Русский 
English Оптовый склад, а теперь и производитель белья Amoret
Оптовый склад, а теперь и производитель белья Amoret. 
Сегодня мы беседуем с представителями двух торговых марок Dentelle и Amoret, Юрием и Екатериной Тесленко. Екатерина, Юрий, здравствуйте. Вы представитель двух торговых брендов: Dentelle и Amoret, что Вас привело к производству собственного бренда? Мы с нашими партнерами из Казахстана стартовали 4 года назад как мультибрендовый оптовый склад с якорной торговой маркой Dentelle, представителями которой являемся до сих пор. Также в ассортименте был представлен ряд привлеченных марок корсетного белья, домашней одежды и трикотажа. Мы успешно развивались в этом направлении, но время внесло свои коррективы, наши ключевые поставщики не смогли преодолеть трудности кризиса и ушли с рынка. Искать новых поставщиков для опта – дело долгое и щепетильное. Особенно, беря во внимание наш подход. У нас современная компания с автоматизированным учетом, а значит, многие бизнес-процессы выполняет машина, поэтому требования к поставщикам очень высокие. В самый пик кризисного периода нам пришлось очень быстро и практически кардинально изменить стратегию. Мы сократили площадь склада и вывели из портфеля многие привлеченные марки. Тогда для себя мы приняли решение сконцентрироваться на развитии торговой марки Dentelle, хлопковых трусов и бельевых аксессуаров. Было решено бросить максимальные силы на продвижение этой марки, так как она уже полюбилась клиентам и показывала хорошие результаты. Dentelle как нельзя лучше вписалась в рынок, поскольку вкупе с весьма демократичной ценой, марка обладает всеми необходимыми атрибутами успеха: коммерческая составляющая, которая позволяет дилеру зарабатывать до 35%, яркая упаковка, частая сменяемость коллекций, широкая ассортиментная матрица. В общем, в этот период и родилась идея торговой марки Amoret – наши любимые клиенты постоянно просили у нас хлопковые трусы в классических расцветках хорошего европейского качества. Юрий, почему именно трусы? Что вы предлагаете покупателю, чего не могут дать другие? Мы всегда слышим наших любимых клиентов и дорожим их мнением и стараемся удовлетворить потребности. На примере торговой марки Dentelle они поняли, что сотрудничать с нами удобно и надежно, а главное, можно зарабатывать. Поэтому мы создали торговую марку Amoret, реализовав в ней все клиентские запросы. Мы тщательно выбирали производственную площадку и решили остановиться на белорусской фабрике, имеющей отличные рекомендации у себя в стране. Этот выбор был не случаен, весь мы стремимся создать продукт наивысшего качества, но при этом в среднем ценовом сегменте. А, как известно, именно легкая промышленность Беларуси славится отличным качеством изделий. Особое внимание уделяется подбору материалов. Мы совместили натуральный хлопок с изысканными дорогими кружевами. Миссия Amoret – с любовью и заботой соединить в одном продукте элегантность моделей и натуральные материалы. С Amoret женщина всегда будет стильной и утонченной, при этом ей не придется поступаться ни здоровьем, ни комфортом. Название Amoret пропитано нежностью и означает «с любовью», «во имя любви». Именно с этими эмоциями наша команда создает каждую модель. Екатерина, говорят сейчас опту очень сложно. Можно ли сказать, что эта ситуация сыграла не последнюю роль в вашем решении организовать собственное производство? Так рассуждают те, кто видел другие, поистине легендарные времена, но дело в том, что тогда можно было особо ничего не изобретать, все и так удавалось. Согласитесь, те, кто с тех времен ничего не поменял в подходе и продолжает строить бизнес по старому принципу и сейчас, либо уже ушли с арены, либо уйдут в ближайшее время. Мы вышли на рынок в весьма непростое время. Да, признаем, бывает очень сложно, но мы не любим поддерживать разговор про кризис и про то, как все плохо. Кто хочет, тот всегда найдет возможность! Как у Кэрролла: «Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее». Вот и нам постоянно приходится проявлять чудеса бизнес-изобретательности, чтобы двигаться вперед. Юрий, в каком ценовом диапазоне представлены ваши изделия? В отличие от многих марок, мы не стали использовать дешевые производственные площадки и технологии. Уверены, сейчас рынок делится на две категории потребителей: тех, кто покупает по принципу «самое дешевое» и тех, кто умеет считать и предпочитает купить дороже, но получить отменное качество и добротную вещь, которая будет долго радовать ее владельца. Amoret нацелена на вторую категорию потребителей. При этом средняя оптовая цена составляет всего 170 рублей. Екатерина, Вы являетесь дизайнером марки? Я не дизайнер, но активно участвую в выборе кружева, тесьм, полотен, львиную работу делают наши дизайнеры и конструкторы, которые имеют огромный опыт в создании бельевых изделий. В процессе работы над коллекциями я выступаю больше консолидатором запросов и потребностей наших дорогих клиентов и передаю информацию в дизайнерское бюро. Те, кто уже познакомились с нашим каталогом, отметили, что в нем много неизбитых моделей трусов, что отличает нас от других марок. Ведь мы ставили своей задачей создать необычный, непохожий ни на что продукт. Юрий, как у вас идут оптовые продажи? Считаем, продажи нельзя сухо охарактеризовать оценкой «хорошо» или «не очень». Там нет явного потолка, все дело в поставленных задачах. Мы стабильно растем, в мае и июне был рекордный рост по отношению к прошлому году, и все поставленные планы мы выполнили. Екатерина, с какими регионами вы работаете, а с какими только планируете? Можете выделить лидеров? Мы работаем практически со всеми регионами, но особенно хочется отметить наших любимых клиентов из Москвы и Центральной Сибири. Немного «проседает» Дальний Восток, но мы уверены, что это дело поправимое. К нам приходит много клиентов по рекомендациям партнеров. Хочется верить, что мы все делаем правильно, потому что в маркетинге это самая «дорогая» реклама. Мы всегда открыты для диалога и рады новым партнерам в нашей команде. Чего на ваш взгляд не хватает рынку? На наш взгляд рынку не хватает людей со знанием дела и желанием учиться новому. Мы часто посещаем регионы, и всегда грустно видеть торговые точки, приходящие в упадок только из-за того, что они отвергают все предлагаемые современностью инструменты и все еще верят, что покупательница придет сама и сделает выручку, а вы просто подадите нужный размер. Сейчас время стремительно мчится вперед и постоянно несет с собой новые знания и идеи. В итоге побеждает тот, кто умеет и хочет учиться. Новый товар, новый бренд. Наверняка некоторые магазины будут просить предоставить им товар «на реализацию». Вы готовы к этому? Да, как и многие коллеги, мы сталкиваемся с такими запросами от клиентов. Условия реализации нашей компанией не предлагаются, но у нас есть интересное решение для таких клиентов – программа test-sales. По сути, это как пробник в парфюмерии, только адаптированный под бельевой рынок. Нам не хотелось бы раскрывать все секреты, однако мы с удовольствием расскажем все подробности заинтересовавшимся клиентам в частном порядке. Представительство ТМ DENTELLE и AMORET +7 (499) 5500 801 , +7 963 641 60 21 , e-mail:
