение продаж между собственными и сторонними каналами.
• Повышать эффективность офлайн- и онлайн-розницы за счет стратегического управления.
• Контролировать ключевые показатели в оптовых продажах и маркетплейсах.
• Адаптировать стратегию дистрибуции под бизнес-модель бренда.

Для кого? Бренды, байеры, ритейлеры, менеджеры по продажам и развитию бизнеса в fashion-индустрии.

ТРЕНИНГ 3: АССОРТИМЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ В МОДНОМ РИТЕЙЛЕ ДЛЯ МУЛЬТИКАНАЛЬНЫХ ПРОДАЖ

КАК ВЫСТРОИТЬ АССОРТИМЕНТНУЮ СТРАТЕГИЮ ПОД РАЗНЫЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ? Грамотное управление ассортиментом требует четкого понимания специфики каждого канала и стратегической координации между ними. Важно отслеживать уникальность предложений, контроль товарных запасов и адаптацию линейки под спрос в каждом формате продаж. Разбираем ключевые принципы управления ассортиментом в офлайн- и онлайн-рознице, маркетплейсах и опте. Учимся балансировать SKU, управлять рентабельностью и синхронизировать товарные предложения. Практические кейсы и работающие инструменты!

Чему вы научитесь?

• Формировать ассортимент с учетом специфики каждого канала.
• Разрабатывать мерчандайзинг-календарь для управления товарными циклами.
• Оптимизировать глубину, ширину и объем коллекций для маркетплейсов.
• Выстраивать ассортиментную стратегию в опте и ритейле.

Для кого? Бренды, байеры, категорийные менеджеры, мерчандайзеры, ритейлеры.

ТРЕНИНГ 4: ЛОГИКА ФОРМИРОВАНИЯ ТОВАРНОГО КЛАССИФИКАТОРА (ТЕРМИНОЛОГИИ СПРАВОЧНИКА ТОВАРОВ)

Развитие каналов дистрибуции, обязательная маркировка товаров, честный знак, коды ТН ВЭД ЕАЭС, видение дизайнера и наименования, которые присваивают товарам производители зачастую совершенно не совпадают с поисковыми запросами покупателей в сети интернет, да и между собой достаточно сильно отличаются.

КАК ПРАВИЛЬНО ПОСТУПИТЬ КОМПАНИИ, ЧТОБЫ ИЗБЕЖАТЬ НАРУШЕНИЙ И ПРИВЛЕЧЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ? В семинаре будут рассмотрены правила и логика формирования товарного классификатора, который является основой аналитики продаж для корректного формирования заказа товаров на сезон как для офлайн, так и для онлайн продаж. Обсудим технологию совмещения интересов различных подразделений продающей компании при формировании названия модели и внесения признаков, свойств и статусов товаров в товарный справочник.

Чему вы научитесь?

• Понимать взаимосвязь между терминологией производителя и запросами покупателей.
• Создавать универсальный классификатор для всех каналов продаж.
• Управлять признаками, свойствами и статусами товаров.
• Обеспечивать согласованность данных между подразделениями компании.

Для кого? Семинар предназначен для руководителей офлайн и онлайн магазинов, дизайнеров, руководителей производственных подразделений, категорийных менеджеров и аналитиков.

ТРЕНИНГ 5: ПЛАНИРОВАНИЕ КОЛЛЕКЦИИ ДЛЯ ОПТОВОГО FASHION БРЕНДА — ОТ АССОРТИМЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ДО МАТРИЦЫ

КАК СФОРМИРОВАТЬ КОЛЛЕКЦИЮ, ЧТОБЫ ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ? Вы изучите логику разработки эффективной коллекции для оптовой марки: от ассортиментной стратегии до структуры классификатора, планирования тем и капсул. Практические кейсы и работающие решения по снижению рисков в ассортименте.

Чему вы научитесь?

• Построению структуры коллекции с учетом целей продаж и ассортиментной стратегии.
• Структурировать ассортимент и разделять ассортимент по категориям коммерческого риска.
• Применять статические и динамические параметры для формирования классификатора, формировать ассортиментную матрицу.
• Планировать сезонную оптовую коллекцию как целостное предложение: как работать с сезонными темами, капсулы.

Для кого? Специалистов по работе с ассортиментом, производителей одежды, дизайнеров, продукт-менеджеров.