ОПТОВЫЙ БЕЛЬЕВОЙ БИЗНЕС БИКИНИ ТОП

  Интервью с владельцем компании Бикини Топ  - Робертом Янковским. Уважаемые Бикини Топ, приветствуем Вас. Давайте знакомится  ближе, расскажите о своей компании. Сколько лет  в бельевом бизнесе и с чего все начинали ? Так кто же такие BikiniTop??? Мы столько лет с Вами знакомы неформально, но ни разу не общались с Вами так тесно и по работе! Владелец компании – Роберт Янковский в бельевом оптовом бизнесе более 20 лет, но проект оптового мультибрендового склада с европейскими марками в формате кеш енд керри c платформой B2B реализован достаточно недавно в 2012 году. МБ: Сколько сотрудников работает в вашей компании? Часто ли обновляются кадры? На сегодняшний день в нашей фирме работает 24 сотрудника. Вопрос кадров конечно всегда актуален, но за 7 лет не простой работы уже сложился крепкий, слаженный, «заряженный»  общей идеей коллектив, с которым можно и в огонь и в воду!   МБ:У Вас оптовый склад в Москве, сколько метров, по какой системе Вы работаете: cash and carry, минимальная сумма закупки  ? Да, у нас оптовый склад площадью 1000 м2 находится в Москве. Мы работаем большей частью через наш оптовый сайт формата B2B www.BikiniTop.ru, где клиент может сам составить заказ, не выходя из дома, так же к нам на склад приезжает большое количество клиентов со всех уголков России и СНГ, которые хотят вживую познакомиться с товаром, сделать грамотную отборку и получить консультацию индивидуального менеджера, так скажем, поболтать и поработать в теплой домашней атмосфере. Минимальная сумма заказа  у нас 15000 руб с бесплатной доставкой по Москве и на ТК.   МБ: Сколько у вас брендов? На данном этапе развития нашей компании у нас ни много ни мало более 40 работающих марок! Мы стараемся держать в ассортименте тот товар, который интересен и востребован именно сейчас клиенту, поэтому конечно же бренды меняются, добавляются, а мы всегда в поиске новых идей и направлений.   МБ: Ведущие Ваши бренды? Мне бы не хотелось так прямо отвечать на этот вопрос, так как не корректно по отношению ко всем нашим партнерам, есть марки на пике, а есть молодые и перспективно растущие и здесь происходят постоянные изменения из-за сезона, коллекции и других факторов. Конечно же есть более сильные марки, есть менее сильные, но все безусловно работающие! Мы бы не держали на полках товар, который не востребован, поэтому прорабатываем каждую марку, группу и категорию товара более чем досконально. И благодаря столь тщательной работе, можем предложить нашим клиентам буквально все и в одном месте, так сказать «от носочков до платочков» . У нас есть безусловно эксклюзивные бренды, но это не значит что мы работаем только с ними, а остальное для ассортимента держим, нет, у нас каждая марка дополняет друг друга своим ассортиментом, в каждой определенной группе товара, тем самым привлекая все больше клиентов и расширяя их ассортимент.   МБ: Вы берете себе новые марки или у Вас уже все есть, все стоп?   К Вам могут обращаться производители, есть интерес у Вас в каком-то определенном ассортименте? Конечно, к нам постоянно кто-то стучится и предлагает товар и мы сами  держим руку на пульсе и следим за рынком и его потребностями, в данный момент у нас сложился очень хороший ассортимент и подборка марок, думаю в ближайшие время новых брендов не предвидится, мы будем совершенствовать и обтачивать уже имеющиеся. Хотя как знать, может увидим на горизонте новую марку с большим будущим, в которой будем видеть потенциал. МБ: Как Вам удается обеспечивать оборот этим 40 компаниям, в чем секрет?    Секрет? Ну в первую очередь, благодаря моим ведущим специалистам по закупкам и продажам, влюблённым и безгранично преданным своему делу. На самом деле, как показала многолетняя статистика и практика, клиент в первую очередь ценит удобство - в нашем же случае это тот факт, что он может наполнить практически весь свой магазин в одном месте! Естественно, бывают ситуации, когда клиенты одну или иную марку закупают там, где им было обещано чуть дешевле, но как уже показал многолетний опыт, в следующий раз он все равно возвращается к нам - это ведь так удобно, когда не нужно заморачиваться о различных поставках, формах платежей и вести коммуникацию с несколькими компаниями. Соответственно, благодаря именно такой привычке наших клиентов, мы можем гарантировать стабильный спрос на товары различных брендов. МБ: Вы стали заниматься оптом с 2012 года, сейчас 2019 , можно сказать 7 лет, расскажите, как было Ваше развитие по годам, что происходило, можете отметить какие-то особенные для Вас года?  