Page 30 - МОДНОЕ БЕЛЬЕ - ВЕСНА / ЛЕТО 2022

• эКсПЕРТНОЕ МНЕНИЕ •

Управление бельевым

бизнесом в 2022 году

Мария Герасименко – основатель компании Fashion Advisers,
основатель первой онлайн-школы для fashion-бизнеса Fashion Advisers School,
эксперт по развитию бельевого бизнеса.

прошедшие два года пандемии кардинально изменили бельевой рынок. особенно постра-
дали компании, которые оказались неподготовленными к кризису: те, кто имел крупные
задолженности перед поставщиками и арендодателями, у кого была нулевая или отрица-
тельная рентабельность бизнеса, компании с серьезными товарными остатками, бренды,
не имеющие четкого позиционирования и представления о своих покупателях, магази-
ны, не имеющие каналов онлайн-продаж. их пандемия отбросила далеко назад.
рыночные условия буквально вытолкнули розницу в онлайн: кто-то начал продавать че-
рез маркетплейсы, кто-то наконец наладил продажи в Instagram, а некоторые даже ин-
вестировали в собственный интернет-магазин. шаг в онлайн не сделали только те, кто
закрыл или в скором времени закроет свой бизнес.

акими бы ни были внешние условия, помните:
главная цель бизнеса ‒ это прибыль. Убыточный
Кбизнес ‒ это не только бездонная пропасть, в
которую предприниматели вбрасывают огромные суммы
денег (порой кредитных), но и мощный энергетический
вампир, который оставляет вас без эмоциональных сил.
КаК распознать наДвигающУюся проБлемУ?

Снижение рентабельности ‒ первый тревожный звоночек.
Далее наступает кризис ликвидности (неспособность
платить по своим обязательствам). Следующая остановка ‒
банкротство.

Часто снижение рентабельности происходит по причине
интуитивного управления бизнесом, а неблагоприятные
условия рынка отягчают последствия такого управления.

В агонии предприниматели ведут себя нелогично: в
попытке удержать спрос они вслепую увеличивают скид-
ки на ассортимент и закапываются в кредиты, которые
берут для оплаты аренды, зарплаты и закупок. Стран-
ная мысль, которая приходит в головы 99% предприни-
мателей: «Продаж нет, потому что у меня высокие цены, МАРИя ГЕРАсИМЕНКО

28