Бывало всякое, было трудно, но всегда помогал оптимизм и вера в поставленные себе задачи. Каждый год мы с моим коллективом медленно, но верно шли к поставленной цели и завоевывали свое имя и репутацию на рынке белья. Хотя, если вспомнить с чего мы начинали и как все обстоит сейчас, конечно, можно сказать что работа была проделана колоссальная и возможно, мы всего добились вполне быстрым темпом. Занятую нами на рынке позицию доказывает не только статистика и благодарные постоянные клиенты, но и появление мелких оптовых складов, пытающихся применить нашу же модель работы. Для них честно скажу, залог успеха - это индивидуальность, это понятие применимо во всех сферах и начинаниях. МБ: Роберт расскажите, как выглядит Ваш рабочий день? Те, кто меня знают, наверное, уже давно привыкли к моим ранним утренним звонкам. Мой день зачастую начинается в 5-6 утра. Поскольку я бывший профессиональный биатлонист, то мое утро сопровождается ежедневной зарядкой и 2-3 раза в неделю игрою в большой теннис. А затем, уже в вполне бодром состоянии я приступаю к работе и многочисленным телефонным разговорам. В зимнее время в течении дня добавляется еще и лыжный бег, а в летнее -лыжероллеры и велосипедные марафоны. В целом моя жизнь это постоянное переплетение работы, спорта и семьи, разбавленное многочисленными  командировками. МБ: Как Вы считаете, рынок перенасыщен, или чего-то не хватает? Трудно дать однозначный ответ, возможно и перенасыщен, но тут же всегда чего не хватает.   МБ: Какой ассортимент был самым востребованным в 2018 этом году, можете отметить? Как ни банально, но это корсетка! Несмотря на все экономические и политические передряги, наши милые дамы не потеряли к себе интерес и не отказывают себе в качественном и красивом нижнем белье.   МБ: Поговорим о Ваших клиентах – это магазины. С оптовыми складами Вы не работает, верно?  Как обстоят дела у розничных магазинов, с которыми Вы работаете? Да, основной наш клиент – это магазины, мы работаем с конечным покупателем и полностью довольны этим выбором. Общение с клиентами помогает лучше чувствовать рынок, его потребности и проблемы. Конечно ситуация с торговлей не самая радужная, но мы вместе с нашими клиентами ищем пути решения. Уже совсем нет предпраздничных всплесков и роста продаж, когда можно было продать все, поэтому так важна точечная и индивидуальная работа менеджера и клиента и отработка каждого заказа, от этого зависит конечный результат продаж.     МБ: Есть ли у Вас сайт по розничной продаже, как обстоят дела, если не секрет, какой оборот за месяц?   Розничного сайта у нас пока нет. Мы сконцентрированы на опте в первую очередь.   МБ: Что вы думаете о Франчайзи? Я знаю, Вас можно поздравить с открытием первого флагманского магазина Esotiq в городе Новосибирск  по системе франчайзи. Да, в ноябре 2018 года состоялось открытие первого магазина в России, в городе Новосибирск. Мы очень рады и горды тем, что у нас все получилось и тем, что уже в скором времени начнем мощное развитие сети вместе с нашими клиентами. В данный момент идет продолжительная работа над системой франшизы. Не будем скрывать, что желающих открыть магазин на самом деле много, но мы к этому шагу подходим с большой ответственностью и хотим представить 100% готовый продукт.   МБ: 2018 год закончился, и компании традиционно подводят итоги. С какими результатами вы подошли к финалу этого периода и входите в 2019? В целом я доволен результатами этого года, много сделано , много задумок  реализовано. Я очень рад что год заканчивается, а идеи нет! В голове очень много проектов! Как бы не пугали кризисами, думаю что и 2019 год пробежит очень быстро в многочисленных встречах и делах.     Спасибо большое за разговор.